四川自古就有“蜀道难，难于上青天”之说，而绵阳更是多山地、丘陵地势。如此复杂多样的地理环境在很大程度上提高了物流的运营难度和成本，但当地许多代理商迎难而上，或自配物流或将其外包，将自身的销售网络辐射开去。

 自营物流，一箭双雕

 和许多地方经销商一样，绵阳鑫圣化妆品商贸部总经理王涛也将公司的部分货物配送交付于物流公司，另一部分则自己配送。但和其它地方市区内自行配送有所不同的是，鑫圣将市区内的货物都交由物流公司配送，而一些乡镇地区则是自己配送。对于其中的原因，王涛表示仍是由蜀地的地势所致，“四川地势比较复杂，许多乡镇物流公司无法配送。但是像我们这种地级代理，大多数的客户集中在乡镇，所以只能靠我们自己配送。”

 王涛告诉记者，鑫圣目前有两辆车辆专门负责货物配送，德阳、广元以及较远的青川地区都靠公司自行配送。公司会派业务员随着配送车辆一同前往，对当地客户进行客情服务和业务维护，同时也进一步考察当地市场，适当进行网点开发。“虽然货物配送费用很高，但是能将资源充分利用，有助于我们开展业务工作，起到一箭双雕的效果。”

 和王涛相似，鹏飞日化批发部老板唐鹏飞也选择在物流配送的同时兼顾业务拓展。除了客户所需的货品外，唐鹏飞还会随车装上一些其他商品，在去乡镇配送的同时对这些商品进行额外的“推销”。“这个方法效果不错，每次多拿的货物也都能卖出去。”唐鹏飞告诉记者。

 整合资源，统一配送

 还有些经销商则选择将资源整合，抱团解决送货问题。绵阳代理商联合会就将物流统一配送列为商会的一项头等大事，所有会员公司的全部货物将由商会安排定期统一送货。

 2012年9月8日，绵阳代理商联合会秘书长李涛代表商会与物流公司正式签订物流外包合同，商会物流部正式成立。李涛向记者介绍，物流部在整个绵阳及周边地区规划了7条配送线路，零单货物按照线路安排每周一次巡回送货，如果整车货物则可以随时安排发车，当天报货第二日即可送达，确保点对点送货上门。

 目前，商会物流部运行已基本走上正轨。终端客户根据线路，每日下午两点前向各代理公司上报货需计划，各代理公司则在下午三点前通知商会物流部上门收货。而物流部的运营效果也得到了会员的好评，将物流外包后，绵阳创美化妆品公司预计在人力和车辆上的成本一年能节约好几万元。

 李涛认为商会物流部还将对整个行业起到一种规范作用。“过去各代理商自己送货，不仅成本高，而且客户自身的操作也不甚规范，客户缺货量少要货，量多也在要货，拉高了代理商的物流成本。而统一配送以后，由于一星期送一次货能够使客户养成有计划进货的习惯，避免无计划性而导致的经常性缺货。”在他看来，这对代理商和零售终端是一种双赢。

 据李涛介绍，除了为代理公司节约物流费用外，物流部的成立也给客户带来了不小的便利。“不同于过去许多乡镇客户需要去县城物流中心自己取货，现在物流部是采取送货上门的政策。减轻了客户的负担，也避免了货物遗失。”李涛说。

 李涛介绍，虽然目前商会物流配送费用需要由终端客户来承担，但是7元/件的价格和社会上其他物流公司相同，同时考虑到在时间上的节省和自取货物费用上的节省，大部分终端客户对这一配送费用还能接受。

 经过一个月的运营，李涛对于商会物流部的发展充满了信心。据其介绍，原本一些还在观望的会员公司如今已经全部和商会物流部签订了配送合同。同时，受物流部的吸引，商会还新吸纳了5家会员。“虽然在线路和运量上我们还需要进一步地调整，但是我相信物流部的成立是一次成功的探索，这种模式将给我们所有会员单位带来更大利益。”李涛对此十分坚定。