“日本的护肤，韩国的粉”这是很多时尚女孩认可的美丽法则。近几年来，以细腻、时尚著称的韩国彩妆在国内市场不动声色地掳获了一群拥趸，销售与口碑俱佳。而其中，爱丽是最突出的代表，凭借品质优异、价格合理、设计简约、色彩多样，在大众彩妆领域表现出色。而在中国市场，不管是产品还是渠道，爱丽同样一直走在市场与时尚的前头。

    最全最快的时尚

    作为韩国太平洋株式会社主打的彩妆品牌，爱丽拥有强大的研发、营销团队，为其丰富的品类的不断更新，产品设计的潮流度提供了保证。  
 
    “爱丽彩妆种类的齐全度是目前市场上任何一个彩妆品牌都无法比拟的。”采访中，几乎每位经销商都会首先提到这一点。爱丽根据不同的需求，细分消费群，力争每一位消费者都能“找到自己的那一款”，这给品牌打下了良好、广泛的群众基础。
 
    每一年爱丽推出的新品都有200多款。新品推出快的同时，产品淘汰周期也短，把紧跟潮流变为引领潮流，领先同类品牌。一位店主举例，爱丽BB霜系列产品早在2008年就上市了，到2009年国内市场BB霜持续火热时，爱丽已开发到第三代产品了。
 
    除了品质优异、更新速度快，爱丽沿袭了韩国品牌的另一优良传统——时尚度高。时尚不仅仅体现在产品的具体设计上，更在于品牌形象、包装等外在表征。宋慧乔、全智贤、高雅拉……从爱丽历年的形象代言人更替上，就能看出太平洋株式会社用心良苦给品牌营造的新鲜感与时尚感。
 
    据介绍，之前爱丽中国市场产品的更新较韩国市场慢半年到一年左右。“慢半拍”的好处在于保险，因为亚洲市场有共通性。经过韩国市场检验继而在中国市场上市的产品，大多能收到良好的销售反应。在中国市场多年的摸索让如今的爱丽逐渐轻车熟路，据一位经销商介绍，总部有意改变“慢半拍”的策略，计划今后全线引进产品的同时，保持和韩国市场同步。

    下一站，单品牌专卖店

  爱丽进入中国市场时主要走流通渠道，多年下来在全国积累了数目庞大的客户群。2006年，爱丽开始转型终端，“那段时期是摸着石头过河，转型初期一些老客户不适应，市场有些混乱。”爱丽中国总代理文洛夫表示。对经销商来说，最大的担心来自价格，转型后价格提高不少，会影响销量吗？福建永达瑞丽化妆品店刘姓店主告诉记者，转型初期的担心很快就消散了。“凭借着良好的口碑和知名度，爱丽很快度过了转型期，销售很好”，而数百个流通客户经过筛选成为终端商的主力军。
 
    现在爱丽在全国市场共有百货、专卖店网点约1000个，2009年零售额超过2.3亿元。文洛夫表示，现阶段主要任务在于两方面，一是开拓空白区域，另外是提高单店单产。在东北三省目前较为薄弱的情况下，规划设立200个网点；而其他地区则不计划拓展加盟，文洛夫表示，“一些地区消费水平跟不上，不能盲目拓展，已有的合作店销售还有很大空间。”
 
    在不断完善已有网点的基础上，爱丽今后的重点在于打造单品牌专营店。文洛夫透露，总部规划在2012年在北京、上海等一线城市的中心商圈开100家单品牌专营店。将以整店输出的形式和韩国模式统一，单品牌专营店将慢慢成为爱丽在中国市场的重心。湖北一位店主介绍，爱丽总部在10月中旬组织了几十位优秀经销商去韩国考察，商讨单品牌专营店的实施细节。
 
    虽然有同类韩国品牌在中国市场的单品牌直营店几年下来一直“不温不火”，但大多数经销商对爱丽的尝试表示看好。“相比其他品牌，爱丽产品全、更新快，完全能撑起一个单品牌专营店，中国市场这么大，作这样的尝试是很有必要的。”福建永达的刘姓店主表示。在韩国、日本市场拥有的成功经验，对中国市场来说也许没有太大借鉴意义，但永远走在市场和潮流前面的爱丽，在决定转变的开始或许就拥有了持续前进的希望。