“有志不能伸”似乎是诱惑这几年的真实写照。不得不说，10年时间，诱惑错失了诸多发展良机。如今，广州雅尼化妆品有限公司终于胜诉国家工商局商标评审委员会，拿到了诱惑品牌的商标，公司也正式更名为广州新族化妆品有限公司。

　　这个迟来的商标对于诱惑来说就像久旱逢甘霖，酣畅淋漓之后，诱惑也迎来了一个全新的开始。然而，如今的彩妆市场早已不是10年前的彩妆市场，诱惑在这个时间节点轻装上阵，是否能够顺利优雅转身？本土彩妆市场格局是否会因为多了一个新的“搅局者”而发生变化？

　　据了解，目前，我国正式注册生产彩妆以及可以生产彩妆的化妆品企业有1000家左右，终端彩妆品牌多达200个，占据市场主导地位的品牌约有30个。事实上，综观国内目前专营店渠道彩妆品牌，本土彩妆依然领跑专营店渠道，卡姿兰、巧迪尚惠、玛丽黛佳、至爱终生、兰瑟、蓝秀、凯芙兰、高柏诗、火烈鸟、恋火等依然是专营店渠道颇受欢迎的彩妆品牌。虽然从全国彩妆总体销售额来看，每年依然保持较高增长，但与前几年相比，如今的彩妆市场已经呈现百花齐放的竞争之势，这片曾经的“蓝海”也早被“染红”。

　　而相比2003年进入市场的诱惑而言，2001年诞生的卡姿兰早已稳坐本土彩妆销量的头把交椅，截至2011年，卡姿兰整体零售规模达到20亿元，在全国拥有网点约8000家。

　　近日，本报对湖南市场160家化妆品店进行的问卷调查也显示，在湖南化妆品店中份额占比较大的彩妆品牌依次是卡姿兰、美宝莲、玛丽黛佳。

　　广州新族化妆品有限公司总经理胡建国告诉记者，2012年，诱惑全国市场回款2000万元，预计2013年诱惑回款额将达到5000万元，网点开发达到3000家。“今年第一季度回款额已达1000万元，计划上半年就会完成全年45%的销售任务。”

　　作为一个走过10年历程的彩妆品牌，如何在激烈的竞争中分得一杯羹，抢占更多的市场份额，成为摆在诱惑面前的首要课题。摆脱商标“枷锁”之后，该如何在下一个五年或者十年来一个优雅“转身”？诱惑选择差异化竞争。

       业内有人很疑惑，彩妆作为年轻女性追捧的时尚品，2010年诱惑力邀已46岁的昔日明星作为品牌形象代言人，其形象与诱惑彩妆的品牌特质似乎多少有点不符。胡建国对此的解释是，由于商标案的困扰，诱惑没敢放手花大价钱请代言人。而商标案胜出后，诱惑今年将参与更多的电视节目合作，通过节目植入进行品牌推广。

       事实上，据记者了解，商标案胜诉后，诱惑将会以全新的形象亮相。原本诱惑的商标图案是一个时尚女郎，现在公司将在其40多个单品的每个产品包装上演绎该女郎的80多种不同姿态。

　　升级形象展示后，诱惑还专门制作彩妆教学视频。11分钟的视频展示了模特在镜头前完成化妆的所有步骤。据悉，视频已在诱惑所有柜台、网上旗舰店播放，也会在优酷等网上平台播放。

　　胡建国告诉记者，诱惑制作彩妆教学视频的初衷是引导导购人员销售，以稳定人员流失率，教学视频的播放则起到了吸引顾客前来体验的重要作用。教学方法摆在这里，产品也在这里，消费者可以用现成的产品对着视频真切地体验产品。“视频推出后，在专营店渠道反响很好，原来可能一个月只能卖出500元的产品，现在可能会卖出2万元。”胡建国告诉记者。

　　相对于某些彩妆品牌在电子商务平台上发展得如火如荼的态势，诱惑线上渠道的开发还相对有限，仅限京东商城、天猫诱惑旗舰店。胡建国表示，诱惑的着力点仍然在线下，拿到商标之后，诱惑终于可以“名正言顺”地在线下发力了。

     今年4月，诱惑还推出了二维码的管理。“二维码可将代理商的出货地点、销售地点等信息一网打尽，也能有效遏制窜货现象，对公司内部的库存管理也有很大提升。诱惑还在产品底盒上打上‘没有二维码就是假货’的字眼。”胡建国称，二维码还将成为会员积分的入口，消费者购买产品后扫描二维码即可获得积分，积分达到一定数量后可以兑换礼品。

　　安徽诱惑代理商李劲蔓肯定了二维码的新营销方法，他告诉记者，从去年下半年开始，诱惑在其代理的彩妆品牌中提升很快，尤其是小柜台的推出对网点开发有很大帮助，现在开发的网点是以前的3倍。

       显然，摆脱商标困扰之后，诱惑已经开始大力开拓市场。重磅出击之后，诱惑能否跻身本土彩妆前列？“按照目前的速度推进，我们计划三年之后挤进全国彩妆品牌前三甲。”对胡建国这一期待的最好检验，目前似乎只有时间。