德国是欧洲最大的化妆品市场。根据德国化妆品协会（IKW）的统计，2012年德国护肤品占据了整个欧洲20%的销售额，清洁类产品占到了18%。但是德国化妆品市场的“板结度”很高，前四名的企业占据了德国市场75%的市场份额，尽管中小企业数量众多，小型企业超过85%，但一直以来占据的市场份额很少。

　　2012年，这种情况开始发生一些变化。　

大企业停滞不前 天然产品逆势增长

　　德国化妆品协会（IKW）主席PETER SCHAFER介绍，“德国2012年化妆品市场整体销售出现了小幅度下滑，主要表现为单个产品的平均售价下降。以口红为例，2011年全德国每支口红的平均售价是5.69欧元（注：1欧元约合8元人民币），2012年下降到5.59欧元，尽管价格下降使更多的人有能力购买化妆品，化妆品在德国的整体销售数量也有上升，但是市场整体销售额仍略有下滑”。

　　据了解，2012年德国前几名的大型化妆品企业销量出现停滞甚至下滑，PETER SCHAFER认为，这主要是由于护肤用品和洗发用品的销量都有了微小的降低，而这些产品赖以销售的超市渠道销量也出现了下滑。

　　但是几个细分品类却出现了上升的势头，首先是香水的销售额上升了，特别是在药房这个渠道上升趋势明显；其次是彩妆，在药房渠道也增速明显，德国通过药房销售的彩妆已经占到整体彩妆市场的76%；另外天然类化妆品也显著增长。很多中小企业抓住这一趋势，快速发展。

       统计显示，2012年德国以天然化妆品市场8.6亿欧元的销售额成为欧洲最大的主消费国之一。在德国市场上纯天然化妆品产品种类达3000多种，其中140种已经通过天然化妆品品牌的相关审批。传统贸易渠道中天然化妆品的市场销售额增长了6.2%。  

三大因素促进天然市场发展 

       事实上德国天然化妆品市场的增长不是突然冒出来的，这或许和德国独特的消费环境有关。

　　首先，德国质量监控体系十分严格。

　　“我可以保证，在整个欧洲，德国化妆品行业中的标准是最严格的。”PETER SCHAFER在接受记者采访时，言辞肯定。

　　记者在德国施巴化妆品公司也看到，一个单品需要向政府提交的检测报告多达50多种。严格的质量体系提升了消费者对产品品质的信心，也从另一方面淡化了消费者对品牌的概念，消费者在同类物品中，开始倾向于选择物美价廉的小品牌。

　　另一方面，德国的政府和协会一直致力于对消费者进行化妆品相关方面的教育，这种教育从小学就开始。“我们将有关化妆品的知识写成一本教材，里面包含了很多详细的资料，由老师教给学生。我们还要考虑如何普及化妆品使用安全知识，这样从小学开始传播，从小就培养孩子们的这一认知。”ETER SCHAFER介绍。

　　这种教育让消费者对化妆品的了解越来越充分，严格的质量把控体系推进化妆品成分的进一步透明化，这也促使消费者倾向于选择安全性高的纯天然化妆品。

　　最后，整个欧盟对中小化妆品企业科研项目的扶持政策，也为小企业在某一细分领域获得科研优势提供了便利。

　　德国MANN&SCHRODER（简称M&S） 公司去年就获得了欧盟的科研经费支持，据M&S公司总经理CHRISTINE STEGER介绍，这些经费足够支持两名科研人员在大学实验室工作两年，用于对天然环保型防晒霜的研制，目前已经取得一定的突破，公司的第一代以家居清洁用品为主的传统产品加工已经逐步停止，现在主要以加工天然绿色环保的化妆品为主。