近几年，随着外资及国产香水品牌纷纷发力国内市场，香水这个慢热的品类终于有了温度。但与外资香水品牌“过招”，国产香水依然表现得步履维艰。然而，随着维维尼奥、贝丽丝、圣美伦等香水品牌的终端崛起，国产香水品牌似乎“找着了北”。事实上，要想真正培育起国内的香水市场，国产香水品牌仍任重道远。

    关键词：淡香型、快时尚、定制型

    对于国内外香水的流行趋势，广州市天盈化妆品有限公司（以下简称“天盈”）董事长翁振国有绝对的发言权。近20年的从业经历，天盈旗下香水品牌遍布国内外市场。维维尼奥香水品牌经过三年左右的市场沉淀，在终端已崭露头角。翁振国表示，相比中东、非洲常用的木香及檀香为主的浓郁气味，中国的消费者更倾向于清淡、海洋风的香水味。美国市场主打古龙水，欧洲市场则以果香型香水为主。总而言之，比起美国、欧洲及中东非洲，中国市场对香水气味的需求最为清淡。

    对中国市场香型的了解，显然是国产香水品牌最大的优势。根据国内市场的变化，维维尼奥推出了不同的套装产品。除此之外，维维尼奥还把“快时尚”元素引入国内香水市场，运用“V时尚”的另类营销方式撬开国产高端香水市场。“通过‘V时尚’的方式，引导年轻人对香水的追求，达到产品与消费者能跟随时代的节奏互动，提升年轻消费者对社会的关注。翁振国告诉记者，去年，维维尼奥为林书豪、“鸟叔”两位热门人物专门打造了两款香水。翁振国表示，随着“第一夫人”的形象深入人心，维维尼奥也很可能专门为其打造一款有纪念意义的香水。据了解，去年，维维尼奥生产了近20款“V时尚”香水，每瓶售价68元，采用25ML小容量，吸引了消费者的关注。跟着社会热点的节奏，适时打造相应的产品，通过产品留下一些记忆，进行限量生产，这就是维维尼奥的“V时尚”。与此同时，针对国内市场，维维尼奥还推出高级定制香水，为客户提供定制香水服务。这一创新举措也赢得了不少国内顾客的青睐。

    撇开国内外市场香水文化的差异，维维尼奥利用快时尚元素加深消费者对香水的认知，不失为一种良策。
 
    国产高端香水盼“搅局者”

    众所周知，国内高端香水市场主要被国际进口品牌垄断。在翁振国看来，外资香水占据了中国高端香水90%的市场份额。相反，在国内市场，大部分香水品牌要么走流通渠道，要么只能走中档路线，分食外资品牌留下的中低档消费市场。

    事实上，无论是圣美伦，还是贝丽丝香水，其渠道仍以化妆品专营店为主战场，主打中档价位。

    “在国产高端香水品牌阵营中，我们很孤独。”翁振国告诉记者，跟外资进口香水品牌硬碰硬，维维尼奥算是孤军奋战。正所谓“独木难成林”，他希望有更多的国产香水加入到高端香水市场的阵营中来，共同营造相对高端的国内香水品牌阵营。“只有更多的企业站出来，国内香水市场才能发展得更快一点。” 据悉，维维尼奥香水定位以百货渠道为主、A类精品店为辅，价格区间保持在128元-388元之间，目前在全国已覆盖3000家网点，并成功进驻娇兰佳人及万宁，香港莎莎和屈臣氏也正在洽谈之中。

    翁振国告诉记者，从目前来看，维维尼奥香水已逐渐被代理商及消费者接受，相比去年3000万元的年度营业额，今年计划翻倍。据悉，今年一季度的销售业绩已经完成同比翻番的目标。他表示，维维尼奥在广州的直营百货专柜月销最高达到5万元左右，但与外资香水品牌的价值贡献率相比，仍然差距甚远。  

    在翁振国看来，中国本土香水品牌目前面临的最大短板仍是消费者的观念不够成熟，国内大部分消费者对香水仍有一种抗拒心理，且国内百货商场对于国产香水也很抗拒。因此，本土香水的推广难度较大。翁振国表示，仅从包装及内容物来讲，国内外香水差距并不大，而在于香水文化与消费理念的差异。