近期，上海维婕娜化妆品有限公司的市场总监陈叶斌十分忙碌：一方面要组织召开公司十周年庆典，另一方面黛妃高端新品蓝海动力源塑颜系列也在紧锣密鼓地筹划上市。虽然台前幕后异常辛苦，但当记者见到陈叶斌时，他不仅没有任何疲惫之色，反而非常兴奋、活跃。这份活跃来自公司旗下品牌——黛妃不断传来的丰收喜讯，坚持十年中高端定位后，黛妃在2009年迎来了自己的发展高峰，销售业绩节节攀升。

    在陈叶斌看来，如今的丰收实属来之不易。“黛妃品牌自1999年诞生以来，就坚持中高端定位，当时的抗污染净白系列单品价格达到了106元。”陈叶斌坦言，这样的价位在十年前与大众消费水平是有一定差距的，“当时客户的订单量非常小，经过一年多时间，抗污染净白系列的销量才渐有起色。”高举高端旗帜的黛妃品牌在成本上以及原料选择上是其他品牌的两倍以上，但是销量却不及公司旗下的另外7个流通品牌。

    1999年至2003年黛妃发展比较缓慢，盈利能力也一直不及其他副品牌，靠消费者的口碑相传才得以生存下来，但公司总裁葛志平却一心把黛妃当作“主牌”经营，对黛妃的要求比其他品牌高，“黛妃的原料比其他品牌的成本高出一倍以上”，这一举动让当时还是市场营销人员的陈叶斌非常不解，“1万元一吨的原料可以用为什么还要选择2万元一吨的”。但到了2005年，黛妃尝到了走品牌之路的甜头，在没有广告宣传的情况下，当年回款额突破千万元，此后逐年提升，中高端品牌的市场定位开始被市场和消费者接受。

    经过十年坚守，黛妃目前在全国拥有了3000多家网点，产品也拓展到了6大系列、150个单品。陈叶斌告诉记者，价位在130-150元的产品成为主打产品，2007年推出的纯粹净白系列单价150元左右，只用了5个月时间销量就有提升，每次都是10万瓶批量生产。到了2008年，在与加盟店交流沟通后，他们决定趁势出击，与德国巴斯夫、英国禾大等原材料供应商合作，推出价位200-380元的蓝海动力源塑颜系列。“内容物与外包装成本投入几乎是一般品牌的三倍”。

    对此，黛妃山西代理商平超表示，良好的品质确保多年来黛妃仍然活跃在全国100多家百货商场里。对于黛妃来说，眼下最重要的就是如何深挖市场，树立品牌知名度。在总结过去两年的发展经验，黛妃开始改变自己步步为营的状态，希望自己能够跑得再快一点。在过去一年时间里，黛妃陆续进驻丹尼斯百货系统、山东潍坊中百、百盛、江苏华帝等连锁百货系统。目前百货网点的月销售业绩平均达到了5万元以上。

    平超表示，虽然百货门槛高，返点要求多，赢利点低，但树立起来的品牌形象对当地整体销售业绩的提升有很大帮助，这也使得分销商进驻百货的积极性更高。陈叶斌表示，近两年全国新增的百货专柜数量几乎是前几年的总和。以山西省为例，目前已经进驻了5个地级市百货店，按商场25—35%的扣点计算，单柜单月销售达到2万元以上即可盈利。窗口形象的树立和知名度的提升使得整体销售业绩几乎是翻番增长，2008年山西全年回款额为200万元，今年上半年回款额就已经达到去年的全年水平。

    除了百货商场树立形象外，黛妃开始在销售推广上主动出击，邀请陈紫函作为代言人，同时销售额的15%用于市场推广，物料赠品的投入增加了三成。同时着手在自己的“短板”——培训方面大做文章，首先是和清华大学合作共同举办了渠道管理班，代理商将分批去清华进修。其次是每季度一次内训和导购培训、优秀店长培训。同时还成立了黛妃营销理事会（总经理会议），即与优秀的经销商结盟成共同体，在定期培训中，为企业出谋划策。企业将拿出40%的股份“犒赏”优秀合作伙伴。

    陈叶斌表示，7月末就可完成全年目标任务的90%。如今的市场行情对于黛妃来说可谓是“恰逢其时”，但眼看着珀莱雅等品牌迅速崛起，黛妃必须抓住时机发展壮大自己，虽有坚实的品牌基础，但市场渗透不够，知名度仍待提高，也是黛妃急需解决的问题。陈叶斌表示，未来的路还很长，黛妃企业将集中最大资源不遗余力地支持黛妃未来的发展。