(记者 肖蓉 杭州报道)天然护肤概念兴起于欧洲市场，2006年天然化妆品已是欧美化妆品市场的主流，全球年销售规模达39亿美元。随后，天然风暴席卷全球，国内化妆品品牌也纷纷参与角逐。如今，佰草集、相宜本草、百雀羚都在这一细分市场分得一杯甜羹，并获得消费者的广泛赞誉，“天然植物护肤”也成为它们不可或缺的品牌标签。

2013年，奥洛菲集团旗下天然护肤品牌菲乐提出“三纯”主张，以期重新划分天然护肤市场，以“纯”定位在同质市场中树立一面新的旗帜。

“三纯”主张树立天然护肤新标准 

今年3月，欧睿信息咨询公司分析师黄文君在PCHi （中国国际化妆品个人及家庭护理用品原料展览会）2013全球美容护肤行业趋势论坛上指出，天然、有机护肤品已经成为化妆品市场主流趋势。而据尚普咨询发布的《2012-2016年中国化妆品市场发展趋势预测报告》显示，未来将由天然护肤品、男性护肤品和药妆护肤品构成护肤品市场的三大格局。

天然护肤已然成为中国化妆品市场的下一个主角，并因此备受关注。

“如今，天然护肤市场竞争已非常激烈，在各大植物护肤品牌的倡导下，消费者对相对安全的天然护肤需求也更加显性化，毋庸置疑，天然护肤是未来发展的一大趋势。”谈及天然护肤市场的竞争现状，奥洛菲化妆品集团副总经理、菲乐品牌总经理何伟光如是说。

随着竞争的激烈，天然护肤市场趋于同质化已是不争的事实。欲从中突围，品牌必须具备独特的个性。

菲乐正试图以创新概念改变竞争格局。2013年，菲乐提出“纯天然，纯植物，纯营养”的“三纯”主张，将天然护肤的标准提到了一个前所未有的高度，在原本严重同质化的天然护肤市场划分出了一个独有的“高纯”竞争领域，并提出了“菲乐就是纯”的品牌理念，力图使品牌在市场竞争中占据主导地位。

奥洛菲化妆品有限公司市场总监刘秀岑介绍，“菲乐是奥洛菲集团重点打造的天然护肤品牌，今年品牌全新升级，跃升为全新‘纯’护肤品牌，我们预期的市场目标是成为日化行业第一纯品牌。”

执行“三纯”主张，意味着菲乐品牌的研发和生产必须遵从严苛的标准。而依托奥洛菲集团的强大背景、资金支持，菲乐携手世界知名的研发及生产专业公司法国FCW以及韩国COSMAX，融合全球科研力量倾力打造“纯”品牌。围绕“天然、植物、营养”的研发理念，菲乐以植物纯生舒润系列和植物纯生萃白系列今年全新上市。目前，菲乐旗下共有8大系列、64个单品。

玩转学院奖 锁定年轻消费群 

“在渠道营销方面，我们创立了品牌独特的营销模式，即‘一个中心，两个突破点’。一个中心——以重点市场为中心，重点投入、重点支持、打造样板；两个突破点——以会议营销和终端销售为两大突破点，从培训模式、招商订货模式、日常销售模式及促销活动模式等方面各个击破。终端上，随着品牌的全新升级，全新品牌形象将带给消费者独特而美好的视觉感受，我们还将在新品销售中，推出贴花及送iPad、芭提雅游等刮刮卡活动。”何伟光告诉记者，2013年，菲乐的重点市场是山西、河北、陕西、江浙、湖南、东北、四川、重庆等，基本上实现了全国性覆盖。

同时，他指出，“争夺天然护肤市场，目前的关键在于如何提升品牌的品牌力、产品力和传播力，以及如何培育消费者对品牌的好感和信任。”

2013年，菲乐成为唯一入选第11届中国大学生广告艺术节学院奖的化妆品品牌，并一举斩获了“中国大学生最喜爱品牌”，由此获得大学生的关注，精准覆盖大学生消费群体。

据了解，中国大学生广告艺术节学院奖是中国广告协会主办的一项基于大学生创意和校园营销的行业活动，历经十届，已经成为全国性大学生广告创意和校园营销的平台，累计覆盖了全国1100个高校院系。

何伟光介绍，“‘学院奖’是一个专业的广告传播平台，它的参与者恰恰就是菲乐品牌目标人群的一部分。大学生们对菲乐品牌的参与度及关注度都非常高，积极投入到菲乐品牌作品的创作中。通过本次活动，让菲乐品牌在大学生群体中形成了一定的知名度与影响力。”

刘秀岑告诉记者，从今年3月开始，菲乐便携手‘学院奖’展开了为期一个多月的在北京、上海、广州、南京、杭州、武汉等全国18个城市举办的高校巡讲 ，并在现场设立产品体验区及进行产品发放，将菲乐的品牌理念植入大学生消费群体心中。此次活动一直持续到6月作品评奖及颁奖完成，吸引了全国100余万大学生参与。