望而不及 外国同行诟病中国门槛高
牛刀小试 民族品牌迈向国际有信心   
——第17届亚太美容展探营
                            

      在刚刚落幕的17届亚太美容展开幕式上，亚洲博闻有限公司执行副总裁麦高德称，在环球经济面临挑战的情况下，参展商反应踊跃，显示亚洲市场日益重要，是美容业的发展重点。显然，有着亚洲美容业巨头之称的中国化妆品市场的重要性日渐显现。
      事实上，通过对众多参展商的采访，记者了解到，凭借早期在中国市场的拓荒，跨国巨头凭借其良好的全球口碑效应及深植中国市场的决心，早已经完成在中国市场的布局，依靠大兵团作战优势，一如雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等，早已硕果累累。
      而中小国外品牌，受制于企业实力及布局中国市场的迟缓，众多中小外国化妆品公司在中国市场的表现并不出色，中小企业更多的是在中国实行代理模式，试探性地开发市场。尽管如此，从此次亚太美容展来看，众多中小外资企业仍然看好中国市场的发展潜力，无论是原料包材企业还是护肤、彩妆、个人护理、口服等企业，依然想在中国市场分得一杯羹。
      但上有跨国集团的天花板，下有成长起来的本土品牌，再加上国家对于进口品政策及手续办理等层层限制，中小国外化妆品公司显得进退两难。
于此同时，本土企业在深耕本土市场之后，也纷纷想在国际市场寻求更广阔的天地。在此次展会上，中国包材馆组成了庞大的参展团队，更有诸如珀莱雅、兰瑟等品牌参展。一如“贸易”二字，在此次展会中尽显的淋漓尽致。

      德国企业青睐中国包装物美价廉
      德国MAS-consulting总经理蔡乐
      今年欧洲参展商比去年更多，因为他们主要觉得亚洲中国的市场比较重要，尤其注重高档品的在中国市场的发展潜力。从德国今年参展来看，已经由去年29家参展商增加到今年33家。
      我曾去过上海，我觉得上海化妆品市场仍然还有很大的发展空间，事实上，所有的欧洲企业都喜欢在中国发展，他们不仅是想在中国卖东西，还想到中国买东西，这是一个互相贸易的过程。例如，中国化妆品的包装方面发展很好，这对于我们国外的企业来说，可以省一些包装的费用。
      拿德国企业来说，德国企业的优势就是注重科研，有自己的技术，无法被模仿。德国化妆品企业在中国没有规定的操作模式，这是因为每家德国企业有自己标准。
      德国企业进入中国市场，竞争并不是一个很大的问题，每个市场都会存在竞争，但最大的困难是审查的程序很复杂，每款产品都要一个手续，这对于欧洲人来说，特别麻烦。

      事实上，记者在包材馆看到，中国包材商参展数目众多，甚至比参展的本土护肤品及彩妆企业还要多，与此同时，中国包材馆也吸引了无数国外的买家。不仅德国企业亲睐中国包材商，更有其他较多欧美国家化妆品企业也看好中国包材。

      高端个人护理品抢滩中国  迎接消费升级
      北京隆盛泰商贸有限责任公司 副总经理兼营销总监  蒋猛 
      我们公司专注于进口个人护理用品的代理，我们在全球范围都有合作，欧美产品是主要的方向。我们希望可以把一些高品质，并且可以改变消费者健康习惯的产品带入中国。我们公司16年的时间都在致力于个人护理品的代理，目前，公司已接近代理了20个国际品牌，共400来个单品。
      实际上，在过去十几年的时间，消费者在个人护理用品领域得到了教育和成长，随着时间的发展，他们需要更加高端、健康安全的品牌带入中国。而在个人护理品领域，国外的产品在品质、技术和概念上比较领先。但也会受到受到一些大环境的限制，如证件的办理时间较长，同时价格较高。
      我认为目前中国的个人护理已经处于升级的阶段，外资个人护理品想抢滩中国市场，首先面临的问题是价格上要让更广泛的消费者接受，其次，品牌的塑造还需要很长时间。另外，也应做到对于本土消费者需求的把握，在产品与消费者之间找到一个契合点。
      由于个人护理品市场仍需要培育，因此，我们做了很多消费者教育的投资，如牙线棒，我们经常大量的派发牙线棒，跟医院等的合作。对于个人护理品来说，中国市场需求很大，市场潜力很大。  

