• 2010-10-23
  • 阅读量:2229
  • 来源|CBO独家
  • 作者|喻晓

    源于澳大利亚的美妆品牌Red Earth,在中国市场已走过12年的历史。作为最早一批进入中国市场的跨国品牌,Red Earth已成长为中国消费者熟知的专业彩妆品牌。然而,也许与该品牌的归属历经波折脱不开的关系,该品牌的澳洲血统至今仍甚少被消费者认知。不过,2010年,Red Earth正式回归其品牌创始人之手,重回澳洲红土,它接下来的发展令人期待。

    开启新旅程

   Red Earth1991年起步于墨尔本,1998年被香港思捷(ESPRIT)环球控股有限公司收购 ,并且同年进入中国市场。2010年,Red Earth重新回归其品牌创始人Lynne Meaney,并将在全球范围内开始其新的探索之路。

  Lynne Meaney告诉化妆品报《城市周刊》记者,重新定位后的Red Earth将把澳洲特有的自然风貌融入品牌形象中,不仅使其更符合自然生态的人性化概念,而且也体现更时尚、更柔和、更自然的感觉。

  对于Red Earth——这个自己一手创立的彩妆品牌,Lynne Meaney显然感情颇深,她也十分坚信这个品牌的未来发展前景,而眼下,他们也试图从新的视觉来解读这一品牌。如从产品开发上,Red Earth将着手调整品类价值,逐步增添护肤品类,其全新产品将添加更多的天然原料,包括矿物质、香精油、以及天然防腐剂,同时坚持自然及优质的美妆护肤理念;从广告宣传上,Lynne Meaney表示,新的平面广告均从以前的棚内摄影转至户外,以澳大利亚自然风光为背景,体现Red Earth贴近自然的妆容风格。

    12年成就不菲

   Lynne Meaney认为,red earth 在中国过去几年的积累为如今的新旅程奠定了非常好的基础,“red earth是最早进入中国的时尚国际品牌之一,并取得了惊人的成绩和认知度。”

  本刊记者在对Red Earth代理商湖北众星商贸股份有限公司湖南、湖北大区经理王川的采访中了解到,在2009年彩妆市场低迷的情况下,Red Earth在武汉地区3月份仍实现同比增长40%,4月同比增长30%。其中,武汉群光及大洋店被打造成了其明星店铺。

  当然,也有代理商在肯定当前成绩的同时,对该品牌公司提出了更多的期待。Red Earth某代理商告诉本刊记者,虽然其手下每个Red Earth专柜会员达千人以上,但近些年也有会员分流情况,“希望品牌能进一步有更清晰地市场定位。”

  期待新的惊喜

  眼下,Red Earth在做的事情,或许能很好的回应上述代理商的期待。Lynne Meaney表示,red earth目前的经营方式依然是经销商区域分销,其渠道仍然着重在专卖店和百货专柜上,而随着该品牌的重新定位,它将寻求更多的经销商,并考虑一些新的渠道,“然而这些都未最终敲定。”

  无疑,Red Earth正在向着新的蓝图努力。今年,Red Earth将在北京、上海两地推出全新的品牌店铺形象,其灵感就源于澳洲自然景观,呈现自然色调和环保材料的店铺设计感觉,以期带来一个亲切、迷人、专属的体验式购物环境。

    《城市周刊》:2010年Red Earth重返澳洲,并重新定位了品牌新方向,您能简单介绍一下这方面的情况吗?

    Lynne Meaney:品牌red earth今年正式回归品牌创始人,而我们也将注入品牌以自然激情和灵感,真正定义一个独特差异化的品牌新定位。其中包装将采用最新的材质,体现更时尚、更柔和、更自然的感觉;而配方也将重新调整,让其更吻合自然生态的人性化概念;而在形象上,为了彰显澳大利亚独特风貌,则让消费者全新体验澳洲印记特有的自然风貌的品牌形象。

    《城市周刊》:在品类上,Red Earth除了彩妆之外是否会有新的开拓?

    Lynne Meaney:Red earth 1991年创立之初就拥有很广的产品线,如面部护肤类、身体护肤类、护发品类和男士产品等等。在2011年,我们将第一步开拓面部护肤品类,此后将逐年看到red earth成为更具竞争力的品类产品。

    《城市周刊》:Red Earth是一个历来注重环保的品牌,能谈谈Red Earth在这方面是如何做的吗?

    Lynne Meaney:我们相信应该也必将尽全力做到保护地球,正如接下来的护肤线,希望确保产品的配方尽可能的关注生态。与此同时,我们也将继续寻求不含矿物油、碳成分以及其他破坏生态环境的原料,将努力添加更为原生态、自然、植物和安全性的配方。

    《城市周刊》:与护肤品相比,彩妆的“纯天然”如何让消费者直接感受到呢?

    Lynne Meaney:目前品牌彩妆的大趋势将是矿物质成分产品,即许多成分都是纯净和天然的。在一些产品里,矿物质成分总数可以实现近100%。当然,彩妆主要是体现色彩,目前许多色彩颜料可以从更广泛的自然和矿物资源中提取。我们现在努力选择更天然和安全的防腐剂,也在彩妆中添加护肤功效的植物成分和天然原料。

    《城市周刊》:在营销推广上,Red Earth以怎样的方式宣传品牌、引导彩妆消费?

    Lynne Meaney:中国是red earth全球最大的市场,我们非常重视。Red earth全球将紧密跟中国团队合作,推广品牌和拟定特有的营销方式,全力迎合当地忠诚的消费者。

    《城市周刊》:今后Red Earth品牌的重点工作是什么?对品牌、市场有怎样的预期?

    Lynne Meaney:2011年我们将调整中国地区代理商和团队,并且发布最新的产品线形象。而许多店铺将会调整新的整体形象,带来全新、自然和时尚的新购物环境。我们相信这些全新改变将让red earth在中国化妆品市场上处于领先地位,并期待在中国,品牌red earth更为广阔的前景。

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