近几年，冠以“塞上江南”美誉的宁夏，凭借煤、天然气等自然资源拉动经济持续发展，带动了消费升级。以化妆品为例，雅诗兰黛等一线品牌悉数进入，受到追捧。而百货强势崛起，化妆品大连锁店鱼贯而入，使得当地零售业态不断变化，这让消费者感受到了许多新的消费体验。从整体来看，“强龙”欲压“地头蛇”的格局十分明显，如何应对外部扑面而来的挑战，将是宁夏化妆品店店主无法回避的问题。

本地店扩张难

宁夏青春添彩化妆品有限公司曾花三个月时间对宁夏化妆品销售网点进行了调查，结果显示，宁夏包括店面和专柜共有1700个化妆品销售网点，小品类在宁夏市场发展相对滞后，八成网点护肤品占销售额的80%，香水品类在专营店渠道仍是空白。在团队方面，六成销售网点只有两人，是典型的夫妻店经营模式，而很多店铺仍停留在手工记录阶段。

有着十几年化妆品经营史的宁夏专营店为何还停留在夫妻店经营和手工记录阶段？首先是宁夏商超强势，特别是新华百货，在当地已经扎根60多年，服务和购物环境一直被当地人称道。随着人们生活水平的提高，专营店渠道受到很大的冲击，市场份额日益缩小；其次，专营店店主的经营思维、管理水平有限。据青春添彩化妆品有限公司总经理何敏介绍，目前在宁夏各县市市场都有一两家连锁店铺。如银川的诗芙兰、明臣，石嘴山的仙蒂、康贝，吴忠的华姿，盐池的明珠，中宁的爱家等。大多数老板缺乏野心，常年盘踞在当地，处于垄断地位，阻碍其他店铺的发展。鲜有跨区域扩张店铺的另一个原因是，宁夏当地的品牌保护相对严密，一个品牌在当地有网点，代理商便不会把品牌给跨区域的强势店铺。跨区域发展将会面临无品牌、当地消费者排斥的风险，所以即使有野心，也很难实现。

再者，各家店主都是化妆品行业的朋友，出于人情关系，各自形成了“井水不犯河水”的规则，大多店老板不愿把店开到隔壁县城去。

此种现状在今后几年内能否得到改变呢？

“我个人认为，由于宁夏化妆品店店主的经营意识相对保守，代理商也会考量品牌与店主之间的关系，暂时不会打破，但未来三五年，屈臣氏、丝芙兰、莎莎等化妆品名店下沉到更低一级的市场，以及外来连锁的到来，这种局面可能会被强行打破。”鸡蛋从外到内打破是压力，而从内向外破则是生命，何敏明白这个道理。为了改变这种局面，他今年5月份花了20万，邀请行业内精英人士聚集到宁夏，探讨宁夏化妆品店发展的现状以及怎样破局。希望给当地的专营店店主带来启示。“现在的店主需要不断地教育、培养。再不觉醒，生意将会越来越难做。”而对于品牌保护，宁夏长春林工贸有限公司总经理申月华分析认为， “当地人比较重感情，而且代理商不会轻易为了一点利益，而损害和自己合作多年的客户。另外当地的化妆品店也需要一个缓冲的机会发展自己。”

当地发展最好的店诗芙兰，一直有跨区域扩张想法。无奈因为品牌保护，而迟迟不敢下手。“我们现在处于想做大，但做不大的境地。”诗芙兰店主刘志刚无奈地说。

外来店渠道下沉加速

百货商超兴旺的宁夏，当然会受到屈臣氏、丝芙兰、莎莎等外来连锁巨头的青睐，他们的渠道下沉也在不断加速。屈臣氏目前在宁夏已有三家店，单店面积300平方米，主要分布在银川金凤、西夏、兴庆三个区核心商圈，而在石嘴山的大武口区，屈臣氏已经选好址，正在进行店面的装修工作，预计年底便会开业。据知情人士分析，近两年还会下沉到宁夏地级市石嘴山市和吴忠市。而丝芙兰、香港莎莎虽然目前在银川各有一家店，主要是依附万达百货，占据银川金凤区。虽是外来店，但因其拥有品牌优势，均在当地发展较好。刘志刚给我们算了一笔账：“目前新华商圈屈臣氏每天的销售在7万元以上，而本地店销售好的单店年销售超过500万元的几乎没有。”目前丝芙兰、莎莎虽然还未发力，但抢占市场的意图已很明显，已占领了新城区的多半市场，渠道下沉也早已在其规划中。此外，还有外省其他名店，似乎也瞄准了宁夏的市场，就等着时机成熟，大举“入侵”。

虽然仅有630万人口，宁夏依然受到国内百货零售巨头的青睐，目前已分布有国芳百盛、西安世纪金花、万达百货，而王府井早已多次与当地政府洽谈进驻事宜。百货和商超备受追捧，使得宁夏当地化妆品专营店的发展空间愈加狭窄，至今也鲜有有规模性的化妆品连锁机构出现。

据银川雨露化妆品有限公司总经理傅小川透露，与江浙、东北等地区相比，宁夏的化妆品专营店普遍呈现出面积小、规模小、“画地为牢”的特征。在宁夏，根本没有10家以上店铺的连锁机构。像银川市的诗芙兰、永宁县白领日化这样在拥有七八家店铺的在当地已是鼎鼎有名了。之所以难以形成跨区域、成规模的连锁机构，除了百货业的异常强势外，也和宁夏人的消费习惯以及仍然偏弱的消费能力有关。

记者手记：

狭小的市场中，当地化妆品店发展困难重重。外来店却强势来袭，未来的宁夏市场，注定会有一场鏖战。品牌保护，一定程度上对于品牌的发展有好处，但若品牌保护限制整个行业的发展，可谓弊大于利。品牌保护不是保护落后。雄鹰不是在老鹰的怀抱下长大，而是搏击长空。宁夏专营店市场亟需破局者。