      土耳其彩妆热盼中国代理

      土耳其Golden Rose 彩妆品牌外销业务代表Maher Aryan 
      我们是第二次来到香港参展，因为我们认为，中国内地的朋友一定也会来香港参加展会，我们希望借此机会找寻一个中国的总代理。
      事实上，Golden Rose是土耳其彩妆第一品牌。在欧洲、非洲等国家都有销售，因此，我们也想要拓展东方的市场。我们品牌的优势就是高品质、价格低。 
      虽然中国市场目前竞争比较大，一方面，中国本土的品牌有自己的优势，由于很多在中国本土生产，价格方面就会比较低，而对于我们，比如关税等，相比之下，价格就会略高。我们在土耳其有自己的工厂，只会原装出口给中国。
      另外，对于一个新的品牌来说，头几年在中国的发展都会很困难，同时，中国政府的限制因素也很多。

      口服市场潜力巨大  遭遇卫检、培训两道坎

      新加坡ZELL-V细胞疗法口服保健品培训总监迈克•魏
      除了介绍正确的保养方法，参加这个展会的目的也是想开发亚洲市场，最重要的还是中国市场。在细胞疗法对于中国市场来说，这还是比较新的科技，我们还要向中国政府申请卫检，这是需要办理很多手续，还在进行卫检的过程。
      我们在新加坡、马来西亚、香港有15年的历史了，在这个行业非常成功。其在新加坡、马来西亚保健品领域排名第一。
      由于我们的产品必须经过专业人士介绍给消费者，在培训方面我们要下很大功夫，我们必须从培训方面加强。我们鼓励代理品牌的商家自己开专卖店，只有这样才能够有一个很好的地方介绍给客人。目前我们的产品在新加坡、文莱、香港等地有28家专卖店。

      跨国代工愿为中国本土企业做幕后推手

      意大利莹特丽(INTERCOS)国际集团CRB总经理Simone Gibertoni

   莹特丽是全球化妆品工领域的领先企业，尤其是在彩妆领域，更是无出其右者。莹特丽2004年进入中国，在苏州成立了工厂和办公所在地，另外，我们集团公司在意大利米兰、瑞士日内瓦、美国纽约也有不同的工厂和办公地点。
      出于对客户的保密协议，我们不太方便透露我们所服务的客户的姓名，但是只要留意一下化妆品包装盒上的制造商，很多制造厂商就显示的莹特丽。可以说，世界上知名的品牌有40%都是我们合作的客户。现在服务的客户仍然以跨国品牌为主，但同样也有中国的企业，中国的本土企业也是我们发展的对象。我可以告诉中国的客户一个信息，我们不仅能够提供与众不同的创新的科技及流行趋势、高效的产品，但还可以给到适合中国的价格。
    我们乐意当客户的幕后推手，我们会把觉得客户的荣耀摆在第一。可能有些国内的客户，当品牌知名度不是很强，品牌力还需要增加的时候，他们非常乐意把CRB的名字放到他们的包装上面。我们也很开心客户能够把CRB放到产品的包装上，因为我们长久以来建立的声誉能够帮助客户的成长。

      珀莱雅向国际进军 计划明年新推彩妆
      杭州珀莱雅贸易有限公司护肤品市场开发经理 林婉湄

      珀莱雅是第二次参加亚太美容展，上一年我们觉得参展的效果还不错，所以今年又再次参展。
      因为在国内市场上，消费者基本上都已经认识了珀莱雅，我们也借由这次展会，把我们的品牌告诉其他国家。同时，我们也在招商，看看有没有机会，探索国外的公司是否对我们珀莱雅品牌感兴趣，借此机会推广我们的品牌。从今年的展会来看，我觉得认识珀莱雅品牌的人更多了。
      珀莱雅目前一共有6个系列，海能量塑颜系列是今年推出的，是属于比较高端的系列，主要针对百货商超渠道为主。2013年3月底，珀莱雅还会推出彩妆系列。

      立足国内 阔步迈向国际市场
      万邦实业莲娜姬护肤品有限公司董事总经理 周昭扬

      兰瑟已经参加了两三年亚太美容展，参加展会的目的主要是把集团公司的几个品牌推向全世界，进入国际市场。
今年的参展商欧美客人比较多，我们也结识了很多欧美客人，他们对我们兰瑟品牌的质量、包装各方面都很欣赏，有很多客户乐意把我们品牌带到他们相关的国家去。
      我们公司生产彩妆品牌已经有十几二十年的历史，无论是从互相配合的原料商、包材商还是从生产、研发到销售来看，兰瑟都有很强的优势。同时，我们公司有强大的科研技术人员，会不定期的推出新品。目前集团公司兰瑟定位高端，悠姿走中高端，雅邦走中端的路线。
      兰瑟目前已经在国内有数千个网点，立足专营店渠道，逐步进驻商超渠道，并朝国际发展。
      除了兰瑟，记者在本次展会上也了解到，如广州卡洛莱化妆品有限公司也新推出了专门针对国际市场的彩妆品牌。显然，民族品牌正在逐步走向国际市场。