读懂东盟 做好外贸

    在越南做了十多年外贸生意，陈永宽通过这个窗口慢慢了解了东南亚市场，同时也逐渐读懂了“东盟”，他的生意也随之产生了微妙的变化。
 
   “就整体而言，越南的经济水平和整体面貌与中国上世纪80年代相仿，差距明显，零售业态也相对比较初级。”陈永宽介绍，越南只有两个大城市，一个是政治文化中心河内，一个是经济中心胡志明市，但是零售业整体水平较低，几乎没有大型百货商超渠道，只有批发市场中批零兼营的小超市、杂货店，其次就是一些进口品牌设立的品牌专卖店，数量也有限。多数中国化妆品面向小超市和杂货店，由于不需要提供售后服务和物料赠品支持，因此“底价操作”是普遍的运作模式。
 
    但是越南对于包括进口化妆品在内的所有商品均有一个硬性要求，即外包装必须要有全英文标识，否则不允许在其境内销售，这也需要外贸商人必须与厂家进行沟通，定制全英文版本的产品，“至于配方和品牌则不需要做太多改动，因为中国本土知名品牌在越南不会拥有更多号召力。”陈永宽说，相对于越南对包装文字的要求而言，柬埔寨、马来西亚、老挝等几个东盟国家则允许直接销售中文包装产品，这一点对外贸交易来说更加节约时间，而且知名品牌会具有一定的市场优势。
 
    目前，在越南、柬埔寨、马来西亚、老挝等多数东盟国家中，中国出口的化妆品品类中，洗发水、洗面奶、沐浴露的产品需求量占到50%以上，也具有一定的市场竞争优势；近年来，这些国家零售市场对于彩妆、功效型护肤品的需求量也在快速增长，仅越南一个市场中国出口的彩妆产品需求量就超过200万美元，美白、祛斑等功效型护肤品需求量也达到了60万美元。
 
    由于东盟多数国家的化妆品外贸采用现款现货、底价运作模式操作，因此这也省去了售后服务和物料配赠品等环节，高毛利率成为东盟化妆品贸易最大的亮点：越南化妆品外贸毛利率超过60%，柬埔寨高达80%，即使是相对成熟的马来西亚市场，毛利率也达到了40%以上。据陈永宽透露，在中国化妆品东盟贸易领域中，最大的一家外贸公司一年的贸易额就超过400万美元，成为这个市场中的领头羊。
 
    陈永宽特别强调了越南外贸在物流方面的优势，越南和东盟其他国家的物流公司多数采用了全额保价的方式，例如价值500元的化妆品运费在100-150元之间，从国内到达越南河内需要1-3天，到达胡志明市则需要7天左右，但是如果货物发生破损和丢