在国际、国内护肤品竞争日趋白热化的当下，彩妆这一曾被视为“配角”的化妆品品类，近年来市场业绩以芝麻开花之势节节攀高。

    据专业人士透露，国产彩妆第一品牌卡姿兰两年前销售额已突破7亿元，色彩地带、巧迪尚惠紧跟其后，随即蓝色之恋、VOV兰秀、兰瑟、诱惑、珀金、雅美姿、广州米奇、EFU等国产大众彩妆以低价格、高配送等优势，如雨后春笋般活跃于专卖店渠道。然而，高速发展的过程中国产彩妆品牌也暴露出诸多问题。

    “目前，国内护肤品年销售量仍是整个彩妆市场的数倍，中国彩妆市场的潜力很大。”记者走访时发现，无论是已在市场耕耘多年的彩妆品牌，还是新近亮相的彩妆新生代，都一致看好国内彩妆市场的发展空间，希望在这个领域分得一杯羹。

    “彩妆产品的质感是摸得见、看得着的，而且产品效果立杆见影。”先后运作过凯芙兰、巧迪尚惠等国产大众彩妆品牌的湖北嘉欣公司市场总监李福斌说，彩妆对工艺、技术的要求以及对色彩、时尚的把握比护肤品严格得多。但事实上，国产彩妆企业大多依靠为国际品牌做OEM彩妆加工业务的工厂生产，原料、包材、灌装等各个环节比较分散，容易造成品质的不稳定。虽然近几年国产彩妆企业逐渐开始投资厂房自主生产，生产工艺也普遍提高，但整体质量仍有待进一步提高。代理艾尔诗丹的杭州经销商许志寿谈到国产彩妆时向记者坦言：他代理某彩妆唇油容易使嘴唇发干，经常有加盟店主反映产品品质问题。记者也曾从消费者处了解到其对某彩妆品牌品质品的质疑，“它的睫毛膏容易脱落，而且膏体容易凝固。”

    “国产彩妆争先恐后地登场，绝大部分走的是模仿路线，你模仿我、我学你，缺乏特色。”广州阿呀呀投资顾问有限公司总经理范万军认为，国产彩妆只有跳出低价厮杀，将更多精力投入到研发上才能保证品质，赢得未来的生存空间。

    众所周知，彩妆的终端维护、导购培训、货品调换、色系搭配、消费者促销等方面的成本要比护肤品高出许多。终端店需要大量的彩妆师和专业促销培训，原本就利润微薄的国产彩妆企业捉襟见肘难以满足市场的多方需求。“彩妆必须依靠BA，因为消费者购买彩妆的随意性很大，品牌目的性不明显，通常是顾客试妆后达到预期效果才会购买产品。如果美导自身专业知识不够扎实，很容易让顾客产生不信任感，对品牌发展非常不利。”山西炫丽色彩公司总经理张苗说。代理兰瑟近一年的武汉源宝化妆品商行品牌总监邓中俊同样表示，彩妆对销售人员的依赖性很强，人力投入是护肤品的两三倍，而且很难产生连带销售，销量上不去、报损率又高。

    以起步早、品牌号召力强的卡姿兰为例，当年送形象柜、试用装、形象代言、电视广告和提供设计、制作、安装、陈列展示摆设技巧等服务吸引了不少区域经销商的关注。尤其是在新品研发上，卡姿兰紧盯美宝莲的策略为其丰富产品种类和引领时尚潮流加分不少。卡姿兰由地级代理商操盘市场，网络覆盖率密集，但是销售网点过多让合作伙伴归属感不强。湖北作为色彩地带的样板市场，网点布局完整，且单店销量较高，然而只有在人海战术及促销员激励措施下，产量才有一定上升。

    “单品价格50-80元的国产大众彩妆品牌，卖点雷同、促销跟风、品质相差不大，利润折扣也接近。”李福斌说，虽然巧迪湖北专卖店渠道的销售额已与卡姿兰打成平手，但他却认为国产大众彩妆未来生存空间将受到挤压；另外，国内彩妆企业热衷于抢占市场份额，一味地要求回款额不利于品牌的系统管理。彩妆销量有限，物流运送过程中，产品的破损率有时高达10%，再加上彩妆的色系品类繁多，滞销品的库存，阻碍了商家的现金流。