“正解原液”之综述

“液”袭2013

（记者 尹应娥）“面膜已烂市，原液正当红。”这是西南某代理商参加完今年上海美博会的感受。据记者了解，目前国内约有15家企业专门做原液产品，也有部分化妆品企业推出了原液系列。因此，有人说，原液有望成为护肤品市场又一新蓝海。然而，也有行业人士告诉记者，目前真正在原液品类成功打开市场的品牌较少，自去年年底，行业更多地是在炒作该品类。甚至有人直呼：原液就是“挂羊头，卖狗肉”。

　　原液到底是个什么？在产品同质化的今天，是行业又在玩概念营销，还是护肤品真的迎来了新的真命天子？

“原液的本质就是精华液”

　　记者在淘宝上搜索“原液”二字发现，排在前五位的有萃素、柏卡姿、确治、蓝芳草、美丽加芬。原液种类如左旋VC原液、玻尿酸原液、蜗牛原液、胶原蛋白原液、仙人掌原液、鱼子精华原液等。

　　记者采访得知，行业对原液的定义并不清晰。根据百度百科的解释：所谓原液就是从纯天然植物中直接提取的确有其疗效的高纯液体，是所有浓缩精华的母体，有“植物黄金”之美誉。广州鑫影化妆品有限公司碧芙媞品牌总经理徐华告诉记者，从提取物分类，原液主要分为植物原液、动物原液、培植原液三类，目前网络上价格较为便宜的原液产品多是动物原液。从组合来看，原液又分为单方原液、复方原液。单方原液只具有某一种功效，复方原液则由多种单方原液调配而成。

　　富程优家健康食品武汉有限公司首席科学家殷传江也向记者表示，目前市面上所销售的原液，其实就是浓度较高的水溶性精华液。对此，盛世传美咨询机构首席营销顾问吴志刚给出的解释与殷传江如出一辙，“原液的本质就是精华液。”

　　上海某ODM工厂的一位开发工程师也向记者表示，国家关于化妆品品名的定义并没有原液这个说法。只不过精华液已经出现了很多年，对于消费者来说并不新鲜，厂家为了寻求卖点，取名原液更具诱惑性。

     对于行业人士质疑原液能否作为化妆品品名，吴志刚的解释是，就像化妆水、精华，很多国内化妆品的产品管理落后于市场的需求，目前原液可以纳入化妆水的管理或者精华、乳液的管理。

        相较于精华液与精油，徐华解释，精华液可以含有原液成分，但精华液过敏率更高，成分更复杂。从提取技术上来讲，精油是高温提取，原液是低温提取，对于动植物的活性成分保留更多，精油的使用比起原液也更为复杂。

品类“蓝海”or概念炒作？

　　原液的出现，业内众说纷纭：有人说是化妆品行业的新“蓝海”，也有人说是概念炒作。

　　徐华认为，原液并不是新概念，早在七八年前，国内美容院线就已盛行。“由于部分企业今年对于原液产品宣传力度较大，加上某些媒体的炒作，于是引起了行业关注。”徐华说，现在也有部分渠道商在寻求专门的原液产品。

　　作为终端店，南京百分女人化妆品连锁店总经理蔡德水也正在关注原液品类，他告诉记者，百分女人前两年曾经销售一两个原液类品牌。“市场有一定积累，消费者也有了初步认识，把原液市场做大的时机已经到来。”

　　绵阳创美化妆品公司总经理李涛刚刚参加完上海美博会，他对于今年参展的梵萃、EBM译美这两个原液品牌记忆深刻。他表示，作为一个新品类， 原液看上去有概念炒作的嫌疑，但这两个品牌对渠道商支持力度非常大。他告诉记者，梵萃、EBM译美对代理商3折供货。对于终端店而言，考虑到原液产品难保存，易挥发，EBM译美首单9800元配赠一台冰箱作为终端陈列柜，并送有额外的开样及礼包，订货29800元就赠送巴厘岛旅游。EBM译美采用O2O模式（online to offline，即线上线下结合发展），综合线上线下利益，厂家线上做推广，代理商线下配送，进行利益分成，这种模式让李涛有些心动。

　　相较于EBM译美，李涛认为，梵萃包装更有特色，政策力度也较大。对于终端店，梵萃首单8800元配送额度达到了15800元，其中包括8000元的产品及价值7000元的物料配送，并确保8800元一单为代理商留够3000元的空间，还配备人员支持。

　　同样依托线上渠道，刚刚成立一年时间的确治原液品牌也表现不俗，该总经理周巍巍告诉记者，确治去年回款达1100万元。据悉，另一线上原液品牌柏卡姿月销售达800万元。碧芙媞原有产品线中，其20%的原液产品占据了整个品牌30%以上的销售。

　　显然，从这些原液品牌的支持力度及销售表现来看，化妆品行业似乎又找到某种差异化的品类或者差异化的概念。

　　事实上，李涛表示，自己并不了解原液到底是什么。“企业推广及支持力度还是挺大的，对于原液这个概念性的东西，只要稍加炒作就能快速切入市场。”

行业呼吁“少炒作重研发”

　　对于原液来说，徐华认为，目前最大的困难在于消费者教育及市场成熟度的培育。蔡德水也认为，消费者虽对原液有了一定认知，但其认知仍需培养。“原液品牌厂家应尽量少些炒作，多点实实在在的研发。”蔡德水表示。

       吴志刚说，无论是厂家还是渠道，都不应太多地去琢磨概念上的需求，最关键的还是要找到原液品类存在的核心竞争力，找到消费者对这个品类的需求之所在。只有从消费者层面去研究，才能真正推动这个品类做大。“如果只是一帮人去玩概念，只会把这个品类玩死。”蔡德水也认为，在一定市场基础的条件下，除了玩概念，也要看哪个品牌更有实力，才能够把品牌做强做大。

    化妆品财经在线将会继续推出“正解原液”系列专题的“现状篇”、“评论篇”和“观点篇”，敬请关注。