3月18日，金蔻2013年春季新品上市发布会在上海太阳岛度假酒店举行。上海金蔻化妆品有限公司董事长谢淑春、董事总经理孙波、四家跨国原料供应商代表与近百位经销商以及来自全国各地的媒体代表一同见证包括植物鲜萃系列面膜、经典系列面膜以及臻白凝润肌底精华面膜的金蔻三大系列新品上市。

    放缓步伐 稳打稳扎

    事实上，在金蔻连推45款新品的背后，还隐藏着金蔻今年渠道策略的变动。据了解，金蔻2012年整体销售回款1亿元人民币，预定2013年回款总额1.3亿，同比增长为30%。相比前几年势头正劲的高歌猛进，金蔻有意调低预期，为渠道解压，让经销商有时间精耕细作。

    从金蔻新品发布会中看到金蔻2013年对经销商布置任务的统一标准，据记者了解及现场采访发现，江浙地区代理商普遍反映今年任务相比去年增幅较小，甚至有代理商发现2013年金蔻的销售任务与2012年完成的销量持平。

    市场产值并非是统一的，同一标准是否会对其他市场造成额外的压力？对此，孙波给出如下解释：“我们所公布的数据是通过去年一年在各地市场调查和访问得来的，其中对城市市场的分类也是依照国家统计局2012年颁布的《2011-2012年中国城市GDP排行》”。

    他进一步阐述说，“金蔻公布的各地市场任务量已是相对合理的市场标准，但各个地区仍需根据实际情况有所微调。如目前南方市场消费量已超过北方，我们有南北差异的计算方式，譬如部分北方城市2012年GDP下降，我们也会随之有所调整，不会因为是省会城市或其他原因固定划为A类市场。”

    此外，在此次会议上，金蔻还与中国平安签订《美丽联保百万赔付计划》，让消费者在产品出现问题及对服务不满意的情况下，可以直接从中国平安方面获得索赔。同时金蔻还联合位列世界500强的美国亚什兰公司在上海建立研发实验室，以加强在产品领域的研发能力。
 
    大蛋糕 小蛋糕

    记者在现场观察发现，在金蔻公司此次推出的45款单品中，产品线不再局限于原有的高端定位，推出高中低三档价位的产品，不断向中低端产品线渗透，为消费者提供更多选择。

    为何做出这样的转变决策，孙波提出“大蛋糕、小蛋糕”理论：“蛋糕可以切分成大块和小块，没有人会因为最小的蛋糕份额而放弃最大的蛋糕份额。”

    “此前金蔻的定位是做高端专业的面膜，而实际上，这个定位忽视了规模最大的大众消费群”，孙波向记者解释道，“有调查数据显示，目前定价10元左右的面膜在二三级市场中占据主导地位，说明这一价位的面膜最容易被大众消费群体所接受。除让更多消费者接触到金蔻产品外，这一举动也能使金蔻拓宽原有渠道，促进销售量的增长。”

    相对于南方市场，金蔻面膜在北方市场的发展较为缓慢，北方市场对高价位的金蔻面膜接受度较低，所以金蔻意图以10元定价的植物精粹系列新品作为拓展北方市场的突破口。太原蝶恋花化妆品公司总经理何希权向记者表示，虽然去年公司所代理的金蔻面膜上区域销量增长低于预期，但是今年植物鲜粹系列以及返点优惠政策，让他对2013年的销售前景充满信心。