口服美容品，200亿市场谁来分羹？

　　作为一个新品类，口服美容产品在国内市场逐渐火起来。有数据称，国内口服美容市场容量每年约20亿元，并以每年三到四倍的速度增长，未来5—8年内销售额将达200亿元。然而，形势大好的市场下，欧莱雅口服美容品却悄然撤离，另一边，丸美千万元代言高调进军。进退之间，口服市场本身波动的三大病症给品牌商出了不小的难题。

　　关注口服美容品的渠道商，最近颇为纠结。口服美容领域的两件大事让大家有些“坐立不安”。
　　一是，欧莱雅集团和雀巢公司联合打造的口服美容品牌一诺美（Inneov）悄然撤离中国大陆市场。二是，丸美集团斥资千万元人民币，邀请周迅代言其全新进口系列的美容口服产品。
　　同样是口服美容品领域，同样是两大备受瞩目的品牌，一个悄然退去，一个大步迈进，两家分别在国际、国内具有风向标意义的集团截然不同的反应，不免让人有些疑惑：口服美容领域到底如何？【更多】

　　不论是欧莱雅集团，还是丸美集团，抑或是颜如玉、肌言堂、泊美、UTU等，进军口服美容领域均掐准了该领域未来将会大涨。“口服蓝海”是众多品牌竞相进军口服美容领域的理由。
　　去年年底第四届中国国际抗衰老高峰论坛上公布的数据显示，目前国内口服美容市场容量每年约20亿元，并以每年三到四倍的速度增长，未来5—8年内销售额将达200亿元。【更多】

　　整体看上去形势一片大好的中国口服美容市场，一诺美缘何退出？对此，一诺美官方没有给出任何解释。而在记者采访中，一位熟知欧莱雅旗下品牌的经销商表示，一诺美品牌在中国市场除了ESKIN网络销售外，只在部分百货店试点销售，且百货专柜并非独立陈列，而是以附属柜台的形式出现。加之目前国内消费者对口服产品较为谨慎，短期内销量很难大幅提升。【更多】

　　“中国的口服美容品市场是小荷才露尖尖角，是大势所趋，但需长期培育。” UTU品牌首席执行官陈曦如是表示。他认为，与其他品类相比，国外企业在口服美容市场均较为低调，主要原因在于，他们一直在默默地做消费者教育工作。比如，FANCL的皮肤测试仪，DHC每月推出的DM手册等，均是如此。“不要期待一夜爆红，只能慢慢培育。”显然，口服美容是一个需要有耐心的市场。【更多】

　　“就这样一直美下去”，
　　画面配音加上广告明星李呈媛温暖的笑容，
　　你还记着养生堂的这则广告吗？
　　养生堂宣传让“内服美容，养生养颜”的观念深入女性内心，
　　一度激发了口服美容产品的发展。【更多】

　　口服产品定价都比较高。记者在淘宝搜索发现，单支胶原口服液产品的价格在10元到25元之间，最少6支起卖，最多45支套盒特卖，消费者单次消费总价在138元到1700元之间。
　　颜如玉胶原口服液10支一盒，一盒238元，三盒为一个疗程，消费者共需花费714元。如果消费者坚持每天一支连续服用，一个疗程使用周期仅一个月，这样和同价位但是可以使用半年到一年左右的化妆品相比，价格贵出很多倍，属于超高端消费产品，愿意买单的消费者比较少。【更多】

　　西安优得化妆品有限公司负责陕西咸阳、西安、宝鸡、渭南四个地市，这几个城市在陕西省市属于人口多、经济发展快的地区。虽然这个片区的胶原口服液成交量相对高，但很难吸引顾客进行二次消费。
　　为了摸清消费者对产品的反应和态度，优得公司组织售后团队电话回访，其中有20%-30%的消费者反馈用完产品后睡眠得到了改善，皮肤更加水润；近一半的消费者表示效果不明显；还有20%说没效果。参差不齐的消费者反应，也让团队只能将精力集中在有效果的消费者中，提高售后服务质量。【更多】

　　由于口服产品单柜销售的效果不佳，常需要做活动来吸引消费者。但是活动销量时高时低，这是穆子宁感受最深的一点。他告诉记者：“我们做活动需要灯箱片、贴地片、宣传单页等物料，单次经费在1000元左右。销售好的时候能卖七八万元，销量300盒左右，但是“运气差”的时候，一场活动只卖四五盒，连准备活动的物料成本都不够。”【更多】

　　口服美容市场再添新军。CBO记者了解到，继陈鲁豫、梅婷之后，周迅将以千万身价代言丸美全新进口系列的美容口服产品，丸美成为一个三星代言的化妆品牌。单单为口服系列寻找新代言人，丸美缘何如此“疯狂“？【更多】

　　据丸美集团企划部部长曾令椿介绍，在三肽胶原紧致系列的口服美容液试水一年之后，丸美果断推出“丸美弹力蜂王浆胶原蛋白液态饮品”、“丸美丝滑可可胶原蛋白液态饮品”、“丸美奢白针叶樱桃胶原蛋白液态饮品”、“丸美闪亮蓝莓胶原蛋白液态饮品”四大液态饮系列。据介绍，该系列定价从238元至338元不等，曾令椿表示：“此次四大液态饮系列全部为进口产品，将是丸美2013年的主推产品。”【更多】

　　“2013年总共沙龙举办了102场，每场平均销售额为28.6万元，最高销售额49.73万。其中有个会员订足三年的口服液，造就了39744元的最高客单价。”曾令椿告诉CBO记者，作为2013年丸美品牌的主推产品，胶原蛋白液态饮系列产品市场表现不俗。【更多】

　　事实上，在日本等其他国家，美容口服饮品已经属于便利店里随处可见的饮品，其价位也相当于一瓶普通饮料的价位，而国内美容口服产品的价位多在20-30元/支，每盒10支装的价位在300元左右。广州天勤广告有限公司总经理张兵武认为：“在中国口服美容品类距离规模生产还有待时日，口服美容市场的大爆发还要依赖更多大众化定位的口服饮品。”【更多】