追问化妆品加盟店的明天

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　　不难发现，专营店渠道逐渐涌现一批志在九州的大连锁，这些连锁布局缜密，上下游资源丰富，门店管理经验更堪称一绝，他们还有一个共性即加盟性质突出。无论是元老级娇兰佳人还是黑马康缇，还是实力雄厚的歌诗玛，亦或打造便利店模式的家康美乐，都在加盟上不惜笔墨、大做文章。
　　纵观日化市场，化妆品店无论区域连锁还是全国连锁在发展加盟上从来不遗余力。而在2012年，不甘寂寞的零售商们，把加盟又玩出了一些新花样。[详情]

模式翻新,从放养到整店输出再到控股加盟
　　市场发展至今，收点儿加盟费然后放养的加盟模式基本上已经失去其生存土壤，相对常见的是整店输出的模式和新兴的控股加盟模式。新式整店输出的加盟方式让传统加盟店感到威胁，南京百分女人连锁机构董事长蔡德水透露：“前几年江苏苏南地区的加盟店业务发展迅猛，但由于各种原因关掉不少。”
　　千秋邈矣独留我,百战归来再读书。南京百分女人总结既往经验和教训，将直营店和加盟店的比例调整为1:5，提升直营店的控制力，优化加盟网点。蔡德水透露：“从去年开始，百分女人就开始全方位调整市场。”内忧外患，国内老一批加盟连锁机构不得不另辟蹊径，更新换代。[详情]

下沉加速，县级连锁店集体 “赶集”
　　上头热闹，下头也热闹。伴随着转印店渠道的崛起，在一些三线城市覆盖不到的县级市场，也开始涌现一批小聚规模的连锁专营店，并已开启加盟模式，连锁规模迅速在短时间出现规模效应。较具代表性的包括河南夏邑县碧云天连锁、成都郫县凤凰美容连锁、重庆鱼洞美之源划转品连锁店。
　　河南夏邑县的碧云天连锁目前拥有4家直营连锁，近30家加盟店。记者采访夏邑县太平乡碧云天加盟店，店主称总部统一货源，保证货真价实，经营思路也与总部保持一致。
　　作为乡镇级加盟店多以夫妻店模式经营，对宣传和培训售后等要求不高，这在很大程度上滋养了连锁加盟的下沉趋势，同时也藏匿了很多管理隐患。[详情]

　　如果要管理好一群羊，一个牧羊人足矣；如果要率领一群狼，一只狼王亦能胜任；如果要率领一群狼和羊，试问谁有信心能带好这只队伍？百万雄师和乌合之众比起来，后者更具挑战性。国内的加盟店队伍就宛如一只狼和羊的多国作战部队，独缺一只有耐心和信心的“狼人”来引领。
　　正因为缺少这样的“狼人”，目前国内绝大多数的加盟店都以“松散式”加盟在管理，加盟店市场一片混乱。不得不说，立足社区和乡镇为主的星星点点的加盟店，管理难度加大，从业人员素质更是参差不齐。一些小加盟店更是潇洒的收点加盟费然后放羊，最后牧羊人不知去向，羊群亦怨声载道。也有一些太过个性的羊让牧羊人hold不住，一秒钟变“摆设”。[详情]

　　4家直营连锁，26家加盟店。碧云天规模的壮大，加盟店的确很给力。作为商丘夏邑县化妆品连锁店的标杆，碧云天是河南本土第一个迈出跨省发展的化妆品连锁店。目前，除了在夏邑等地拥有3家直营店、19家加盟店外，碧云天在安徽也拥有1家直营店和7家加盟店。
　　谈及碧云天的加盟店，其总经理张煜东毫不讳言地向记者坦露了秘碧云天加盟店的成功秘诀。[详情]

　　因为我们是要服务加盟商，所以我们只占40%的股份。”谈及区域加盟，康缇商业百货连锁有限公司董事长高学东坦言康缇不要求总部控股，康缇擅长的是布局和后台运作，旨在更好服务全国的加盟商。
　　控股形式要求总部对加盟商的控制和主导权，而参股形式则给予地方机构更大的权利和自由，让区域加盟商更好的服务地方。据了解，目前康缇已与四川志仁洗化、内蒙古赤峰、广西大泽、云南洪峰、安徽、新疆、江苏等七省达成分工合作。
　　“我们的模式不止一种，目前主要是区域加盟和单店加盟，区域加盟采取参股形式，单店加盟采取整店输出的模式。”自上海美博会闪亮登场之后，康缇单店加盟目前已经大展至几十家规模。“单打独斗的时代已成历史，现在的加盟是一种抱团发力，发挥1+1>2的作用。”[详情]

　　在零售行业“去加盟化”的大背景之下，化妆品店的加盟却依然如火如荼，无论是加盟商还是被连锁机构均热情高涨，从最早的直营机构扩大渐渐发展至加盟连锁的比如保定东大、上海家康美乐，也有稳步前进的驻马店时尚女友，以及成立之初就定位加盟的康缇和深圳菲丝美集等化妆品连锁店。目前加盟逐渐渗透至乡镇市场，可以说化妆品店的加盟大军已经初具规模。
　　相较于服装、餐饮、家电等其他零售行业，日化行业的行走一直显得稚嫩而慌张。在国内传统零售行业大肆上演“去加盟化”的光景之下，化妆品店的加盟态势却气候渐起，从一二线至三四线甚至乡镇级的风风火火的加盟大军不禁令人担忧。基于传统零售行业的前车之鉴，让人不禁冷思考，化妆品加盟店的明天在哪里。[详情]

零售行业去“加盟化”态势不减
　　在达芙妮加盟商大闹一场之后，去加盟化的问题再度掀起讨论热潮。加盟合同到期后，好一点的品牌都不会让加盟商再续签了，于是就有了“去加盟化”这么一说。事实上，无论国际一些品牌和国内一线品牌都存在过这样的问题。不仅是达芙妮，如今很多知名品牌在利用加盟商拓展市场后，接二连三地抛弃了他们的“前锋部队”。[详情]

化妆品店加盟缺乏成功的商业模式
　　企业成功的关键是一种文化渗透和生活方式的培养，所以星巴克卖的不是咖啡，不是品牌，而是一种生活体验，所以麦当劳宣称自己卖的不是可乐和薯条而是一种快乐。从这个意义上考虑，模式和理念的探索本应远胜过对品牌的追求，但目前行业内人士大多还在追逐品牌的道路上孜孜以求，对盈利模式的重要性以及加盟品牌的系统建设认识不够。[详情]

业内人士看法不一
　　连锁机构起步初期，借助加盟商的力量将扩大市场占有率提高品牌知名度，这些都无可厚非，加盟商在专区自己的合理利益之于，也为直营机构立下了汗马功劳。二者似一条绳上的蚂蚱，但双方的合作和捆绑则取决于这条船能开多远。前襄阳万达商业管理有限公司副总经理许泽泉则认为：“化妆品专营店虽有别于传统零售行业的加盟，目前虽不至于被大批量砍掉，但以后难免不会...”[详情]