经过3天的集体学习，奥洛菲集团董事长何国光与100多位湖南专营店店主走得更近了。8月27日至29日，中国化妆品商学院（湖南班）在岳麓山下的湖南大学成功举办。作为此次活动的独家赞助商，何国光全程参与了本次商学院的一系列活动。

 于2001年入市的奥洛菲品牌，最初主攻百货渠道。受渠道发展的多元化影响，2007年，奥洛菲品牌向专营店发起“进攻”。经过近5年的努力，奥洛菲“守得云开见月明”。与2010年相比，2011年奥洛菲品牌专营店渠道份额增长249%，而2012年1月至8月，相较上年同比增幅达100%。

 在外人看来，中国化妆品商学院（湖南班）是一场再普通不过的行业学习活动。而在何国光眼里，这是他在2012年对市场布下的一个局。

 “经济下行让消费者捂紧口袋，终端竞争又异常激烈，奥洛菲如何实现2012年品牌飞跃的目标，如何帮助店主更好地提升业绩，这些都需要具有实战指导意义的经营智慧。”何国光如是说。

 事实上，奥洛菲与中国化妆品商学院合作，仅仅只是何国光布局市场的措施之一。而与全球化妆品零售连锁企业丝芙兰专卖店的合作，即将成就何国光高举高打的梦想。“今年10月9日，奥洛菲旗下的高端品牌‘OLEVA+’将在丝芙兰全国119家门店同时上市。如果销售成功，下一步将向全球丝芙兰供货。”

 何国光还透露，6年前，奥洛菲集团就曾经作为欧洲高端护理和香氛品牌伊诗贝格的独家代理与丝芙兰展开过合作。此次，奥洛菲的自营品牌能够进驻丝芙兰，与奥洛菲一直以来崇尚的“三品主义”密不可分——85%回头率、高质优价的“品质”；与众不同、坚持独创的“品位”；与消费者、合作商情义无价的“品格”。
即将率先进入丝芙兰系统专售的是奥洛菲高端品牌全新研发的臻妍生物纤维面膜系列。“首期上市两款生物纤维面膜贴，11月份还会上眼贴，明年还会有更多的系列产品。”

 谈及进入丝芙兰之后的动销问题，何国光表示：“丝芙兰是一家极具销售能力和策划能力的连锁系统。它的会员营销以及策划销售能力非常出色。坦率地讲，只要是它能看中的以及它想卖好的，就一定能够实现。当然这其中也有很多非常复杂的环节，包括详尽的培训、广告投放等诸多方面……我们向消费者所推荐的生物纤维面膜系列，确确实实也是非常特别的产品。它的面膜不是面膜布做的，而是有机生物原液经过发酵形成的一种活性面膜，利用了全球先进的生物纤维科技。”

 除了将渠道建设列为重点之外，奥洛菲在产品科研方面采取合纵连横的策略，与成立于1964年的法国FCW集团、法国著名检测机构IEC和韩国科丝美诗公司，在科学技术方面开展不同程度的合作。何国光表示，奥洛菲获得的科技进步，以及不断引入的先进技术，正是源于这种合作。今年他们在研发投入上将进一步加大力度，经费投入将增加15%左右。何国光认为：“化妆品有两个方向，一个是科技，另一个是天然。而真正的天然也必须要靠科技来实现！”显然，何国光希望奥洛菲在科技方面引领消费者。

 今年，携手“中国好声音”、中国化妆品商学院以及部分主流媒体，何国光将继续坚持强化奥洛菲“6无添加”卖点。针对外界对于“无添加”的质疑，何国光解释，“无添加毫无疑问只是个概念，奥洛菲‘6无添加’的不同之处在于明确做到了6大较难实现的无添加，‘6无添加’在不添加PEG表面活性剂、尼泊金酯防腐剂、焦油色素、合成香精、矿物油、酒精的基础上，通过有目的地增加相应天然原料产生功效，确保产品的使用性能。消费者在选购产品时不要简单地看无添加的概念，而要看品牌到底做到了哪些‘无添加’，是不是真正有效的‘无添加’，要经过权威机构的认证，我觉得这很重要。”

 到2012年下半年，经过渠道布局升级，奥洛菲将拥有300余家中高档商场专柜，进入119家丝芙兰门店，以及与本土数千家化妆品专营店合作，届时奥洛菲渠道覆盖率将得到大幅度提升。