对于江西家祺利贸易有限公司来讲，2009年是结束和隆力奇隶属关系的第二年。从去年4月份以来，家祺利做了大量的调整工作。精简业务和促销人员，从江西省的部分区域市场撤出，补充和完善品牌结构。操作超市和卖场渠道十余年，家祺利目前拥有促销和管理人员500多人，超市和卖场终端覆盖了江西全省90%以上的县级市场。今年兰亭品牌的加入，则标志着家祺利贸易有限公司由隆力奇江西分公司向独立代理商的调整和过渡基本完成。

与隆力奇公司“分手”

    家祺利董事长钟云，与隆力奇有着十余年的合作关系。其时隆力奇尚以保健品为主。日后进入日化行业，隆力奇也顺理成章地选定了钟云作为江西市场的合作者。以钟云及其团队为核心，建立了江西隆力奇经贸有限公司。在2002至2003年公司的鼎盛时期，导购和业务人员人数共计有1000余人。

    市场在不断变化。1000余名导购和业务人员每月仅人力成本就达100多万元，日化终端市场竞争也日趋激烈。厂家在江西全省直接操作终端，成本高风险大。这些变化促使钟云和隆力奇选择另一种合作方式。在这一背景下，2008年4月份江西隆力奇经贸有限公司同江苏隆力奇分离，成立了江西家祺利贸易有限公司。家祺利仍然代理着隆力奇品牌，并保留着原公司的主要团队，但在财务和法人上已经完全独立了。

    从隆力奇分离之后，钟云对公司进行了必要的调整。一方面精简人员，经过调整，人员减少了三分之一。另一方面针对江西市场具体情况进行调整，撤掉了部分区域市场的分公司，实行有重点有选择的市场策略。

    去年家祺利引进索芙特品牌以来，市场反应良好。家祺利公司市场总监周海龙告诉记者，流通渠道最显著的优点是资金周转快，风险低。一般只有四五天的周转期。而卖场和超市终端的资金周转期则要长得多，终端风险也较高，一旦有超市或卖场关闭，导购的投入以及进场费等都可能付诸东流。

    在“独立”后的一年多时间里，家祺利先后引进了索芙特、绿岛等品牌。索芙特到今年2月份已经在江西全省30多个县建立了经销商分销点。多年经营江西日化市场积累的渠道和客户资源以及信誉是流通产品进入家祺利得以迅速铺开的原因。

    对于超市和卖场终端网点，家祺利在原来的基础上进行优化。少数难以产生效益的县市，选择暂时性地退出，总体上仍然保持全省范围的布局。

    今年家祺利接下兰亭品牌。兰亭主打膏霜类产品，隆力奇等则是以洗涤洗护为主，二者都是定位于超市和卖场，在渠道上具有一致性，在功能和结构上具有互补性。另一方面，膏霜相对洗涤产品，利润空间相对更高。

    目前家祺利代理的品牌已经包括了隆力奇、索芙特、兰亭、绿岛、恒源祥、樱之秀等。已经形成了洗涤、洗护、护肤几个大类和多个小类，产品系列已经较为齐全。超市终端的日化品类均有涉及。

    相比2003年左右隆力奇江西分公司顶峰时期1000多人的导购和业务员团队，家祺利目前的营销团队仅剩500余人，每月人力成本控制在60万元左右。为充分利用现有的人力资源，家祺利正在加紧对导购进行培训，以弥补原来导购在销售护肤品的知识和能力上的欠缺。