“一波还未平息，一波又来侵袭”， 今年的化妆品电商热闹纷呈。这厢乐蜂和聚美 “约架”未了，那厢电商巨头京东终于按耐不住，于5月6日掀起 “美妆节”活动，传国内外近百知名化妆品牌悉数到场。

    如此一来，乐蜂、聚美终于不再孤单，聚美宣称的“货比三家”的第三家亦不再抽象，就连“约架”对象也有更多选择，化妆品电商“约架”升级为“打群架”。
    京东美妆节来袭，国货品牌捧场

    京东此番强势来袭，5月6日起携数百品牌开锣。此次美妆节活动以“只为正品买单”为口号，并为国货品牌开启专场以及10元体验专区。
    佰草集、高夫、相宜本草、嘉媚乐、丸美、美肤宝、卡姿兰、温碧泉、植美村、玛丽黛佳、韩后、玛贝拉、美即、珀莱雅、韩束、优资莱、丹姿、贝丽丝、真丽斯、可滋泉、露兰姬娜等国内终端品牌悉数到场，经典国货谢馥春、百雀羚也纷纷捧场。

    在第一波的母亲节活动中，各护化妆全场满259立减50，叠加享全场满200返200元京东券，十分给力。
    如今的B2C网站，迫于投资压力，客单压力，消费需求压力等诸多因素，虽然很多专长某一品类，但没有人可以做专。京东以3C家电著称，当当以图书起家，聚美和乐峰以美妆打响，然而，“专业网站做到一定程度一定会深挖和蔓延，这是惯例”杭州网创电子商务有限公司CEO林振宇这样解释京东此番发力美妆品类：“在消费者心目中的信赖和影响能力，京东是胜过聚美优品和乐蜂网的，所以说这也只是其事业部的一次大促活动。”
    活动比拼，谁更不遗余力？
    从活动时间看，京东第一波活动5月6日——5月13日；乐蜂网5月9日——5月14日；聚美优品5月8日——5月12日。显然，三家都瞄准了母亲节。毫无疑问三家电商同时发力，助力将化妆品购买力从线下转移到线上。

    从宣传口号看，京东：“给妈妈最贴心，岁月请你不要伤害她”；聚美优品：“向妈妈致敬，说出你的爱” ；而乐蜂网仅在个别品牌推出母亲节活动，虽没有为母亲节特别策划略显逊色，然而乐蜂押宝520专访，目前已为 “520狠狠爱——强势期待”铺垫。
    从活动形式看，均以满送、满减和打折为主。京东美妆5月10日起注册满200送200，乐蜂网只要购物就送100元优惠券；而聚美优品母亲节献礼，全场80大品牌，5折封顶，但5折封顶的80大品牌中，却没有化妆品。乐蜂网和聚美优品均以个别品牌参与活动，乐蜂网以玉兰油维护组，聚美优品以巴黎欧莱雅为主。此外聚美还在奶粉品类卖起了关子，打出0利润，宣传口号是“满？减100”，网友称“受不了”。

    林振宇认为：“未来以价格引爆营销点的商战会越来越频繁，参与做活动的品牌都是有标准售价的产品，可以理解为标类产品，京东、乐蜂和聚美都可以亏本卖真货，卖货的目的不是盈利而是赚取眼球，吸引用户注册。”
    化妆品电商开启“群架”模式
    无论是和苏宁易讯打家电价格战，还是抢占化妆品电商份额，京东的罩门仍然是注册用户数，而京东此番打出的“满200返200的活动”也是有意针对新注册用户。林振宇给记者举例，京东的网民质量虽高，但注册用户并不多，就连天猫和淘宝尚且“在乎”注册量，中国有14亿人口，京东能否做到每10个人里就有一个人拥有京东账号，所以说京东仍然有很长的路要走。注册用户量是一个硬指标，电商企业需要很长的时间去跨越。
    众所周知，京东的名气远比后两者要大，网民质量也较后两者高，如果再把天猫和淘宝算进来，京东的网民质量是最高的，拥有京东账号的网民，可能同时拥有其他账号，但网民质量和网民忠诚度没有关系。

    很多消费者会因为价格去注册和购买，而京东的大部分活动，都在打价格战，这也是从家电战沿袭而来的企业作风。“为什么要把价格突出，因为它很明显，如今不管是线上还是线下，价格战都是主流，消费者要的不是便宜，而是捡便宜。”林振宇进一步解释，比如，雅诗兰黛打五折同样也不比国货便宜，但淘宝、聚美、乐蜂的用户如果认为京东的活动有吸引力，同样会去注册。
    化妆品电商日渐繁盛，B2C网站“群架”模式的开启不仅将购买力从线下转移到线上，也促进了电商服务和营销的升级。相比线下企业的营销噱头，线上企业毫不逊色。林振宇认为：“电商企业搞的所有新意都比线下要新，电商企业在吸引新用户，会员营销，邮件营销，返购物券、返现、公义营销等等诸多方面，都不输成都王府井或者杭州百货。”