库尔勒位于南北疆交界处，是新疆仅次于乌鲁木齐的第二大城市。作为新疆自治区政府实施“北乌南库”发展的对象城市，库尔勒集合了矿产、石油、运输等多项产业，经济较为发达。在这里，专营店系统尚未形成规模，镜花堂化妆品店扮演着专营店渠道坚守者的角色。

 选址首推便利性

 镜花堂化妆品店总经理罗勇告诉记者，在库尔勒经营专营店成功与否与选址大有关系。正所谓大店有大店的模式，小店有小店的精华，罗勇开店就十分注重店铺选址的便利性。

 “库尔勒的商场都较为集中，目前有向新城区发展的趋势，因此老城区内的专营店距离商场较远。”在商场辐射力度相对较弱的环境下，专营店可以在销售便利性上大做文章。

 “过去是品牌带着店铺跑，现在我有意识地让店铺带着品牌跑。”根据不同地区的选址，镜花堂在其门头、品牌结构和促销方式等各个方面都有所区别。镜花堂有一家分店位于人民东路十字路口，罗勇在该店门头装修上十分注意。“为了突出便利性，我们在门头上直接注明了经营品类。此外，店铺门口要尽量规避台阶，店前地势开阔、有足够车位不仅能满足消费者的停车需求，还适合举行节假日促销活动。”所有这一切的考量，都从便利性着手。

 除此之外，为了让消费者的购物环境更为轻松和愉悦，罗勇热衷于在选商铺的同时选“邻居”。他认为，如果店铺周边有服装、餐饮、宾馆等经营项目，更有利于化妆品店的经营。

 小规模连锁要因地制宜

 罗勇表示，化妆品店生意好坏和该店经营环境、消费者特点等都有着密切关系。因此，开分店有针对性地选择品牌、装修就显得十分重要。

 “库尔勒萨依巴格步行街附近有个老市场，主要顾客基本都是中低收入群体。”在这里开设的镜花堂，不会一味追求客单价，例如面膜类产品就不会有其他分店里200元以上售价的产品，普遍集中在数十元左右。“作为瞄准大众化消费的化妆品店，这里就主推具有知名度的国内一二线品牌，客单价一般在300元左右。”

 而在位于梨香路附近的镜花堂，从门头装修到品牌结构都做了彻底调整。梨香路附近，企事业单位较为集中，周围高层住宅小区林立，具有品牌意识和消费实力的白领多居住、工作于此。因此，罗勇选择了因地制宜的经营理念，在镜花堂梨香路店引入了时尚彩妆露华浓和青春彩妆爱丽小屋，他认为在具有品牌消费意识的顾客群中推荐彩妆，更有利于提升店铺形象。而护肤品牌梦妆的加入，则使客单价稳定在500元左右。

 “不仅店铺选址要求因地制宜，同时也要考虑到店内品牌与当地环境的协调性。”抱着这样的想法，镜花堂在库尔勒市内的三家分店都有着各自不同的特色，又都十分贴合所在商圈的消费定位。