目前，外资超市在自有品牌开发方面起步较早，市场占有率较高。沃尔玛、TESCO乐购和麦德龙等超市的自有品牌商品均达1000多种，基本涵盖了食品、日用家居、厨房用品和办公用品等，家乐福大卖场中杂货类和百货类的定牌商品分别约为250种和300种，麦德龙在非食品领域也推出了7个自有品牌500多种商品。本土卖场早在十多年前也开始了探索，中百仓储有5个品牌涉及四五十个品种，武商量贩有3个品牌近400个品种，中商平价也拥有近百种自有品牌商品。据了解，自有品牌商品价格比同质量其他品牌低15%-20%。

    业内人士称，在一些出口企业转向内销的背景下，零售企业抓住这一机会发展了自有品牌，通过增加低价商品提升了自身竞争力。

    实惠吸客

    超市“自有商品”以便宜的价格吸引着消费者。记者了解到，在江苏扬州市的乐购超市，140g装的乐购牌牙膏3.2元一支，而黑人牌牙膏要8.3元；一瓶乐购牌1升装滋润型沐浴露售价9.9元，而同规格六神牌沐浴露则卖27.9元。此外，山东济南华联超市的“华联”牌洗衣皂、湖北武汉的中百仓储“爽”牌洗手液等，价格都比同规格其他品牌低20%，甚至更多。

    武汉创洁工贸洗化公司部门经理徐伟介绍：“超市自有商品的来源分两种，一种是定牌生产，超市把在厂家订制的产品贴上自己的标签；另一种是自产自销。由于省去了营销费用和中间环节，自有品牌商品价格比知名品牌低得多。沃尔玛平均低15%，武商量贩约低20%。”他认为通过自有品牌的陈列和优惠的价格吸引客流、增加人气，是自有品牌产品开发和推广必须遵循的一个重要原则。

    济南华联超市有限公司采购部经理陈强向记者介绍，目前，超市自有品牌商品一般都是超市选择供应商加工生产，最终贴牌上架。据介绍，有的直接以超市名称命名，有的则另选商标命名。由于无需支付品牌使用费、推销费等，商品下了生产线直接进入卖场，省去供应商代理等中间环节，产品成本下降，其售价较同质量产品低。与一般商品不同的是，超市自有品牌商品只在自己门店内销售，不进入其他超市。

    业内人士认为，自有品牌商品能让实惠的价格信息有效传递给当地的消费者，让消费者提前体验到“价值回归”的购物喜悦，这种朴实、简单、有效的价格策略，一反营销的繁琐和复杂，为企业创造了丰厚的利润，而其中的奥妙之一，就是“价格非常实惠”。

    优先推广

    中百仓储一位汪姓负责人表示，对于超市而言，一般将季节性变化不强的非食品类商品作为自有品牌居多，如洗手液、洗洁精等日化用品。

    在中百仓储古田路店，一业内人士向记者透露了卖场优先推广自有品牌的策略，以爽牌洗手液为例（见附表），在洗手液品类中，爽牌的单品推广占用的资源达到全部单品所有资源的54%。即是，把整个资源的一半用来促销爽牌的两个不同配方的洗手液。这直观地表现在：爽牌的两个洗手液单品占据了两个堆头，以及1/4的货架区域，另一半资源由其它6个品牌的31个单品分得。

    一业内人士向记者透露，目前在超市内销售的产品大同小异，供应商们为了平衡与各超市之间的关系，不可能给某个超市以特别政策，同时，为维持产品形象，差价一般不会太大，但自有品牌就完全不同了，市场价完全可以由超市说了算。一般自有品牌的毛利率在40%左右，非自有品牌的毛利率只有20%，这是商家主推自由品牌的原因。超市发展自有品牌的初衷都是通过高质低价的独有商品，锁定顾客群。

    华润万家前苏州公司总经理陈静阳认为，虽然商超的竞争加剧，产品已经呈现出明显的“同质化”特征，而有些地区的超市为了打击竞争对手，不断采用价格战的手法，相互“搅局”，最终落个两败俱伤，也不利于企业的长远发展，但自有品牌凸显在顾客心目中的特色化、个性化，是实现与其他超市差异化的有效途径。他认为，与普通商品比起来，自有品牌商品性价比更高，对顾客很有吸引力。

    目前，不少商超都认为，从市场反应来看，在国外，自有品牌已被广泛接受。根据美国自有品牌制造协会2004年底的资料显示，自有品牌商品占超市年销售额的比例在美国为40%。沃尔玛在加拿大卖场中自有品牌占了15%的销售额，却创造了22%的利润。而济南华联超市采购部负责相关业务的陈强经理透露，与3年前相比，济南华联“华联”牌洗衣皂销售额翻了四五倍，目前已占到洗衣皂总销售额的3%。

    当前居民购物等花费比较谨慎，自有品牌的低价格和超市本身的品牌效应，使自有品牌开始成为超市拼低价的主打商品。记者了解到，武商量贩等企业已成立自有品牌专管部门，而易初莲花超市被合并的自有品牌专管部门已经重组。“该部门在选择厂商、质量跟踪等方面对自有品牌加强了管理。”易初莲花相关负责人也透露，商家和消费者对“低价高质”商品的关注度更高了，未来将加强在这方面的竞争力。陈强说，自有品牌已受到很多零售商的注意，在不远的将来，它必将成为零售企业经营者从价格战中突围的制胜法宝。

    中国连锁经营协会一负责人认为，超市价格低廉的自有品牌成为市场萎缩下的杀手锏，她表示，受国际经济环境影响，国内一些企业出口萎缩，进而转向国内销售，超市等商家可与这些企业携手，发展自有品牌。