编者按：

    刚结束的中央经济工作会议明确指出，要“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，努力营造鼓励脚踏实地、勤劳创业、实业致富的社会氛围。” 而就在两个月前，商务部、财政部和央行联合下发旨在刺激国民消费的《关于“十二五”时期做好扩大消费工作的意见》，规定从2012年开始，每年将确定一个月为“消费促进月”。那么，重视实体经济和扩大内需的政策导向，对化妆品产业有哪些利好？2012年的产业形势你怎么看？面对2012年的机遇和挑战，你准备好了吗？

广州麦斯朗程男士化妆品有限公司董事总经理  范侃

    商超渠道的日化市场将向精细化的方向发展。据了解，屈臣氏在大陆地区开始开拓高端护理门店。华润和百佳等KA卖场也相继成立个人护理门店。

电子商务渠道将对品牌商的经营方式提出更高的要求，品牌商对产品在不同渠道的销售的区分度需要有更规范的管理。

广州环亚科技有限公司总裁  胡兴国

    2012年商超卖场下沉至二三线城市开店，必然挤占化妆品专卖店的市场份额，一线民族品牌在强化专卖店通路地位的同时，会积极地进入商超渠道，并遭遇国际品牌的正面竞争；在专卖店，国际品牌进入，与一线民族品牌竞争必然更加激烈，加之广告费门槛的提高，二三线民族品牌生存更加艰难。

深圳市兰亭科技有限公司董事长  张许昌 
 
    今年日化市场的跨界现象仍将持续，如专业线品牌转战日化线、专卖店品牌转战商超渠道，这一变化在前几年已经开始发生并将持续发生，但总体而言，专业化、细分化将是未来日化市场转变的主要议题。

深圳市怡亚通供应链股份有限公司山东分公司副总经理  姜若萌

    2012年，随着消费者需求的逐年看涨，日化市场的发展态势良好。但同时，我们也将面临愈加激烈的市场竞争环境：一方面越来越多的竞争者加入到份额争夺中；另一方面，终端费用、人工成本、贷款压力也在不断增加。我们作为中间企业，几乎无利可图，形势严峻。

厦门琥珀香料有限公司总经理  黄金德

    我的判断是今年日化产业的增速将放缓。这首先是受制于整个经济大环境。其次，仅就日化产业而言，其形势也不容乐观，今年下半年外销企业就已经感受到寒意，国际市场的需求变化将导致我国日化产业的出口受到限制，转而主要依靠国内消费带动，而国内市场短期内难以有大突破，所以企业的生产也更加困难。

广州肌言堂贸易有限公司董事总经理  黄祥泓

    消费者驱动成为主因，必须认真研究消费者的需求，挖掘品牌及产品的利益点，满足他们更深层次的情感需求，任何过度促销、渠道压货都会被越来越清晰的市场所抵制；渠道下沉加速。随着一线城市的饱和，国际大卖场、连锁店纷纷下沉到二三线甚至四线城市，给原来称霸一方的当地零售商巨大压力。寻求自身竞争力突破成为重中之重。品类越来越多元化，因为竞争白热化导致门店差异化，细分品类越来越得到零售店的重视，彩妆、工具、男士、美容健康食品等成为门店差异化竞争的重要手段之一。

广州麦斯朗程男士化妆品有限公司董事总经理  范侃

    我个人认为，2012年化妆品行业将有以下几个方面的变化：一是女性护肤品的竞争态势将更加白热化，女性护肤品牌将经历一场大洗牌。二是，终端产品的品类结构将有比较大的调整，同质化品类产品将有较大幅度的削减，终端产品品类的多元化态势将尤为明显。男士护肤品的需求将呈上升态势。

深圳市怡亚通供应链股份有限公司山东分公司副总经理  姜若萌

    扩大内需对于上游生产企业来说是一个利好政策，但其经销商并没有直接影响。若上游企业乘势扩大市场，我们也可能跟着受益。

广州环亚科技有限公司总裁  胡兴国
 
    就民族品牌而言，品牌建设需打组合拳：清晰的品牌定位，过硬的产品质量，强势的广告宣传，深入的终端推广，缺一不可。

杭州小青生物科技有限公司董事长  周文超

    国家政策引导发展实体经济，对于日化行业来说是非常有好处的。杭州市政府也在极力倡导这一政策，激励企业发展。但同时，逐年上涨的运营成本也给做实业的企业带来不小压力。从目前趋势看来，我们预计，五年之后人工成本压力将会非常之大。

