近期，第七届中国－东盟博览会将在广西南宁举行。做了近14年广西边境贸易生意的陈永宽这次决定不再在东盟博览会上租展位，而是准备在凭祥边境市场开一家店，全面展示公司代理的化妆品牌，从而吸引更多的中越边境以及东盟9国的零售商客户。
 
    已经成功举办了6届的中国－东盟博览会共吸引了21．64万名各国客商参会，贸易成交额达81．71亿美元，中国-东盟自由贸易区已经成为世界第三、发展中国家间最大的自由贸易区。
 
    相对于中国-东盟自由贸易区目前最为重要的纺织品、机械建材、家具、农产品等贸易产业而言，化妆品和个人护理用品的潜力显然被低估了：单一公司年出口化妆品总额超过400万美元，最高毛利率80%以上，某些品类每年销售增长80%以上，东盟9国间的贸易全面免税。像陈永宽这样的化妆品行业贸易商正在憧憬更美好的东盟外贸前景，当然，这不仅仅需要运气，更重要的是中国本土化妆品的核心竞争力以及东盟贸易区的相关扶持政策。

    从越南迈向东盟

    1994年，陈永宽带着3000元启动资金来到越南，通过销售中国产的鞋帽和服装产品试水东南亚外贸市场。仅仅过了三年，陈永宽就依靠信誉、品质和价格三个优势在越南站稳脚跟，同时也有效拓展了马来西亚、老挝、柬埔寨等东南亚国家的贸易客户。同年，他在南宁注册成立了鑫葵商贸有限公司，开始代理化妆品，并且一连开了8家化妆品连锁专营店，国内事业的快速发展也对其外贸业务产生了积极影响。
 
   “首先选择在越南做外贸，主要是因为越南是东南亚地区经济增长速度最快，改革开放成效最高，距离中国最近的邻国，同时也有一些朋友在那边可以相互照应。”陈永宽表示，早期进入越南市场的时候，由于客户对新公司的情况不了解，无法产生信任，像陈永宽这样的中国商人都是采取先铺货、后结账的方法打开市场，时间一长，品质和价格让越南客户和中国商人成为了朋友。到了2003年，中国-东盟自由贸易区组建成立之后，已经有包括服装、农副产品、家电、建材等多个行业、2万多种商品实行零关税，化妆品也开始享受一定程度的税收减免优惠政策。
 
    据了解，越南虽然人均GDP贡献只有400美元左右，但是多年以来GDP年增幅均超过10%，成为东南亚诸多国家中经济增长最快的国家。多数中国本土化妆品外贸商人首选越南作为基地的主要原因，一个是越南英语普及率高，沟通交流比较容易；另一个最重要的原因是，从越南发往东盟10国的几乎所有商品全部免征关税，这也是化妆品外贸的最大优势。
 
    目前，陈永宽在越南河内成立了翔薇商贸有限公司，主要将莹柏和