“今年，太原的洗衣液市场将会‘火拼’得很厉害！”太原天娥日化有限公司总经理赵莹告诉记者，蓝月亮搅动了太原洗衣液市场的一池春水。

    去年的太原洗衣液市场，经历了两件事：其一是蓝月亮的强劲发力，市场份额迅速翻番，造成了其它品牌的严重冲击；其二是开米洗衣液的衰落，以50％的速度黯然下滑，曾经开米、蓝月亮、威露士三足鼎立的局面因一强一弱的发展趋势而面临松动。

    “业内相传，蓝月亮在太原市的促销队伍有100多人，这在护肤品市场也许很常见，但在洗衣液市场是前所未有的。”威露士驻太原销售经理杨举告诉记者，在一个8000－10000平方米的KA卖场，蓝月亮配备4－8名促销员，中、小型超市也都配备至少一名。相形之下，威露士在2009年初有针对性地增加促销员后，队伍总数也只有30名。

    蓝月亮采取“人海战术”上演终端拦截，此外，邀请代言人、标下央视A级广告时段、着力打造明星产品……2008年蓝月亮动作频频，率先在这个相对平静的市场甩出了引爆炸弹，以100％的增幅抢食其它品牌的市场份额。2008年，洗衣液市场因为蓝月亮的精彩而显得格外不平静，今年，其它品牌也都坐不住了。

  

    记者赶赴天娥日化有限公司时，正赶上赵莹与其代理的另外两个品牌威露士、洛娃的销售代表商量下一步的促销方案，他们表示，正在积极准备迎接与蓝月亮的正面交锋。威露士作为蓝月亮在同一价格区间的主要竞争对手，“我们将采取多样化的活动方案，并相应地加大促销员的数量。”杨举表示，而在具体的实施方案上，杨举并不愿意透露太多，因为对手蓝月亮正“紧盯”着他们的一举一动。

  

    作为一个综合性的洗涤用品企业，威露士今年将洗衣液作为市场运作的重中之重。年初，威露士旗下洗衣液品牌卫新的广告开始在东方卫视、重庆卫视等电视台播放，并独家冠名东方卫视正在热播的电视剧《我的团长我的团》，“比一般干净更干净”的广告语与蓝月亮的“洁净 更保护”遥遥相对。杨举表示，2009年威露士将加大对地方电视台的广告投放，同时通过形象陈列、大型主题活动、包柱等各种方式进行地面宣传，综合提升品牌知名度。

  

    赵莹在2002年接下了开米在太原市的代理权，他告诉记者，最初，在开米洗手液、洁侧剂、洗衣液、洗洁精等所有产品系列中，洗衣液只占到总销售量的5％－8％，2007年这一数字上升到35％。

  

    由于公司政策等各方面原因，开米洗衣液在太原市场从2007起开始显露出萎缩的征兆，2008年更是大幅度下滑。据业内人士透露，目前开米公司正在酝酿直销的销售模式，去年已经开始开拓加盟专卖店的渠道，并推出了开米007等高价位产品。而赵莹也表示，2008年开米从人员等各方面对代理商的支持都有所减少，今年起，开米太原市场也将开始专卖店的拓展。

  

    如今，太原洗衣液市场亦呈现出某些共性特征。一方面，促销战日趋升级，“以前只是配合超市的活动，现在各品牌都在做主题促销，像形象推广、现场演示、派发样品、买赠等，价格战愈演愈烈。”另一方面，明星战打响，蓝月亮邀请郭晶晶代言，洛娃由郁钧剑代言，而这似乎也预示了未来洗衣液市场的新走向。同时，洗衣液市场在概念诉求上寻求更多的突破，2007年的卫新广告还停留在“好衣服 用卫新”的告知阶段，2009年的新版广告着重凸显“止痒”的功能诉求，蓝月亮则以“深层洁净”作为概念诉求点。

  

    赵莹表示，经过这几年的发展，目前的洗衣液市场已经形成较为成型的品牌结构。“在太原市场，中高端是开米、卫新、蓝月亮，低价位是洛娃和绿伞，而除此之外，还有好太太、棒哥、金鱼、雪豹等市场份额较小的区域性品牌。”在蓝月亮点燃导火索之后，赵莹认为一场“血战”在所难免，而在这场战争中，没有实力的一些小品牌将会退出市场，今年之后，洗衣液市场的品牌格局将更趋稳定。

  

    赵莹还向记者表达了他的一个担忧，目前厮杀在洗衣液市场的都是国内品牌，未来，市场逐渐成熟，宝洁、联合利华等外资巨头很可能会进入这一市场，这对于国内品牌来说，那时无疑是国内洗衣液品牌最艰难的一次考验。