位于广西壮族自治区西南部的防城港是全国25个沿海主要港口之一，是我国西部地区第一大港。在区位优势十分突出的地理条件下，业已成为链接中国——东盟、服务西部的物流大平台。

 城区面积本就不大的防城港，设置有防城区和港口区两大相对独立的区域。这也给当地的化妆品店发展带来挑战：有限的消费人口被显著分流。

 大型超市成第一选择

 来到防城港，如果想选择购物，当地人多推荐大型超市。在国内KA渠道有着广泛影响力的华联超市也于2010年入驻该市。记者走访防城港市内多家大型超市，在防城区的百汇超市，基本上是当地居民的身影。而在港口区的华联超市，购物者大多是穿着工作服、操着各地口音的外来者。

 对此，魅力佳人化妆品店店主韦文英告诉记者，防城港目前是国家政策支持的港口开发城市，防城区与港口区在上世纪90年代前属于相对独立的两个区域，“隔着四十分钟的车程”，而在施行港口开发政策后，越来越多的外来企业入驻港口区，因而包括物流、地产、石油化工等多种行业的外来务工人群齐聚港口区。

 虽然购物人群有着“区位划分”，但在购买习惯上则表现得相当一致：当地的大型超市成为购物第一选择。韦文英解释，当地消费者大多认可卖场渠道，认为大型超市提供了多样性的选择之余，还能够提供相对独立的购物环境；在港口区，由于外来务工者大多在工作之余购买生活必需品，因此货品种类齐全，可以提供“一站式”购物的大型超市成为他们的“最爱”。

 在当地消费者的购物习惯驱动下，化妆品专营店反而少了“闲逛”者，多了“购买率”。韦文英表示，一般选择化妆品专营店的消费者，多是重复购买人群，一旦进店，“成交率都很高”。

 化妆品店拼品牌更拼“资历”

 位于防城区民族大市场内的五洲化妆品店可以算当地“最老”的化妆品店。在民族大市场的档口做日化产品批发起家的五洲化妆品店，已经经营了17年。该店总经理黄济洲对当地消费习惯有着深刻的体会。

 “同样运做一个新品牌，老店不会受到影响，新店往往就支撑不下去。”黄济洲告诉记者，过去几年间，防城区已有六七家化妆品店关门，“大多是新店”。

 黄济洲认为，造成新店难以生存的原因有两点。首先，缺乏顾客认同。“在防城区，消费人口相对固定，流动性也不大。”这种情况下，客情关系成为消费者进店的重要因素。新店往往因为没有熟识顾客，难以开拓客源。

 此外，较高的租金也成为新店的“紧箍咒”。据了解，在当地开一家50平方米的店铺月租金达到1万元。在消费人口本就有限的环境下，这给新开化妆品店的经营造成巨大压力。因此，黄济洲告诉记者，在当地开店，不仅要有好的品牌，还要有足够多的老顾客。

 未来或仍难觅大连锁

 在谈到防城港未来的化妆品店竞争格局时，黄济洲认为，未来的连锁化妆品店不会有很多，也难以形成规模，“专营店再多也大都是一两家经营的小打小闹”。

 在广西地区有着较大影响力和美誉度的惠之林化妆品店已经在广西境内大密度开连锁店，而在防城港却没有布点。黄济洲认为造成外来连锁“无视”防城港的原因，主要在于当地购买力偏弱。“本来就几十万人口，还被分隔成两个区”，购买力不强成为当地化妆品店经营者的“心病”。