长长的T台配上蝶舞花开的炫彩模型，美丽的模特配上夸张的妆容，高柏诗的品牌发布会，俨如一场时尚盛宴，让在座经销商们叹为观止。8月29日，高柏诗品牌战略发布会安徽站在合肥召开，来自安徽省的400多位经销商、化妆品专卖店店主见证了高柏诗的蜕变。

    决胜终端，产品与培训并行

    电视广告是阶段性提高品牌知名度的最好方式，但珠海嘉琪精细化工有限公司高柏诗部负责人王治倞认为，要可持续发展，关键还是产品性价比高，“尽量不要靠人去卖，要靠产品去卖。”2012年，高柏诗导入“3Y工程创意动销”模式，即“吸引你、留住你、卖给你”。同时将更多资源投入到地面推广，产品终端价格优势随之体现，高柏诗彩妆均价50元左右，是大众买得起的产品。

    彩妆作为时尚品类，对视觉的要求很高。珠海嘉琪精细化工有限公司高柏诗部市场总监张琪坦言，高柏诗彩妆性价比高但前期形象偏弱。2012年经过品牌全面整合，高柏诗在产品、柜台、物料各方面都有很大变化。张琪告诉记者，相比于之前浅色系的柜台，今年的柜台采取黑色基调加明黄图案，更显流行艺术元素。同时，在原有前柜、背柜的基础上，公司今年推出三层落地陈列架，以突出明星品和重点品，并推出2012限量版套盒来配合沙龙会。

    合肥仁淳商贸有限公司成为高柏诗安徽省代理已有5年，其总经理杜建认为，对彩妆来说，培训力就是销售力，售后团队很关键，仁淳商贸的团队已由刚开始的十几人发展到一百余人。仁淳商贸美导团体多由专业美容学校直接输出。公司会定期对美导进行培训，培训内容不仅包括产品专业知识，更重要的是让美导了解受众群体以及当地市场特点，成为营销型美导。

    以化妆品专营店为主要渠道的高柏诗，目前已经在全国拥有3000余家网点，王治倞在发布会上表示，2012年是高柏诗品牌发展年，公司以“各个击破”为市场拓展方针，以区域市场为阶段性目标，逐步攻破全国市场。

    王治倞表示，高柏诗的渠道主要以娇兰佳人为代表的直营连锁店和分销两大体系。直营渠道方面，高柏诗是最早进入娇兰佳人系统的彩妆品牌之一，也与桂林惠之林、福建浓妆淡抹建立了长期稳定的合作关系。今年高柏诗正式成为保定东大日化化妆品连锁店的第一个国内彩妆品牌，借助保定东大323家零售网点的优势，高柏诗的销量快速增长。

    创立九年来，高柏诗不仅在直营体系经营成熟，且在东北、华北培养了一批重点样板市场。张琪表示，高柏诗现阶段的任务就是稳固样板市场，拓展第二梯队市场，其中包括广东、江苏、安徽、四川等市场。

    在今年重点投入的市场，高柏诗不仅会复制样板市场的成功经验，还会根据当地市场特点进行相应的细节调整。安徽市场是高柏诗重点关注市场之一，杜建告诉记者，高柏诗目前在安徽已经覆盖了80%的化妆品专营店。但由于安徽省彩妆消费意识不强，以乡县市场为主的安徽，市场越下沉，消费者教育越难。因此高柏诗采取以县为中心，以点带面的策略。安徽省县级市场有70余家零售网点，高柏诗第一步先抓店主，邀请当地专营店店主参加品牌发布会，让其了解产品的价格与品质，使其明确高柏诗在店内的定位。第二步通过地面推广活动来让消费者了解高柏诗。