9月19日，辽宁玺美连锁企业迎来了一位非常尊贵的客人，她就是法国科蒂集团兰嘉丝汀全球市场部副总裁Sophie Martin-Teillard。此次造访玺美，她表示主要是亲自考察兰嘉丝汀在玺美连锁企业旗下玺美化妆品连锁店大连市场的柜台形象以及双方合作以来的成效。

 对于Sophie Martin-Teillard此举，首先肯定会有人认为，科蒂怎么也来这一套？这显然是针对欧莱雅集团全球总裁安巩亲自考察辽阳丽都或者保定东大日化而言。事实上，当记者跟Sophie Martin-Teillard女士提起安巩一行的事情时，她很“惊讶”，并且很好奇地想知道是否能找到关于安巩一行的报道给她看看。不过相比安巩一行，Sophie Martin-Teillard的排场“低调”很多，只有两名市场人员陪同。

 不管此举是否与安巩一行有关，但不可否认，中国化妆品专营店渠道正日渐被外资品牌看做一块“肥肉”，越来越多的国际品牌开始觊觎化妆品专营店渠道。

 一场“两情相悦”的“恋爱”开始了

 兰嘉丝汀顺利进驻沈阳玺美连锁企业，双方的结合可谓 “两情相悦”。

 据了解，兰嘉丝汀自2006年进入中国市场，在中国百货渠道的市场表现并不理想，自去年起，兰嘉丝汀已经全面撤出中国百货渠道。如今在中国的的主战场是丝芙兰，且在丝芙兰年销售额已经近亿元。在梳理完百货渠道之后，正如Sophie Martin-Teillard所说，科蒂集团高档护肤品事业部做出了一个革新性的决定——进驻中国化妆品专营店渠道。

 做出这样决定对于兰嘉丝汀来说，意味着其在中国市场正在寻求一个更加“聪明而快速”的方式拓展渠道，对于科蒂集团来说，以兰嘉丝汀探索其在中国高端护肤品市场，也不失为一个很好的选择。

 事实上，据科蒂商贸（上海）有限公司中国区业务发展经理杨文告诉记者，在正式牵手玺美之前，科蒂就一直“暗恋”玺美，经过一段时间的暗中观察，觉得玺美连锁企业旗下玺美化妆品连锁店系统是一种介于普通化妆品店与百货商场之间的商业模式，采取与大型商业体合作，以包场的形式运作化妆品区，适合兰嘉丝汀百货柜的形象设置，比玺美连锁企业旗下董氏化妆品连锁系统更具有百货商场的特征。

 在玺美大连福佳新天地，记者看到，梦妆、高丝、蜜丝佛陀、深蓝彩妆、兰嘉丝汀等14个岛柜集中汇集在一楼进出门的人流密集地段，1000多平方米的面积让人感觉不到这是一家化妆品专营店，与百货商场化妆品区并没有太大不同。

 与此同时，玺美连锁企业运营总监朱政权也表示，随着玺美连锁企业旗下玺美化妆品连锁店及董氏化妆品连锁店的品牌结构的优化，引进国际品牌已是玺美的重要战略。再加上兰嘉丝汀专业的抗衰老、防晒产品也正适合给玺美连锁企业的护肤品的品类作补充。

 另外，朱政权也表示，随着麦凯乐、卓展、欧亚、中粮大悦城、华润万象城等一批百货、销品茂的崛起，辽宁地区消费名品和进口品的氛围已经成熟，这时候玺美切入国际品牌有了很好的市场基础。在玺美，已经销售出去单价6180元的霜，客单价有近万元的。“事实表明，当专营店做到足够专业，营造好氛围，一定能吸引高端顾客。”据了解，兰嘉丝汀目前已在玺美化妆品连锁店开设3个岛柜，国庆节前后将再导入11个柜台。

 科蒂寻求中国市场最大化

 科蒂此举意欲何为？朱政权分析，随着科蒂集团执着地探寻中国市场，一定是为了谋求在中国市场份额最大化。在他看来，从全球经济来看，中国的化妆品市场每年呈两位数增长，然而，相比其他化妆品集团，科蒂集团在中国整体的市场份额并不大。从科蒂旗下的品牌来看，除了兰嘉丝汀，并没有特别的高端护肤品，而真正赚钱的仍然还是高端护肤。随着科蒂香水在中国市场的突破，彩妆也有所发展，阿迪达斯也正在被认可，丁家宜正处于磨合阶段，培育高端护肤品牌兰嘉丝汀显然很有必要。

 据悉，玺美此次为兰嘉丝汀的柜台投入费用惊人，这也是玺美首次为一个品牌自主投资形象柜。朱政权表示，选择兰嘉丝汀完全是在“赌这个品牌的未来”，当做一支潜力股投资。而兰嘉丝汀为了谋得渠道的拓展，找寻一个更加灵活而又明智的突破口，玺美无疑是最佳的选择。

 尽管今年很多化妆品连锁店都放缓或者停止了开店的步伐，玺美今年仍连续开了十多家店，预计年底还将开出4家分店。

 显然，从玺美的发展模式看来，作为专营店，玺美比普通的专营店更系统，又比百货商场更灵活。再加上走的商业地产，店面相对稳定，与单独的化妆品门店相比风险要小得多。“常规的化妆品店普遍有着一个困境，就是难以往上走，制约因素主要取决于化妆品店的品类结构。往高走是一件好事，但品牌结构未必跟得上。”在朱政权看来，化妆品专营店连锁企业要真正想要开拓20%的高端消费群体，一定要选择规范的操作，与规范的企业、规范的国际品牌接轨。

 与此同时，除了此次全线引进兰嘉丝汀，玺美还一并引进了科蒂集团宝格丽、CK香水、小雏菊等多个香水品牌。

 杨文表示，虽然担心可能会“水土不服”，但是相信玺美能给兰嘉丝汀一个惊喜，推动兰嘉丝汀发展。只有开端做好之后，兰嘉丝汀才会考虑进一步拓展。“我们不会太快，我们很谨慎。”杨文表示。