从一到十，很多人都能做好；但从零到十，并非人人都行。郑州富莱美贸易有限公司掌门人高阳仅用一年时间，便让京润珍珠在豫北、豫东的专卖店市场大放异彩。

       短短一年间，他让京润珍珠实现了在其区域从0到800万元的跃进，成为京润珍珠专卖店渠道代理商中名副其实的标杆。

     从0到800万 

　　2011年，京润珍珠开始拓展早已群雄聚集的专卖店渠道，要想在其中占得一席之地，对其一线推手代理商的要求自然会很高。如今的市场环境，接手一个新品牌，代理商若非有雄厚资金和资历，很难有所作为，但入行不久的高阳却偏偏“不信邪”。

　　万事开头难。高阳很清楚地认识到，京润珍珠作为专营店渠道后来者，必定有一段艰难的路要走。2011年10月年高阳带领团队，凭借着他在河南跑销售多年积累的经验和人脉资源，赢得了开门红。第一场订货会就有六七十家终端客户参与，回款一百多万元。到2012年3月，网点数量已经达到近五十家。

　　如果说开门红靠的是过去积累的人脉资源，那么，到2012年年底，高阳团队已经成功拿下了河南豫北和豫东两片区域的一百多家专卖店网点，这样的成绩便不仅仅是人缘好能支撑得住的。高阳直言：“有句古话叫‘生意场上无父子’！的确如此，现在的人都很现实，人情账只能买一时，不能买一世。若要真正赢得合作伙伴的支持，只有一条路——互利共赢”。

　　高阳考虑，京润珍珠品牌虽然已经在化妆品市场浸淫多年，但其渠道主要集中在百货，专卖店渠道的固定消费者对其比较陌生。要想快速切入市场，就要让消费者最直观地感受产品。于是，2012年，富莱美和京润珍珠厂家联手，在专卖店渠道率先推行“体验式营销”，吸引消费者体验和尝试。2012年高阳为终端提供了足够的试用装物料支持。他说：“消费者通过试用后，可以最直观地了解到京润珍珠产品的品质和特色，这无疑是一种更直接、更全面的品牌推广方式。同时产品一旦获得消费者好评后，便会建立起良好的口碑，口碑相传又会吸引更多消费者前来体验，从而形式会形成良性的连锁反应。

       正是通过这种从“品牌体验”到“体验式销售”一脉相承的推广思路，使得京润珍珠产品在高阳所代理的区域快速打开了销路。仅用一年的时间，京润珍珠在河南市场从专卖店渠道一片空白，快速增长到现在的800万元销量。 

     75后掌门人高阳 

　　京润珍珠在豫北、豫东专卖店市场能够迅速突围，除了凭借高阳多年积蓄的一线实战经验外，另一个重要的原因是他拥有一支极具战斗力的营销团队。

　　75后高阳略显少年老成。在他的性格中，既有75后年轻人的自由和豪爽，又有年长者对待人生规划的理性和睿智。

　　24岁从部队退役后的高阳，总显得比同龄人要成熟，他似乎很清楚自己想要什么。退役后，他选择从商，干起了五金建材的生意。两年后，一个偶然的机会，高阳接触到化妆品行业，他认定，这种被教育型消费品在未来必定有巨大的潜力。于是，他转投到化妆品行业中。处事理智的高阳并没有选择盲目地扎进去，而是决定先学习。26岁，高阳南下广州进入一家化妆品公司，从最基层的销售员开始做起，慢慢成长为区域销售经理。销售工作很苦，但高阳一直坚持到最后，因为他清楚地知道自己的目标是积累经验，再创业。

　　在团队的管理方面，高阳将75后自由的个性恰如其分地渗透到团队中，这让其收获了一直极具战斗力的团队。富莱美贸易有限公司成立不到三年，其团队已经有五十多人。高阳说：“我是军人出身，我的原则是说到做到。”这句严格的话语背后，却给执行者充分的展示空间。他始终奉行“能者上，平者让”的管理原则。所以，在富莱美从经理到BA都是从基层一步步发展起来的，一级一级都有很明确的目标。适度放权是高阳管理公司的一大法宝，他告诉记者，他根据市场的实际需求，部署公司的整体规划，但具体执行中则会给各级管理者适当的权力空间，充分调动员工的积极性和能动性。这样的做法恰好也适应了行业发展中面临的管理团队中逐渐扩大的个性不羁的80、90后队伍。

    高阳，75后新生代代理商的代表，在他身上体现出来的鲜明的双重个性，让其成为河南地区新生代代理商中的一匹黑马。沉着的个性和创新的年轻基因或许会继续助其一臂之力。 

    他们眼中的高阳

    京润珍珠豫晋市场日化渠道大区总监 郭军雷

    高阳的经营思路很清晰，他能够针对京润珍珠在市场的具体情况对症下药。仅接手京润珍珠一年，其在专卖店渠道的网点能从零快速过百，他有自己的一套。针对京润珍珠在专卖店市场刚刚起步的现状，高阳采取重点树立样板市场，以点带面的方式扩大网点数量。先巩固相对容易进入的网点，投入人力、物力，打造成样板，用影响力去征服更大的市场。

另外，高阳也是一个完美主义者，他对自己要求很严格，要么不做，做了就要做到最好。细节方面也是一样，从BA着装到所有网点的整体形象，高阳都是精益求精。

     河南永城市魁星日化总经理 潘国庆

    高阳很随和、很实在。由于京润珍珠在专卖店属于新品牌，品牌知名度并不高，一开始动销能力并不强。高阳在配合经销商做各种促销活动，给予充足的物料支持外，还额外为经销商配备了流动LED宣传车，走街串巷，主动进行地方性广告宣传，打响知名度。

    诸如此类的投入，高阳总是毫不吝啬。

 新乡长垣县京润专卖店总经理 韩静

    我2012年初才开店，对护肤品的经营我懂得甚少。但自从8月与富莱美公司合作，销售京润珍珠品牌，我赚得了入行以来的第一桶金。截至2013年2月，两家店京润珍珠的销售额达60万元。

    高阳团队可谓是我入行的老师，他们对网点经营考虑得很细致。新品牌+新店，吸引客源是很重要的一环。他们帮我想了很多营销方法，比如在小套盒中藏代金券，以吸引消费者的二次购买；为购买者提供口碑券赠送给亲友，吸引更多消费者等。

    此外，高阳是一个很讲信用的人，跟他合作起来就像朋友一样，很愉快。