北京振颜丽舍公司总经理李花

      2003年北京振颜丽舍公司总经理李花与“婵真”韩国偶遇，经过五年追求与磨合，终在2009年元旦于中国北京“喜结良缘”。而在2013年上海美博会上，我们看到的却是一番物是人非的光景。透过振颜丽舍与婵真的这段“感情”，广大代理商多少能从他们身上看到自己的影子。 

       “情变”非偶然，此情可待成追忆

       在今年的上海美博会北京振颜丽舍商贸有限公司的展位上，曾作为该公司“命根子”的婵真品牌已难寻踪影。取而代之的已是三位“新人”——所望、自然乐园、PF79。从这里，我们明确地感受到，振颜丽舍已携新品牌进入了“后婵真”时代。

       婵真和振颜丽舍之间怎么了？是什么导致曾在中国化妆品界高调示爱的双方分道扬镳？

       我们不难从近几年的相关事件中捕捉到他们“感情裂变”的痕迹：

       2011年起，振颜丽舍开始酝酿自有品牌PF79的研发与其他韩国品牌代理的相关准备工作；

　　2011年，婵真韩国总部在中国分公司上海法人的相关准备工作悄然有序准备中；

       2012年10月起，业界兴起“振颜丽舍公司卸下婵真中国总代身份”的传闻；

　　2013年5月，北京振颜丽舍商贸有限公司携新代理品牌亮相上海美博会，婵真缺席该公司展台；

　　2013年5月美博会期间，婵真品牌韩国总部领导与中国法人代表一同在上海举办中国营销推广说明会，说明会上，婵真株式会社会长金光石正式宣布婵真终止与北京振颜丽舍的合作关系。　　

　　回顾近三年来的这些事件，我们发现婵真与振颜丽舍的“分手”并非偶然，大家似乎对这段缺乏“安全感”的感情都早有预案。

　　2012年起，婵真在中国销售业绩以40%幅度骤然下滑，振颜丽舍公司市场部经理王嘉琦解释，2012年开始，韩国进口品的批文政策有变，对振颜丽舍公司影响很大。但这似乎并不是问题的核心关键所在。

　　“分手的根本原因到底是什么”，对此本报记者进行为期几个月的采访。

　　“韩国总部支持不够，到2012年6月问题和影响已经十分显著。从2009年到2012年我们对婵真品牌的广告、宣传费用投入3600万元左右，其中2800万元用于市场建设，其他用于媒体宣传。品牌形象提升了，但是毛利率没有上升，所以2012年起我们考虑代理新的品牌。”王嘉琦如是解释。

　　婵真创始人——婵真株式会社会长金光石于今年5月20日，在上海“2013婵真中国营销推广说明会”上亲自证实：两年前，婵真在中国设立法人，现已成立上海分公司，直接运作婵真品牌中国市场。

　　金光石表示，北京振颜丽舍担任婵真中国总代理期间，合同要求该公司达到婵真品牌每年10%到20%的增长，但是该公司没有做到。婵真品牌曾在韩国创下一天26亿元韩币（约合人民币1400万元）的销售奇迹，这在中国却做不到。所以接下来由婵真中国法人秉承韩国总部营销策略开拓中国市场，今后不会在中国设立工厂，而是由韩国生产，进口到中国，保证产品质量，出货周期不超过一个月。

　　十年合作，最终在“业绩增长达不到合同要求”的残酷现实面前戛然而止，这其中原因不是双方各执一词能言清的。

　　回顾2009年李花与“婵真”喜结良缘，无不惹来圈内多少同行羡慕，但热闹是留给看客的，只有李花和她的团队才明白，和婵真在一起这段日子曾有过的甜蜜与辛苦。 

       “后婵真”时代，五年苦恋已惘然

　　由李花掌门的北京振颜丽舍商贸有限公司创立于1993年，起初只是一间小化妆品店，后来慢慢发展为具有一定规模的商贸企业。公司经营20载，最轰动业界的，莫过于2009年北京振颜丽舍商贸有限公司成功拿下韩国品牌婵真的中国总代理权。

　　李花回忆，2003年她赴韩考察，进而获得婵真北京地区的经销权，这也成为其事业转斩点。

　　接下婵真第一年，主要任务治理市场，随后推动销售额的增长。为克服韩国进口产品一贯的供货时间慢、流程复杂等流通滞后问题，振颜丽舍与婵真率先采用BWT贸易形式（保税库贸易形式，即专门存放经海关核准的保税货物的仓库形式），直接从保税库提取货品，缩减货物通关时间，节省产品流通时间。

　　在李花团队的努力下，2010年前婵真在中国的连锁店达254家，日化店达780家，2010年调整市场后，婵真在全国的百货专柜开到78家，2010年到2011年婵真品牌销售额增长150%。

　　优秀的业绩也难改振颜丽舍“婵真中国总代理”身份卸去的现实。李花回忆与婵真度过的十年光阴，还清楚地记得“热恋期”双方说出的那些“甜言蜜语”：

　　2010年5月17日，婵真株式会社会长金光石视察北京振颜丽舍商贸有限公司时称，“北京振颜丽舍具备极好的市场敏锐感，以及规范而不失灵活的市场经营方式，能够保证产品的顺利流通，双方的合作能够更好地促进婵真在中国市场取得成功。”

　　同年12月，李花接受媒体采访时，也曾表示，朝鲜族出身的她与婵真品牌结下不解之缘，自己早已“嫁”给了婵真。

　　往年郎情妾意时，振颜丽舍参加美博会都是婵真单一品牌参展，如今旧爱已去，则携旗下三个品牌——所望、自然乐园、PF79一同参展。李花介绍，所望和自然乐园都是韩国大热的化妆品品牌，目前，这3个品牌平均分配公司资源，所望是韩国洗护第一品牌，自然乐园在韩国的市场份额非常大，相比之下，这两个品牌比之前代理的婵真有更广的市场空间。

　　“我们坚信，公司在继续开拓传统渠道、电子商务渠道的同时，必将在新的市场环境下，勇往直前，持续完善，将一个崭新、多元化，传播美丽事业的企业做得更好。”振颜丽舍公司市场部经理王嘉琦在接受本报记者采访时，对“后婵真”时代，充满信心。