“第一夫人”捧国货百雀羚借势逆袭

　　媒体聚光灯往往就是事件营销的最佳时机。近日，伴随着“第一夫人”彭丽媛的出行访问，一批国产品牌火了，其中就有老国货化妆品“百雀羚”。百雀羚品牌为此次出访定制了护肤礼盒，并且配以中国元素的包装。从此，百雀羚被印上了“国礼”的标签。有网友大赞：“第一夫人送出的不是国产高端化妆品，而是国产文化。”

　　近日，本土服装品牌“例外”火了。事实上，记者留意到，当第一夫人彭丽媛捧红国产服装品牌的当天，就有网友猜测，会不会有一个国产化妆品牌被捧红？不出意外，3月28日，百雀羚火了！
　　作为彭丽媛参观坦桑尼亚“妇女与发展基金会”当天送出的礼物之一，国产护肤品百雀羚受到行业广泛关注。一时间，行业人士对国产化妆品又点燃了希望，国产化妆品的“第二春”来了？
　　据央视等媒体3月28日报道，彭丽媛参观坦桑尼亚“妇女与发展基金会”当天，除了送出蜀绣及阮仕珍珠外，送出的礼物还有护肤品牌“百雀羚”。报道称，该品牌为此次出访定制了护肤礼盒，并且配以中国元素的包装。

　　就在出访不久后的3月29日上午，记者走访部分超市发现，百雀羚、大宝、郁美净等国产品牌化妆品随处可见。昨天有不少人专门来找百雀羚化妆品。“其实以前卖得也不错，有许多年轻人来买。”
　　白领王小姐刚买了两瓶百雀羚润肤乳，她告诉记者，“我小时候老用郁美净、万紫千红什么的，感觉挺不错的。现在第一夫人出国都送国货，说明品质绝对信得过啊！”
　　相比线下市场，网上销量则变化得更加明显。“百雀羚旗舰店”一套标价为155元的“水嫩倍现”面部护理套装，仅昨天一天销量就达到210件，是过去3天销量的总和。
　　3月29日上午最新的淘宝数据也显示，昨天到今天，“百雀羚”的搜索指数由8078飙升至27078，成交指数则由161上涨至276。而“阮仕珍珠”的搜索指数则由0上涨至2483，成交指数由0涨到3。最近7天，“国货”的搜索指数环比上涨4.5%，而去年同期，此数据根本不存在。淘宝指数预计，国货品牌未来一周的总体走势将“大幅上涨”。

　　对于此次作为“国礼”相赠，百雀羚显得很低调，仅有百雀羚官方微博表示：“东方之美，亮相世界，与有荣焉”。CBO记者就此事致电百雀羚公司公关部负责人，该负责人表示，该集团前几日也开了会议讨论，就此次暂不接受媒体的访问。

　　消息甫出，网上评论如云。中国公共关系网官方微博直呼：又一个国产品牌要火了！网友“J-蒋蒋兔子”表示，“百雀羚有第一夫人代言，这可比什么广告都有效果啊”。
　　绵阳创美化妆品公司李涛表示，“这对百雀羚重大利好，对国产品牌也是个好消息。”MAYZONE魅妆张志斌微博称：已经不能用普通商业规则看百雀羚了，背后的故事谁能明白？
　　对于营销效果，有网友称，百雀羚要是借机炒作一番，能抵几亿的广告费了，关键时刻，就看百雀羚的营销公关能力了。

　　据此前媒体报道，当例外服饰被捧红后，各地专柜销售猛增，武汉广场例外专柜顾客数量比平时猛增两倍。百雀羚此次备受第一夫人的“宠爱”，网友纷纷表示，必将迎来销量猛增。当然，也有消费者担心，一旦其知名度提升，百雀羚会不会借机涨价。微博网友“花的影”就说：“最近两年一直用百雀羚，希望不要涨价才好”。也有网友建议为避免涨价，要赶紧囤货。可见，希望百雀羚仍是平民国货者大有人在。

　　对于第一夫人用国货、送国货带动的国货热，业内人士认为，这将是国货“逆袭”的最好契机，“第一夫人”将给国产品牌注入自信的力量，不仅会产生强大的示范效应，还有望带动国内其它优质本土品牌的消费热潮。
　　“这是国内企业千载难逢的营销好机会。”品牌中国产业联盟秘书长王永表示，长期以来，中国多数高端消费者都看不上国产品牌。“这次事件将促使他们改变观念和购物习惯，有利于国产品牌占领更大消费市场。”

