他，每天早上九点上班，晚上最后一个下班，十年如一日；他，作为一个拥有150多人日化团队的老总，却自称是公司的“接待员”；他，代理着大大小小二十多个品牌，却始终觉得自己的公司很小……他，就是天津思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚。

 公司成立至今，相继代理了柏氏、白皙、丸美、嘉媚乐、玛丽黛佳等众多优质品牌，网点布局涵盖专卖店、商场、超市、美容院等多种渠道，短短十年，迅速成长为当地日化界的佼佼者。

 守业正当时

 如果以十年为一个节点，2012年刚好是思宇浓商贸的第一个节点。谈及如今公司的发展，耿贵刚笑言正处于“守业”的阶段。

 “公司前十年快速发展期已经过去，接下来是守江山的过程”。都说打江山易，守江山难，用十年时间快速在天津日化界打下一片江山的耿贵刚，未来的发展思路理性而务实。

 今年，耿贵刚的主要工作是抓内部管理，包括完善细节、加强客户服务以及完善物流体系三大方面。

 其中尤为值得一提的是，思宇浓公司的物流体系。与众多代理商将公司的货品配送外包出去的做法不同，耿贵刚坚持自建物流体系，点对点服务，每周送货一次。在耿贵刚看来，这种做法最大的优势在于，物流人员在配送货物时能及时地发现市场上的问题。同时，能保证终端客户每周至少见到代理商公司工作人员一次，拉近了代理商和终端客户之间的距离。

 对于配送，思宇浓公司的要求是只要订货达1000元就能送货到店，订货零碎，物流成本高也是理所当然。尽管如此，耿贵刚仍然坚持不通过第三方物流，因为在他看来，代理商竞相做各类服务，物流体系也是服务的一方面，而这也是其优于其他公司的重要一环。

 适合的才是最好的

 150人，在日化代理商中算一个不小的团队，谈及管理，耿贵刚笑言很松散，“适合的才是最好的。”

 总体而言，思宇浓公司目前的管理还停留在“感情+制度”的层面，与很多公司标榜的制度化、规范化管理不同，耿贵刚将感情化的管理列在了首位。因此，尽管行业中有各种各样的会议，耿贵刚是能推则推，他就喜欢整天呆在办公室里。只要不出差，他总是每天早上九点准时上班，晚上最后一个离开公司，十年如一日，在思宇浓，这已经是一种习惯，他“要做员工的表率”。而这种工作方式也在潜移默化中影响着员工。

 多个市场部门，品牌、人员如何分配，怎样调动员工的积极性，是困扰很多代理商公司的问题，但却是耿贵刚的“拿手活”。

 耿贵刚说，分配无非是“平衡”的问题，需要老总合理的配置资源。他给记者举了个例子，以买房和配车来说，如果房子的地段不好，那就配精装修，配一辆好点的车；如果地段好，就简装，配一辆稍微次一点的车，总体的价值是一样的，这样就能达到均衡。

 “员工心里都有一杆秤，不同部门之间的价值感是否均衡，都能体会出来。”人才、品牌、薪资等各方面综合起来考量，就能使得分配公平、合理。

 “多大的萝卜放在多大的坑里”，耿贵刚从来不轻易去学习其他公司的管理，一直摸索，既做过房地产、又经营日化，三十年的经商生涯，让耿贵刚深刻体会到，管人也好，做生意也罢，走自己的路才能走得更好。

 未来将成立分公司

 二十多个品牌，八个市场部门，每个部门由部门经理负责，分工明确，谈起品牌发展，耿贵刚更像一位“甩手掌柜”。作为掌舵人，在公司大方向确定的情况下，耿贵刚将更多的权力放手给员工。

 他的设想是，经过三到五年的过渡，待部门经理各方面能力更强之时，思宇浓公司将内部优秀的市场部门独立出来成立分公司，让公司内部优秀的老员工成为一家分公司的老总，独自运作公司。

 “五年内，我要买一套房”、“三年内，我要买一部车，品牌的业绩要提升50%”……在思宇浓公司员工的办公室里，每个人都有一份自己的规划，贴在办公室最醒目的位置，俨然已经成为了思宇浓公司的一种企业文化。每天看着自己的目标，每个人都卯足了劲奔跑，也因此，成就了如今的思宇浓公司。