“玉林稍具规模的化妆品专营店仅有三家，分别为娇兰佳人、靓之源、千千色。”未到玉林之前，就有同行这样介绍玉林的化妆品专营店市场。位于广西南部的玉林，由于临近广东，生活及消费习惯都已“广东化”，与当地强势的商超渠道比较，化妆品专营店的发展相对滞后。

 先天不足

 “整个玉林市区的化妆品店不多，目前共有4家娇兰佳人、2家屈臣氏、4家靓之源，其余的绝大多数都是单店。”靓之源化妆品连锁店总经理王其全告诉记者，玉林化妆品专营店的氛围并不浓厚，在广西其他市级城市大力发展连锁业务的惠之林和松本清均未“相中”玉林市场。

 为何玉林市场得不到跨区连锁专营店的认可，记者从当地部分店主口中找到一些原因：气候因素首当其冲。

 “由于玉林地处桂南，气候炎热，消费者更加青睐洗化产品，对膏霜、彩妆的需求量并不大。”王其全向记者诉苦，化妆品专营店销售量的提升主要靠膏霜类产品，而玉林膏霜销售最好的月份集中在气温较低的11月至次年2月，与北方城市相比，足足减少了半年的黄金销售期。

 此外，遍及玉林市区的通用超市也严重分割化妆品专营店的市场。“通用超市遍及各街道和居民区，目前已有30多家。”王其全告诉记者，玉林超市系统发达的销售网络和健全的洗化品类已让消费者形成到超市购买化妆品的习惯，这是专营店目前还无法比拟的。

 “玉林的黄金购物地段仅限于市中心，主干道的分支路段人流量极低。”王其全告诉记者，市中心聚集着金城百货、南城百货、南宁百货三大百货商场，主要的人流量则集中于这三大百货之间。这导致人气高的店铺“一铺难求”，而位于分支路段的门店一边承受着高额的房租压力，一边为冷清的人流量着急。

 要么连锁  要么特色

 在玉林化妆品专营店市场先天不足的条件下，娇兰佳人、靓之源、千千色这三家店通过各自的方法，成为玉林化妆品专营店渠道的佼佼者。

 娇兰佳人是全国连锁店，靓之源是以玉林周边北流县、博白县等区域为阵地发展起来的本土连锁，目前已有9家直营店，其中4家位于玉林市区；而色色秀则是来自合肥的跨区连锁，目前共有2家店，在当地化妆品专营店市场自成一派。

 此前曾有加盟业务的靓之源在当地的知名度较高，后来王其全为提高管理水平而停止了加盟业务，不断提升店内品牌和服务档次，向高端精品专营店靠拢。

 不同于一般精品店“名品+活动”的经营模式，色色秀以销售国外化妆品品牌为主，有着独特的陈列方式和价格系统。

 不崇尚名品效应、从不做活动、不参加订货的色色秀成为玉林单店产量最高的专卖店，其诀窍是什么？“为消费者提供性价比最高的产品”，色色秀连锁店总经理陈硕告诉记者，由于之前从事化妆品生产制造工作，对化妆品品质的优劣了如指掌，这为他选择品牌提供了最好的参考依据。“我只卖质量好、价格适中的品牌，并不看重品牌的知名度；好的产品也不需要通过活动来促进销售，消费者会主动购买。”

 靓之源和色色秀的成功，给当地化妆品店主透露出一个讯息：想成功，要么开成连锁店，要么做出自己的特色。