　　显然，作为众多国货中的一枚，百雀羚是幸运的。微博网友MEiree表示怀疑地说：“我觉得国产化妆品应该是送双妹神马的才上档次啊”。微博“Momokoll”感叹：怎么不是送佰草集。
　　与此同时，网友们对于第一夫人送的是百雀羚而不是双妹、佰草集等民族品牌表示吃惊。新浪微博“戈壁泥石”微博直言：当年董事长（指上海家化联合股份有限公司董事长葛文耀）将佰草集作为国礼送给时任法国总统萨科齐的夫人，现有第一夫人彭丽媛将百雀羚礼盒送给非洲总统夫人，国货的春天真正来到了！并鼓励：家化加把油，草本护肤的的第一把交椅理应属于家化，董事长赶快想办法把佰草集、双妹输送到国礼的清单，还有什么广告比这个动作响亮。此后，新浪微博“家化葛文耀”回复称：最高领导人的示范作用，各级领导和各级政府送礼一定是国货，各类别本土消费品名列前茅的更有机会，佰草集、双妹礼盒已经常被选作为礼品，已加强这方面工作。

　　近几年，国产化妆品虽然也多有突破，但老国货们依然呈现日渐式微。诸如同为老国货的蜂花护发素、宫灯杏仁蜜、春娟黄芪霜、咏梅乳液等已显举步维艰之势。同为老国货的百雀羚也一度遭遇着老国货集体面临的困境。
　　事实上，老国货的第一个机会来自2006年底，自SK-II事件曝光以来，外资品牌在中国的质量危机备受关注，之后也频频出现外资化妆品质量问题事件，以致于当时天涯论坛上关于国货化妆品的帖子引发了网友的集体怀旧，回复达10万条之多。
　　显然，百雀羚此次逆袭不仅仅只代表其自身要火了，也代表着整个国产化妆品品牌的集体逆袭，还承载着中国国产化妆行业的集体期待。众网友齐呼：“真正的国货时代霸气地到来了”。而消费者支持国货的声音跟随“第一夫人”的脚步也越来越响亮。
　　与此同时，扶持国产品牌，支持民族企业再次成为行业关注的话题，显然，这势必对国内消费品品牌是利好消息。甚至有行业人士断言，至少能迎来十年的发展机遇。
　　另一方面，国货化妆品的回归从侧面反映消费观念的转变，消费者不再一味地追求名牌，开始转向理性消费。与其说是人们改变了消费观念，不如说是老国货引导了人们的理性消费。

　　当消费者走进百货商场，首先看到的不是雅诗兰黛、欧珀莱、欧莱雅，而是佰草集、双妹；走进KA大卖场，占据超市较大陈列面的洗护品牌不是宝洁、联合利华的品牌，而是霸王、索芙特等国产洗发水；走进所有化妆品专营店，首先映入消费者眼帘的不是资生堂、悠莱，而是珀莱雅、自然堂、丸美等国产护肤品牌，那么，国货的春天才算是真的来了。
　　可喜可贺的是，经过长时间沉淀，佰草集终于在百货商场站住了脚，并成功打入国际市场。自然堂、珀莱雅、丸美等护肤品牌抓住专营店崛起的机会也开始逐步壮大，步步紧逼商超渠道。国产彩妆品牌也扬眉吐气，在跟外资彩妆的较量中，显然已经占据上风。遗憾的是，
　　宝洁、联合利华一度垄断了国内洗护产品的江山，国产洗护品牌只能躲在超市的边边角角，有等待着自生自灭之势。国内香水市场更是被外资大牌所垄断，只有为数不多的维维尼奥、圣美伦、贝丽丝香水在拼命一搏。
　　事实上，随着百货商场及超市对于国产化妆品的门槛加大，由专营店渠道快速成长的国产品牌自下而上的渠道模式困难重重，百货商场不认可国产化妆品，以致于国产品牌进不去，而即便进去了，也难以给到一个好的陈列位，或者一旦业绩稍有不理想，就被清理出局。然而，与之相反的是，国外的百货商场却是把最好的陈列位给国产品牌。对于超市渠道而言，各项费用的激增也让诸多国产化妆品望尘莫及，永远走进的都是中小型超市或者低线市场。
　　随着第一夫人彭丽媛力挺国货的举动广受媒体好评，老国货的发展机遇再次成为舆论关注的话题，百雀羚异军突起，力挺国货的消费者猛增。事实上，无论是国内的百货商场、超市大卖场，还是化妆品专营店都应该更多地给国产品牌一些机会。当然，国货也当自强。
　　在此，笔者呼吁，请给国产化妆品让路吧！当国产化妆品强大了，中国化妆品产业才会强大。国货强大了，国家才算真正强大。