目前，几乎所有的日化专营店都对四类概念感兴趣：草本植物、药妆、精油添加、天然有机，因为它们都有一个共同的特征：差异化。
 
    在传统保湿补水、美白抗皱等概念护肤品市场中，主流品牌已经通过密集电视广告宣传和大规模地面促销推广占据了多数精品日化店、连锁专营店和部分商超渠道，渠道间的激烈竞争以及价格日趋透明已经让经销商无法在主流市场获得更大利润，因此差异化概念的小众产品成为零售终端争相引进的“香饽饽”。
 
    BB霜、精油香薰护肤品、药妆等差异化产品已经在众多精品日化店的大力推广之下，日渐站稳一席之地，未来更多的差异化小众概念能否乘势追击，进驻主流领域并树立品牌知名度呢？

    BB霜到CC霜：差异化概念

    最初从国外引进的BB霜概念，经过本土化移植之后，已经成为国内化妆品零售终端的必备护肤品品类，部分品牌的BB霜产品甚至占到其整体销售规模的一半以上。
 
   “最初，BB霜被冠以‘裸妆’乳液亮相市场，体现自然轻薄的彩妆效果，其间也有人理解BB霜是遮瑕膏，面部的瑕疵和疤痕可以通过涂抹BB霜达到立竿见影的遮盖效果，不管怎样，BB霜的话题性起到了明显的宣传效果。”青岛志远洗化连锁总经理孙志远表示，经过一年多市场培育，BB霜在消费者心目中已经成为能够改善肤质的粉底液的替代品，而且目标消费群涵盖了18-45岁的广大女性群体，因此由BB霜的热卖能够有效拉升进店率和客单量，几乎所有的精品店日化店和连锁专营店系统都会有2款以上的BB霜作为主推。
 
    部分经销商表示，目前除了自然堂、珀莱雅、欧诗漫等一线本土终端品牌均有BB霜产品投放市场以外，资生堂、佳丽宝、兰芝，甚至雅诗兰黛等跨国进口高端品牌也推出了修颜护肤功效的BB霜作为产品线补充。另外，韩粉世家、丹姿等二、三线品牌则将BB霜作为明星单品来拉动常规产品的销售。其中久美子品牌将樱花七白BB霜作为今年的主推单品，强调“高倍水润”卖点，同时融入了SPF18的防晒功能，与其他品牌BB霜形成一定区隔，据广州九美仟惠生物科技有限公司高层透露，2010年九美子销售回款有望突破1亿元。
 
    就在BB霜销售如火如荼之际，一款号称BB霜升级版产品悄然亮相。据了解，CC霜（CC.CREAM是英文COLOR.CONTROL.CREAM的缩写，即色彩调控全效修容霜）最初是由日本化妆品企业为修正术后肌肤不均匀所设计，尤其是进行皮肤表面创伤及镭射治疗的人来使用，因此叫做“色彩调控霜”，能提供受损较严重的皮肤保护及修护效果，并兼具视觉上调整肤色的特点。
 
    目前，北京诺曼姿、韩国熊津化妆品、韩洛依、美妍素、莱茵等品牌均推出了各具特色的CC霜：诺曼姿品牌将植物精油提取物融入CC霜，突出天然调理和修容功效；韩洛依保湿防晒遮瑕CC霜号称“能揉出水珠来”，强调有着比BB霜更好的保湿效果，同时能防水防汗；美妍素推出的深情悦色系列CC霜则主打天然植物保养研发概念，将彩妆护肤功效合二为一；莱茵品牌则一次推出水漾透白CC霜和Q10弹力紧致CC霜两款新品，突出“亮丽润白、调护合一”理念。
 
    尽管市场中推出了多个CC霜品牌和不同侧重点的产品，但是多数精品日化店和连锁专营店对CC霜概念仍持观望态度。孙志远表示，他听说过相关品牌的CC霜产品，但是从目前BB霜热卖的大环境来看，CC霜不免有“傍大款”的嫌疑，另外，CC霜想要真正成为下一个差异化热点，必须要看产品的实际效果、消费者接受度以及厂家对产品的推广支持，这些都需要一定的时间。

    差异化包装

    目前，以外包装造型差异化模式切入终端市场的策略开始在大众护肤品领域试水。
 
    “托尼魅力tonymoly应该是目前终端市场中首创水果造型外包装的天然护肤品牌，即使在韩国这种水果实物包装造型也不多见。”托尼魅力化妆品公司市场总监金盛告诉记者，托尼魅力品牌主要定位于天然水果精华护肤概念，与之前已经进入中国市场的SKINFOOD定位类似，零售价格也略低于SKIN FOOD。目前，托尼魅力在韩国总部全系列1100个单品中，已经有400个单品进入中国市场销售。
 
    金盛介绍，托尼魅力品牌产品主要分为番茄、草莓、柠檬、苹果等多个水果护肤系列，所有产品均采用水果造型进行包装，与SKIN FOOD的品牌名称和包装色彩形状相比，托尼魅力无论从颜色、形状还有细节方面，均能精确还原水果外形，同时也能在终端市场中起到吸引眼球和更直接凸显卖点的作用。
 
    据了解，托尼魅力主推的阶段性黄金单品——番茄精华深层清洁美白面膜由于定位中端价位，价格适中，在华中市场专营店终端渠道的月均出货量在1万瓶以上，20岁左右年轻时尚女性是主要消费群体，另外在某些电子商务平台的每月出货量也在1千瓶以上。
 
   “托尼魅力品牌的母公司是韩国排名前三位的包材供应商，能够以最低的成本和最快的速度实现包装瓶型的更新换代。”金盛表示，目前国内已经有类似水果包装瓶型的护肤品牌出现，模仿者也日渐增多，但是托尼魅力公司依靠母公司的天然资源优势能够保持平均1年半至2年半左右进行一次全面更新，将模仿者甩在身后；另外，由于包材方面的天然优势，托尼魅力在瓶型包材的直接生产成本只有同类公司的一半左右，公司则可以将更多的资金用于选择更好的原材料膏体，保持高品质和低价格的竞争优势。
 
    然而，托尼魅力进入中国终端市场的过程并不平坦：最初，公司进入中国采用整店输出的单一品牌专卖店和百货店专柜经营模式，由于品类多但卫生许可证不全，托尼魅力短期内难以进入百货店渠道；另外，托尼魅力品牌专卖店平均25平方米的经营面积需要投入30万元左右（不含转让费、租金和专柜费用），由于单一品牌专卖店目前尚未获得中国市场的认可，而且韩国、日本品牌一般不支持柜台费用，这一点也难以被中国经销商接受。“但是目前江浙和华南等经济发达市场的经销商开始改变传统观念，更加重视品牌潜力和市场容量。”金盛透露，在深圳东门步行街刚开的一家托尼魅力专卖店总投入达到130万元，但是日销售额已经突破1万元，这将是一个好的开端。
 
    据了解，托尼魅力目前开始转型招代理商启动精品日化店和专营店渠道，先将有特色的单品向终端零售网点进行分销，增加产品与消费者接触的机会，然后重点选址SHOPPING MALL开设品牌专卖店，这也是抓住大型商业中心缺乏形象好定位中档的品牌专卖店的市场空白。