目前，由于竞争的加剧，化妆品店陷入不动不销的价格战中，超低价、大促销，一时硝烟弥漫，不动即不销，一动又陷入“伤敌一千，自损八百”的恶性竞争中，一场促销下来，劳力伤财，换来某个品牌暂时性的高销量，一不“动”，销量就下滑，整个轮回下来，整店效益却不见提升。如何冲出困境，带来全店品类销售，赢来真正的效益，这是每一个化妆品店经营者都在思考的问题。

    思路需要创新，同样动销也需要创新，如今的化妆品店要想突围，创新是唯一的法宝。近日，诗婷露雅在全国开展了一场拉动终端化妆品店全场全品类销售的动销新模式，让人眼前一亮，给许多终端化妆品店送去了福音，也在终端市场引起了强烈反响，帮助终端店进行了一次成功突围。

    2012年8月以来，诗婷露雅在全国终端店开启了“全国一亿元大派送，全场数千产品任你选”的——全场任选诗婷露雅“请客”的动销方案，意在于只要买诗婷露雅产品即送全场任选产品，把优惠及自由选择权交给顾客。这种前所未闻的动销模式，不仅让诗婷露雅品牌大丰收，还激活了终端店全场全品类销售，更给到消费者最大程度的优惠和选择权，实现了共赢。

    让顾客做主在店里自由“选”起来

    诗婷露雅本次动销方案的最大亮点在于，凡在终端店购买诗婷露雅做活动产品的顾客，不仅可以在店内任选同等金额的诗婷露雅产品，还可以在店内任选一定金额的其它品牌产品，不但优惠力度超大，还把这超大力度的优惠选择权——全店全场全品类的任选权全部交给顾客，让顾客可以在一个自由选择的轻松氛围中逛起来，自由“选”起来，不仅可以选自己需要的水、乳、霜，还可以选中意的其它品牌任一产品。诗婷露雅优惠力度之大和自由选择度之广，可谓前所未闻。

在诗婷露雅促销活动现场，很多消费者都表示：如此大幅度让利消费者的促销活动，还是第一次遇到。而且做活动的产品还是诗婷露雅的明星产品，都非常好用。最重要的是购买后，除了可以任选同额的诗婷露雅产品外，还可以把店内喜欢的其他品牌产品一起带回家，十分优惠。所以也禁不住多买几盒，多选购了一些产品，自用送人两不误。
    

    终端店全场全品类“卖”起来

    按照以往的促销形式，通常一个品牌做促销，店内其它品牌的销量就会下降，在促销的一段时间内，仅是一个品牌销售额大增，全店总销售额却不会有所突破，店家辛苦做活动，却得不到真正实际的效益。
 
    而在诗婷露雅全场任选诗婷露雅“请客”的动销方案中，诗婷露雅不仅在价格上特别优惠了经销商，“全场全品类任选”动销活动，更是激活了终端店全场全品类的产品销售，让店内全场全品类一起“卖”出去，不但没有损害到同店其它品牌产品的销售，反而使全店所有产品的销售量大大攀升，帮助终端店收获了丰硕的果实。

    作为厂家，诗婷露雅给了终端化妆店极大的利益支撑，同时，终端市场优秀的销售成绩也给诗婷露雅带来了收益。这种互助的利益关系，帮助厂家与店家建立了良好的信赖与客户关系，为双方长久的合作打下了夯实基础。

    动销模式简单易复制全部“动”起来

    在以往的动销中，因每个店家的运作模式不同，在执行上都有一定的困难，再加上终端店普遍缺乏业态经营的专业基础，致使很多店家都难以独立完成一次复杂的大型促销。

    针对以往动销中面临的问题，诗婷露雅在本次的动销方案中，特别设置了标准流程、配套物料、标准陈列、统一培训，又因促销政策明晰易懂，可以让店家迅速执行。另外标准的流程让整场活动显得简易而具有极强的可复制性，可以让本次动销方案在全国各终端店火速展开，全部“动”起来。

    促销活动中，诗婷露雅应季的黄金品、主题鲜明的动销套盒、全套陈列展示的物料，让顾客在外便能感受到店家火热的促销氛围，吸引了大量客流。此外，诗婷露雅还针对终端店员工，特别制定了一套完善的团队贴花激励政策，鼓励销售团队取得了优异的成绩，在增加销量的同时提升了服务质量，高质量完成了任务。

    创新营销收获丰厚

    让顾客自由“选”起来，让店内全场全品类“卖”起来，模式简单易操作让全国“动”起来，是本次活动的核心和亮点，也是本次动销方案的成功所在。

    对此，诗婷露雅品牌总监贺恒德谈到：“顾客是赖以生存的基础，当化妆品店没有方向的时候，就应该回到顾客，看整个行业消费者的情况，了解消费者的心理，让顾客“占便宜”，这样才能使顾客体会到只属于化妆品专营店的服务与实惠。”据介绍，本次方案也是从消费者的心理出发，并充分考虑到店家执行层面的问题，而让动销方案，简单再简单，聚焦再聚焦，并制定标准易操作的活动流程及并准备充足的动销物料，让活动简单易复制，不但惠及消费者，激活终端店全场全品类销售，还可以让全国终端店一起迅速动起来。

    业内人士评价，诗婷露雅全场任选诗婷露雅“请客”的动销方案，不仅让诗婷露雅在金秋收获了沉甸甸的果实，更是以其亮点创新惠动整个行业，其创新的思路和模式，值得行业沉思。