关于香水的使用，Gilled Pommereau还讲述了一个小故事：“香水最初在法国普及的时候，并不是用于人体。那时人们普遍使用羊皮制作的手套，由于当时的生产工艺无法除去这些皮制品难闻的气味，便用香水来加以掩盖。那时候，很多香水师或者香水厂家本身就是手套的生产制作商。”时移世易，传统工艺和科学技术的日臻成熟一步步推进香水发展至今，它早已不仅仅是为了消除羊皮手套的异味，而是蜕变成了时尚界炙手可热的圣品。 

香水的灵魂工程师 

从工业生产的角度来讲，即使是最好的香水，也无非就是水、酒精、香精这几个部分的混合物，其中唯一能实现差异化和体现品牌价值的，便是香精。

香精如同护肤品里的活性成分，是香水最具特色的物质，是香水的灵魂。不同的香精赋予香水迥然的灵魂与性格。而调香师，则是香水灵魂的塑造者。

对此，Gilled Pommereau深有体会：“在法国，顶极的调香师大概只有三五人，中级的调香师有一两百人。之所以调香师如此稀缺，是因为这项工作不仅要求一般意义上的技术性，更需要调香师具有特殊的嗅觉记忆力和丰富的想象力，对艺术性的要求极高。”

顶级调香师大多是独立创作的。而大多数调香师都是与品牌商合作，一般由品牌方先提出大体的意念或设想，比如产品的目标人群是十几岁的少女还是四十岁的成熟女性；是用于夏季比较容易挥发的，还是用于寒带地区，滴一两滴就可留香一整天的。然后由调香师选取香精调取出符合条件的香水。在这个巨大而细致的工程之初，调香师要在100-200种精油中选择5—8种来进行调试。要调制出理想香型，需要不断地选取香精进行混合搭配和重复试验，最后根据调香师对香精的敏锐感受来判断调出的香味是否成功。这个多一点那个少一点，这个增一分那个减一分，即使是非常细微的调整，都会使最终的成果有着云泥之别。一位好的调香师，一定首先是个艺术家，因为不论是选择香料、决定调配比例还是最终成品，都没有绝对可依凭的标准，完全靠调香师的天赋和经验，以及他的个人喜好与品位。所以说，每一款香水都深深打上了调香师个性的烙印，是调香师风格的另一种体现。

“就像画家是用眼睛对色彩的感觉来进行创作，调香师是用鼻子对香味的独特嗅觉来调制香水。调香师在近3000种香精中，按照他鼻子的记忆来调出成功的香水，就像从藏书浩瀚的图书馆中找出所需要的那几本参考书，然后在这基础上写出一篇论文，”Gilled Pommereau如是解释。　　      

Marina香水 打造皇家气质 

独特的皇家背景决定了“打造公主气质”成为Marina品牌的基本理念。如果说香水最初确定的是一种抽象的意念，那么以此为指导思想设计出的外观、造型和包装等，则将虚幻化为真实。“刚才我们谈到的香水技术，其实有很重要的一点是香水产品的外观设计。尤其是它的瓶子、包装盒，从工业角度来看，不是粗糙地抄袭就能仿制的。”Gilled Pommereau一边说，一边拿起香水向记者演示：“包装盒上的斜纹很容易让人联想到凡尔赛宫，再看顶盖，是不是有些王冠的样子？”

尽管Marina香水自身的元素足已让人产生皇室血统的联想，但正是由于出色的工业设计将它的神韵精心雕琢出来，通过美学手段和直观的视觉冲击让消费者产生具体的联想，才能传递出香水想要诉说的故事。

“创造市场神话，这种机遇可遇不可求，”Gilled Pommereau说，“但Marina香水朝着这个方向努力。事实证明，不管是在巴黎还是在中国，它的销售都取得了成功。香水产品的设计，市场的投放，和它预期的效果，都有很多偶然性。但成功一定有其必然性，这个必然性便是调香师大量的、出色的工作。”