对于专业线与日化线，有人曾经这样说：同样是卖化妆品，专业线是“躺着卖”，日化线是“站着卖”。几年前，不少“躺着卖”的专业线品牌纷纷开始“站着卖”。因此，有人怀疑，这些转线品牌真能站着把钱赚了？

 不可否认，转线大军中出现了丸美、美肤宝、美素等一批先行成功者，而随之而来的转线品牌目前能破亿元规模的却屈指可数。但如果换个参照物，把这些转线品牌与同时期出道的日化品牌相比，转线品牌的市场表现也有可圈可点之处。

 站着赚钱也“腰疼”

 诚然，在专业线风光的品牌在日化线不一定就能立足，初期难免遭遇“水土不服”，这显然跟渠道的不同特性息息相关。更为严峻的局面是，近几年，日化市场已经处于成熟时期，竞争早已白热化，专业线品牌再来“插一脚”，无疑不是最好的时机。

 杭州新紫阳日化有限公司董事长黄强认为，一方面，在专业线很成功的品牌往往会带有一定的固定思维，就如一个成功的人一样自我意识很强，虽然知道渠道不同操作应该不同，但多少会受到固有观点与意识的影响。另外，由于日化品牌竞争激烈，生意难做了，对于转线品牌，部分代理商及终端店往往带着怀疑的眼光。因此，为了提升产品影响力，品牌广告投入自然就要加大。“没有四五千万元的投入，几乎看不到效果。”

 今年8月，安婕妤日化线江西市场启动。记者跟随安婕妤大区经理章星剑及安婕妤江西省级代理商南昌美丽伙伴化妆品公司总经理衷文走访市场时发现，凭借其在专业线的口碑，安婕妤在推广过程中虽得到了部分店主的认可，但仍阻碍重重。一方面，部分化妆品店店主认为，美容院一度忽悠了不少消费者，很多专业线品牌早已被美容院弄臭了口碑。“接这种转线品牌，我们一般都很慎重。”这是记者在终端店听到的最频繁的反馈。除此之外，认可安婕妤专业线的店主最关心的是两个渠道不同的操作手法，九江永修县女人家化妆品店负责人万小姐虽然认可安婕妤专业线的实力，但担心安婕妤在日化线无法给专营店提供相对灵活的市场策略，店主们仍然持着观望与怀疑的态度。

 事实上，隔“线”如隔山，“躺着卖”跟“站着卖”本身就是截然不同的。无论是植美村还是活泉等转线品牌在进入日化渠道初期都遇到了不同程度的阻碍，广州幸美股份植美村副总经理任怡表示，植美村当初进军日化线，其实是摸着石头过河。活泉品牌总经理杨建国也表示，专业线讲求专业、服务、疗程，而日化线却追求短、平、快。两者虽有可以借鉴的地方，但游戏规则并不相同，纯粹复制日化线的方法也不是一切都OK。

 由此看来，随着美容院线“躺着赚钱”越来越难，日化线“站着赚钱”也“腰疼”。

 站到最后才能笑傲江湖

 纵观转线品牌，有行业人士曾经分析过几种转线者的心态，一种是看着别人都在转线，自己也跟着凑凑热闹；一种是专业线混不下去了，另谋新地盘；一种是看到日化线的利好，转线过来乘机捞一把，而还有一种就是出于战略考虑，真心想在日化线开创一片天地。可以预见的是，前三种转线品牌生命力都不会长远，只有持最后一种心态的品牌才能最终笑傲江湖。

 今年，植美村、活泉、碧斯、安婕妤等转线品牌纷纷召开了千人大会，从阵势上看，这些转线品牌都在积极耕耘日化渠道。从时间上来看，他们在日化线沉淀的时间并不长，因此，现在若要评价谁转线成功或者不成功，恐怕还为时过早。

 经过初期“水土不服”后，这些品牌都能顺势而为，在产品线、包装、营销推广、渠道等各个方面适时调整策略，在今天看来，各自都在日化渠道开辟了一块领地。植美村通过前期公交车城市广告的大力投放，以及大手笔投放湖南卫视春节联欢晚会等一系列推广，在以眼部为黄金单品的战略指导下，目前除了拥有数千家专营店网点外，开始逐步进驻商超渠道。而彼时奄奄一息的活泉，转战日化线后可谓“置之死地而后生”。 携手《中国梦想秀》，2012年的活泉在电视荧屏上频频亮相。安婕妤日化线也正稳扎稳打拓市前进。它们虽还没有达到像美肤宝、丸美等品牌一样战绩赫赫，但不可否认，随着时间的沉淀，出现下一个“丸美”，下一个“美肤宝”也极有可能。

 可以预见的是，在经历了美素、丸美、美肤宝为代表以及创美时、安婕妤、碧斯等为代表的两次转线潮之后，专业线市场也在呼吁优秀品牌的进驻，反之，这给了众多日化线品牌转线专业线的机会，或许，随着上海家化“露美”进军专业线，下一波又会有日化品牌涌向专业线跨线经营。