宝洁公司专卖店渠道特制品牌——海肌源河南率先上市！1月11日，一条新浪微博揭开了宝洁新品牌的神秘面纱。宝洁作为拥有175年历史的全球日化集团，旗下护肤品牌进入中国市场的仅有SK-II、玉兰油以及伊奈美，却在岁末年初动作频频，先后推出了玉兰油花肌悦系列、东方季道以及海肌源等新品。尤其是海肌源品牌的推出，引起了业内广泛关注，宝洁欲扩大在专营店渠道市场份额的意图清晰可见。

      海肌源剑指河南
      打造样板市场

　　4大系列，27个单品，价位在59—139元之间，海肌源品牌以海洋褐藻提取物作为添加成分，切入补水这一细分市场。在1月11日海肌源河南区域上市会上，海肌源展出的只有产品样品和专柜样品，很多产品均未进入量产阶段，预计将于3—4月进驻专营店。但是海肌源倚靠宝洁公司强大的实力和背景，其品质有所保证，并且年终返点达16%的利好政策，吸引了不少专营店合作伙伴。
　　据了解，2013年海肌源只会在河南市场打造样板，预计2014年扩展至全国。目前，在河南省有4家分销商，共计180个柜台的指标。作为洛阳市唯一一家取得海肌源专柜指标的专营店，洛阳色彩化妆品连锁机构副总经理李高峰称，色彩门店中海肌源产品将由洛阳地区分销商供货。
　　作为专营店渠道特制品牌，宝洁方面表示将对海肌源的渠道管理严格把关，不进百货、KA和本土超市，仅在专营店渠道销售，对终端进行封闭式管控，这无疑又给海肌源合作伙伴吃了一颗定心丸。
　　在新品创新方面“沉默”许久的宝洁，推出的海肌源将“战地”锁定在专营店渠道，可见宝洁对此渠道的野心。业内人士保守估计化妆品专营店渠道每年的市场容量在700亿元左右，而据统计，通过宝洁分销商合作的化妆品店玉兰油形象柜有1.1万个，年营业额仅在4.5亿元左右。
　　此外，在2012年10月25日宝洁公司（全球）公布的2012 —2013财年第一财季报告的各个板块中，由玉兰油及SK-II两大品牌领衔的美容化妆品业务跌幅最大，其净销售额较2012年同期53.15亿美元锐减3.75亿美元，跌至49.4亿美元(1美元约合6.23元人民币)。由此看来，宝洁想要凭借新品牌来扩展市场份额，欲稳固其在专营店渠道的地位便在情理之中。

      能否逐鹿中原  还看“后招”
      “得中原者得天下，得河南者得中原。”宝洁公司此次将海肌源品牌试水之地定于中原腹地、人口众多的河南省，可见宝洁公司发力专营店渠道的决心。但有业内人士指出海肌源虽然系出名门，根正苗红，但是生不逢时，前景堪忧。
      首先，针对海肌源的定价区间，59—139元的价位是护肤品竞争最为激烈的区间。其次，海肌源在利润空间以及支持力度上并无明显优势。据了解，外资品牌一般供货折扣为7—7.5 折，海肌源也不例外。而在政策支持上，虽然宝洁已经确定了16%的年终返点欲向专营店示好，但是与部分本土品牌20%—25%的返点相比仍有差距。
      “不可否认，海肌源拥有宝洁作为支持，具备一定优势，但在消费者面前仍是一个全新的品牌，还是要从零开始。”河南驻马店时尚女友化妆品连锁机构总经理吕香港指出，海肌源的市场表现将如何，很大程度上取决于宝洁后期对海肌源品牌的投入度。
      “外资品牌不懂我们”，不少专营店店主向记者抱怨。面对此次宝洁新推品牌海肌源在河南的试水，“很多店主不做怕失去机会，但是就目前宝洁推出的政策来看也并没有做出很大的让步，没有真正把专营店店主的愿想考虑进去。”吕香港如此总结。
      目前，时尚女友正与海肌源洽谈合作事宜。据透露，时尚女友可能只会挑选一个门店与其合作，进行市场测试，如果消费者反馈良好再考虑进一步合作。