——新策略亮剑河南跟谁玩？

    CBO记者李娜

    2013年1月11日下午两点，洛阳色彩化妆品连锁机构副总经理李高峰于新浪发表微博称：“宝洁公司专卖店渠道特制品牌一一海肌源河南率先上市!”消息甫出，业界众说纷纭，有人张本，有人吐槽，更有终端店主表示“没人跟它（宝洁）玩”。

    4大系列、27个单品“献礼”专营店

    据李高峰透露，2013年1月11日，“海肌源河南区域上市会”在郑州召开，此次发布会，宝洁首次正式面向专营店推出“海肌源”品牌。目前面世的海肌源品牌共计4大系列，27个单品，其中，洗面奶定价59元，水定价119元，霜定价129元。

    相比国内品牌，海肌源在市场政策和折扣方面并不具优势，但相比玉兰油等宝洁旗下其他品牌而言，宝洁此次献礼专营店显得友好而亲和。“产品品质很好，年终返点可观。”李高峰透露，会上展出的只有产品样品和专柜样品，比如洁面膏等产品还是空壳，很多东西都不太成熟，目前还未进入量产，预计2013年3-4月份进驻专营店。

    相比国内同类化妆品牌，“海肌源”最大的亮点莫过于宝洁公司强大的实力和背景；相比欧莱雅、妮维雅，宝洁先人一步，选择中原腹地、人口数目最多河南省作为样板市场，意义非凡；其次，海肌源以海洋褐藻提取物作为添加，主打“海洋“卖点，意味着，补水细分市场又多一悍将。

    4家分销商，180个柜台严控样板市场

    “2013年只在河南市场打板，预计2014年会扩展至全国，全省共计4家分销商，180个柜台的指标。”李高峰表示此次资源紧张，洛阳市仅限洛阳色彩一家，由洛阳地区分销商直接供货。

    “海肌源品牌初具雏形，很多东西还不成熟，合作细节方面尚未商榷。”李高峰表示。

    在渠道管理上，宝洁方面对市场进行严格管控，宝洁方面负责人表示海肌源品牌不做百货、KA和本土超市，只做专营店一个渠道，并对终端进行封闭式管控，旨在以国际大公司的作风，严格把控终端市场。

        李高峰现场作藏头：“好运次第临河南，运势如虹海肌源。宝剑重铸奇兵添，洁润天下在此年。”以预祝宝洁2013年麾师中原首战告捷。

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    终端看法不一，“找谁玩是关键”

    然而，宝洁此次低调出击，剑指中原市场，却在价格定位上打起了哑谜。众所周知，现在国内品牌单品定价都在200元左右，作为拥有外资背景的宝洁，此次非但没有提升，反而压低价格，意在何为？记者分别采访郑州市、洛阳市和商丘市区域专营店市场，看法不一。

    “我一听价位就不感冒，59-139元这个价格区间正是国内护肤品竞争的红海，最残酷、最惨烈，返点不算啥，现在欧诗漫、嘉媚乐、丸美国内品牌在专营店个个都比宝洁玩得转，现在国内品牌贴柜服务做的都很好，宝洁怎么管控都没有用，没人跟它玩。”郑州市美达化妆品连锁总经理王红卜表示对外资品牌的玩法不感冒，既没广告，也没利润，一二线市场专营店不吃外资那一套。

    “180个柜台的指标，色彩系统应该会上3-4个吧，但目前还没有谈到具体的合作细节。”洛阳色彩李高峰表示。

    “宝洁这个价格定位明显是针对乡镇市场的，其实利润和广告倒是其次的，因为宝洁本身就是个品牌，一般宝洁的品牌比较好运作，出货快一样受欢迎。只是宝洁、雅倩、丝宝这些品牌一般都是在原有代理商进行操作。”商丘华丰洗化杨新建表示，乡镇市场其实是一个巨大的蛋糕，很多品牌觊觎已久，但碍于价格和售后难以为继。

    杨新建除了在商丘市拥有自己的专营店，还是医婷等品牌的商丘市区域代理商，据杨新建称：“像宝洁的原有护肤品牌玉兰油在地县市场已非常成熟，所以运作乡镇市场应该很有前景，但如果售后和推广跟不上的话，则要依赖包装和产品品质。”

    在乡镇市场，国内知名品牌价格和任务都偏高，乡镇店被压得抬不起头，加上承诺的贴柜活动难以落地，乡镇店“受伤”之后纷纷掉头。“国内市场也没有针对乡镇市场的品牌，宝洁如果在品质和包装上引导不了趋势的话，也难逃厄运。”杨新建表示。

    CBO记者欲致电宝洁中国获取更多信息，却被拒绝。知情者称，可能因为海肌源品牌还有很多东西不成熟，广州宝洁方面目前不愿接受媒体采访。