在日化界，2012年12月12日这个百年一遇的“仨十二”注定是个值得一说的日子。

 这一天，淘宝网上的各大品牌早已摩拳擦掌，准备大干一场，以期重现“双十一”的辉煌；与此同时，在“天府之国”的四川，200多位日化精英集聚一堂，妙巴黎品牌专营店渠道启动发布会在这里举行。不同的是，淘宝网的“双十一”辉煌未能重现，但妙巴黎进驻专营店渠道却受到了追捧。

 入川首战告捷

 2009年，妙巴黎由香港进入中国大陆。之后两年多时间，一直专注百货渠道，积累了良好的口碑。2012年6月，专营店渠道的拓展提上了妙巴黎品牌的议事日程。如果说，之后的半年，妙巴黎一直在小心翼翼地试探，那么此次发布会则宣告了妙巴黎进军专营店渠道的信心和决心。

 高云，成都蓓丽商贸有限公司总经理。2012年9月接下妙巴黎四川省代理。三个月时间，发展优质客户50多家。谈及妙巴黎，高云用“反响相当好”来形容。 而2012年12月12日的专营店渠道启动发布会，更是吸引了广西、湖北、福建、贵州、重庆等多地代理商及包括金甲虫在内的优质专营店参会。

 据高云介绍，在四川百货渠道，妙巴黎拥有45家专柜，面积均为二三十平方米，扎实的百货基础，让专营店店主对其颇为关注，但妙巴黎对专营店渠道一直封存。

 “此次开放，大家竞相争抢。”高云难掩兴奋，“在宜宾、雅安、龙泉、达州等五六个地区同时有几家店争相打款求录巴黎进店，但我们只选择了一家。”

 截至2012年12月底，妙巴黎四川专营店渠道销量超过400万元。这种快速推动，让高云对国际品牌在专营店渠道的发展充满信心。

 精选网点  前景可期

 2012年5月，妙巴黎“寻找妙女孩——妙巴黎腮红风尚季”主题活动在成都万达广场举行，受到了很多年轻女孩及学生的追捧。对此，高云认为，这是国际品牌高举高打，宣传品牌文化的操作方式，此举展现了国际品牌的生活方式及时尚高度，可以很好地把品牌文化和底蕴诠释出来，对品牌的推广和拓展非常有利。

 而对于妙巴黎四川专营店渠道的运作，高云计划到2013年6月结束门店初期开发工作，全川只发展100家网点，目前网点开发已过半。

 为何只开发100家网点？高云表示，像妙巴黎这样的品牌，更多的是以网点质量取胜，而不是依靠网点数量。“结束网点开发后，我们重点去做服务、教育和培训，争取将每一个网点的销量做上去，让品牌的单产更高。如果盲目发展过多的网点，网点的会员结构、品牌结构与妙巴黎品牌不吻合，市场运作起来就会很吃力，也达不到应有的效果。”

 2013年，高云预计妙巴黎在四川专营店渠道的零售额将达到2000万元。

 对于妙巴黎品牌的发展前景，高云很坚定：“其他地区我不敢妄言，但在四川肯定是如鱼得水，会有非常好的前景。”

 或将开启四川专营店引进国际品牌风潮

 随着百货竞争的加剧，国际品牌纷纷将目光投向了专营店渠道。一时间专营店渠道成了国际品牌的“香饽饽”。与资生堂、巴黎欧莱雅等品牌早早地下沉专营店相比，妙巴黎无疑是个后来者，而选在2012年这个被业界誉为“日化店寒冬”的时期进入，更显得有些另类。

 但从目前的市场表现来看，显然它是成功的。从其代理商的实力就可以窥见一二，成都蓓丽商贸有限公司是一家以彩妆为重点发展目标的公司。曾在短短五年时间内将卡姿兰做到全国前三，而此次与妙巴黎的“联姻”可谓强强联合。

 对于专营店渠道的发展，高云认为，过去几年是整个国产品牌发展的黄金时代，专营店渠道缔造了一批优质的国产品牌，但未来五年，应该是国际大牌的天下。受此次妙巴黎的影响，接下来蓓丽公司会在进口品、国际大牌领域重点耕耘。

 对于专营店而言，利润成为影响其选择国际品牌的重要因素。“名气大，利润低”成为了国际大牌进入专营店渠道的通病，这也在一定程度上成为国际品牌进入专营店渠道的绊脚石。

 而此次妙巴黎高调进驻专营店渠道，6折供货无疑让专营店店主不用在利润方面“纠结”。高云告诉记者，妙巴黎虽6折供货，但加上返利、特价等其他优惠政策，终端门店基本可以享受到5.5折。这与很多国产品牌的供货价一致。同时，每五个网点会派一名专职培训老师，加强对专营店的培训与服务。

 有知名度，有利润，有服务，正对专营店店主的胃口。而品牌对代理商任务增幅没有具体规定，并不急功近利，更是给代理商吃了一颗定心丸。

 成都分公司作为妙巴黎全国分公司最强势的一个，此次妙巴黎进军专营店渠道，四川成为首站，无疑表明了妙巴黎品牌从四川这一专营店渠道强势的省份出发，进而席卷全国的决心。