彩妆市场在最近几年发展迅速，专卖店、商超都涌入了大量彩妆品牌。U2B彩妆在京津地区百货渠道获得认可后，于2006年开始扩展全国渠道，目前已在多省一类城市百货设立几十个专柜，同时也在部分省份进入专卖渠道，其品牌特色为商场吸引了一批忠实的顾客，受到很多新兴百货的青睐，成为中档专业彩妆品牌中的一支劲旅。

    天津市南开区东马路的远东百货一楼，U2B专柜近十米长的试妆台上百余种各色粉饼第一时间就能抓住消费者的眼球。远东百货是一家定位高端的百货商场，和新世界百货临街而立。其化妆品区引进了包括雅诗兰黛、倩碧、fancl、兰蔻、碧欧泉、安娜苏等国际知名品牌，U2B是这里少有的国有品牌之一。

    记者抵到远东百货是早上十点，商场没有什么顾客，U2B专柜BA贾静看到记者走向柜台马上主动询问记者的需求。据她介绍，专柜销售的单品有100多种，包括底妆系列、眼部系列、唇部系列、修饰系列、手部系列等多个类别。“顾客来了我们首先和其沟通，了解她的需求，然后通过试用让顾客达到她最理想的效果，不一定要让她当场购买，顾客了解了产品的效果自然会掏钱的。这里底妆系列产品卖的最好，新品推出后顾客都乐于来试试，月均销售额5－6万元”。

    天津远东百货化妆品区经理告诉记者，U2B专柜进入远东百货的时间不长，但是销售增长比较稳定，2月份超额完成了商场制定的任务，因服务周到，被评为商场的优秀柜台。她表示，商场引进U2B最主要是考虑到该品牌能带来一部分稳定的消费者。“U2B专柜有专职的彩妆师，能为顾客提供专业的化妆知识，加上会员制的建设，客户群比较稳定。从商场整体销售来看，U2B能够吸引一部分中端顾客，带来的客群和其他品牌形成差异化互补，这对于商场完善消费层次，全方位发展是十分有益的”。但她同时也表示，U2B目前在媒体的广告投放比较薄弱，希望厂商能在这方面给予支持。

    据了解，U2B彩妆定位于专业彩妆，主要渠道为一级城市的A类和B类百货店，同时也有少量产品在部分省份的专卖渠道销售。U2B营销中心经理邓朝晖向记者表示，U2B一直专注于专业彩妆产品，随着社会的发展，消费者对产品专业性的要求越来越高。他认为，虽然美宝莲给中国人带来的彩妆普及已经有十年，但现在国内市场的专业彩妆品牌仍然十分稀少。而将来彩妆行业的增长会从包含多种日化产品的综合性品牌逐渐转移到仅有彩妆产品的专业品牌。“彩妆更像服装，产品的设计和提供的服务是最重要的”，邓朝晖表示，虽然U2B广告力度不大，但公司对终端销售的支持大，每个专柜都配有专职化妆师，而且定期举办沙龙，在顾客中口碑传播，会员忠诚度也很高。