石家庄市盛谦和贸易有限公司总经理  张文海

    扩大内需、发展实体经济，从宏观看来确是利好政策。但对于民族企业而言，2012年形势将会非常艰难。市场竞争愈来愈激烈，终端压力越来越大。尤其是在消费者引导方面，民族企业做得不如外资企业，它们多数都还停留在终端推销阶段，品牌塑造能力欠佳。

武汉创洁工贸洗化有限公司总经理  穆树红

    2012年，市场上仍有很多不确定因素。但随着国家对民生问题的注重和GDP的调整，政策引导对拉动内需，以及日化市场的增长都非常有利。公司也将乘势加大投入提升销售。

厦门商百有限公司总经理  林源和

    从今年年底市场的竞争就可看出，今年的市场形势不会很好。成本提升、产品价格提升，特别是代理商的用人成本提升，品牌竞争会更加激烈。我认为要应对这样的局面，最关键的是要做好公司内部的管理和员工工作的协调，细致规划，提高服务质量，把工作做精、做细。

广州麦斯朗程男士化妆品有限公司董事总经理  范侃

    男性主义希望借助这样的发展趋势，将男士细分品类不断做大。2012年，计划同某化妆品连锁机构合作在广州推出10家男士个人护理品店。并将于2012年3月，推出男士沐浴露、剃须刀等男士护理产品，不断扩充男性主义的产品线。

广州环亚科技有限公司总裁  胡兴国

    环亚2012年将强化美肤宝的“汉方”地位和隔离防晒品类领先地位。同时，强化法兰琳卡品牌的年轻人群的定位，蕾拉发品品牌也将循序渐进地推进市场。自2012年1月1日起，环亚将在各大电视台和平面媒体、网络媒体推行强势的广告宣传。同时2600平方米的环亚研究院将正式投入使用，12万平方米的发品工厂也将开工建设。

深圳市兰亭科技有限公司董事长  张许昌 

    兰亭明年的重点就是“两分开，一结合”，即明年企业将把线上线下分开，专营店和商超渠道产品分开，避免产品、价格的交叉和冲突。不同渠道有不同的诉求和销售模式，这项任务也势在必行。

青蛙王子（中国）日化有限公司执行董事兼副总经理  葛晓华

    我们将对现有的消费群体进行年龄层次的细分，以此扩大消费群体。同时，对产品的质感、功能、安全性以及包装档次等进行全面提升，以拉动消费者的需求。

青蛙王子正在积极参与国家酝酿中的婴幼儿护肤品特殊许可标准，旨在净化市场，提高儿童化妆品市场的安全指数。

杭州小青生物科技有限公司董事长  周文超

    我们公司正着力提高产品科技含量，拉升终端售价，扩大利润空间。我们今后将致力于茶叶护肤，结合茶文化、杭州地域特色，融合高科技，以开拓并占领茶叶护肤这一细分市场，明确公司定位。

深圳市怡亚通供应链股份有限公司山东分公司副总经理  姜若萌

    面对机遇和挑战，新的一年我们力主开源节流。渠道下沉至三四线市场。同时，选择更多的具有竞争力的品牌来提升企业实力。此外，强化内部管理，降低运营成本也是当务之急。

石家庄市盛谦和贸易有限公司总经理  张文海

    2012年，我们会对现有合作企业进行评估，从中选择重视市场占有率、而非仅追求利润指标的企业，配合它们在市场中发力。另一方面，我们也会开发一些新渠道，并延伸现有品类，做大市场。

武汉创洁工贸洗化有限公司总经理  穆树红

    2012年我们在服务方面会投入更多。为配合市场增长和渠道拓展，我们将增加人员的数量和质量，帮助客户达成具有竞争力的发展。

    在渠道方面，在固有商超渠道维护的基础上，我们会强化与专卖店的合作，目前已展开与娇兰佳人等强势连锁系统的洽谈工作。大卖场的维护将更加细致，即使二三线城市的终端也会有人员逐点跟进。

厦门商百有限公司总经理  林源和

    总结以往的经验，我们以后会尽早筹备客户的促销计划，这样就会有充足的时间与客户做好沟通。只有准备充分，对活动有足够的预见，才能取得最佳活动效果。

同时，我们争取今年在二三级城市多开几家分公司，实现市场更大范围的覆盖。