今年9月，记者从武汉广场获悉，该商场今年化妆品销售总额将超过5.2亿元，有望夺全国第一；10月上旬，武汉广场先后引进多个国际高端配饰品牌；当月底，武汉广场“秋季化妆品节”拉开帷幕……一直以来，武广都以优雅的身姿在业界低调行事，武广今年有望交出一张漂亮的成绩单。

 70个化妆品品牌，年销售破5.2亿元

 10月，武汉广场紧锣密鼓引进ARTE、agete、Pandora、Just Cavalli、MORELLATO等国际精品饰品，由15个国际饰品品牌打造出高端精品饰品专区，与高端化妆品专区遥相辉映。此外，La prairie、圣罗兰、雪花秀、黛珂等顶尖化妆品品牌也与武广洽谈柜位中，明年有望入驻。

 武汉广场隶属武商集团，与武商集团旗下的武汉国际广场、世贸广场共同组成武商集团旗舰商业组群，即“武商国际摩尔城”。据了解，早在今年年初，武商集团就有整合武广、世贸现有品牌的打算，以达到合力经营龙头商品的目的，避免集团内部的同类竞争，并以此形成对外的竞争优势。

 10月8日起，武商集团旗下武广将现有的周大福、金至尊等5家珠宝品牌全面撤出，由世贸广场承接。至此，武商集团解决了三家商场扎堆，如何错位经营的问题，对外形成一个竞争主体，国际广场以“中国奢侈品第一”为目标，武汉广场以“中国化妆品第一”为目标，世贸广场以“中国黄金珠宝零售第一”为目标。

 武汉广场管理有限公司策划部经理徐萍表示，武广化妆品区今年可以做到两个全国“第一”——化妆品品牌数量及规模的第一，拥有70个国际一二线化妆品品牌；化妆品销售额第一，年销售额突破5.2亿元。“今年武广能拿第一的消息是我们通过化妆品品牌的反馈和百货界同行交流后得出的。去年我们的化妆品销售额是4.6亿元，今年预计能突破5.2亿元。”徐萍说，“这0.6亿元的增长额70%来自进口化妆品的销售增长”。

 带动品牌一起high起来

 徐萍介绍，为完成“中国化妆品第一”的目标，武广化妆品区由十年前开业之初的不足600平方米，扩大为如今的2300平方米，引进全球70余个顶尖化妆品牌。今年，武广在春秋两季化妆品节、武广店庆、圣诞节四大传统活动中，均加大了对化妆品的活动策划和营销。

 今年9月，武广16周年店庆期间，多个化妆品品牌为武广量身定制独家活动。兰蔻品牌9月销售额冲刺千万元大关，再次刷新该品牌单店月销售额的中国纪录。“秋季化妆品节”期间，武广首推化妆品“臻美卡”（购买化妆品的顾客，在武广会员卡积分外，可另外享受消费积分，累计可兑换礼品）；11月中旬武广时装周，武广特邀阿玛尼、MAKE UP FOR EVER等国际彩妆品牌结合不同服饰的特点，打造圣诞妆容……

 “以前商场和化妆品品牌之间的宣传是例行公事，印印DM册，报纸上发发消息。今年武广和品牌的互动明显增强了。我们从商场的活动策划环节就邀请品牌参与进来。凡是与化妆品品牌文化气质相符的活动，都会邀请品牌参加。商场主动起来，品牌也会跟着一起high起来，这无论对品牌的销售还是推广，都是好事。”徐萍说。

 “我们要制定化妆品行业规则”

 “我们的化妆品经营目标非常清晰——中国化妆品第一。我们力争将位列前十的化妆品牌单柜业绩推向全国第一。”武汉广场管理有限公司专柜管理部经理黄清说。

 黄清对去年化妆品区的成绩——“4.6亿元”作了细致分析。“去年以年销售额65亿坐上百货头把交椅的北京新光天地，它的面积有20万平方米；武广去年营业面积只有4万平方米，却做到了30.7亿元的年销售额。从坪效的角度来看，去年武广已经做到第一了。”

 对于武广化妆品销售逐年上升，2012年有望夺得中国第一的佳绩，黄清并未表现出异常兴奋。“武广是标志性的商场，我们最初的定位就是要做中国最好的百货化妆品专区。”黄清说：“我们就是要制定化妆品行业规则，坚持我们的方向。”

 这从武广历年来化妆品区的活动形式上可以得到体现。武广的活动更多的是化妆品品牌方和商场一起举办的彩妆沙龙、护肤讲堂等。其他百货司空见惯的大力度“买赠”活动在武广很少见到。

 记者观察发现，除了注重品牌影响力的提升，武广化妆品区还有一个很大的特点——BA的工作积极性整体较高。

 11月上旬武广“秋季化妆品节”期间，记者在走访武广，各品牌BA均表现出饱满的工作热情，主动为顾客提供免费咨询和化妆品新品体验服务。

 “商场对BA的管理主要是现场纪律及工作激情的调动，专业的化妆品技能监督和培训则由品牌方提供。我们做的更多的是对既有品牌业绩的提升和市场推广。”黄清介绍，为提升武广化妆品区竞争力和服务品质，今年武广将7楼VIP厅装修升级，作为海蓝之谜、希思黎、赫莲娜、兰蔻等品牌的美工坊，为化妆品区顾客提供专业护肤服务。