—— 欲与FANCL“过招”

CBO记者 李璐

    化妆品无添加的概念来源于30年前的日本。30年后，这一概念倍受中国追求生活品质的高端女性消费群青睐。从市场品牌情况看，如今，国内百货渠道内，FANCL一枝独秀；电商领域中，柚子舍风生水起；美容院渠道内，美肌如鱼得水。相比之下，日化专营店渠道中，主打无添加的品牌暂缺“领头羊”。

鉴于此，作为北京伊美雅生物技术有限公司的掌舵人，严刚适时推出了无添加品牌——淳肌，欲抢占专营店渠道无添加领域的制高点。同时他还希望将国产无添加品牌进军百货渠道，“希望尽早同FANCL见面。” 

    无添加不只是概念

    从原料、包材到生产都有严格限定

众所周知，无添加化妆品从原材料的选择到生产、加工、储存都有着严格的规定，并非概念炒作，而是实实在在的不能添加包括杀菌剂、防腐剂、酸化防止剂、人造香料、人造色素、油脂和界面活性剂等在内的102种成分。这些严苛的规定，让大部分生产商难以跨越门槛。

而这并没有阻止严刚的脚步。据他介绍，2010年年初，在北京工商大学中国化妆品研究中心的技术支持下，广西北海的研发中心和生产工厂按照生产医药用品的GMP规范要求，先行启动了淳肌品牌化妆品的研究与开发。

严刚介绍，北海黑珍珠海洋生物科技有限公司是淳肌品牌的生产基地，位于北海市海城区工业园内，占地面积20,000平方米，拥有二十余位研究人员、皮肤护理专家、生物学家及工程师，是广西省高新技术企业。

有了强大的技术生产作后盾，严刚开始筛选产品的原材料。“无添加算的是减法，越是不能添加，选材越要精细。其原材料在培养、生产、萃取、制作的环境及过程中，都不能受基因变种及人工化学添加剂的影响”，严刚告诉化妆品财经在线记者，淳肌的所有原料都采自国外，其中50%左右的原料源自德国德之馨（FANCL的主原料供应商），剩余的原料分别采购自德国德固赛、德国瓦克、法国赛比克以及美国陶氏。

与此同时，为了增加消费者对于淳肌产品的信心，严刚委托了中国质检总局旗下的中国检验检疫研究院为淳肌的产品做无添加检测。据了解，该机构是目前国内最权威的第三方检测机构，一个单品的检测费需1万元。“目前已经拿到了一部分单品的检测报告，其他产品的报告也会陆续出来。”

严刚介绍，该机构主要是通过排除法，证明产品中无防腐剂、无杀菌剂、无乙醇、无矿物油、无石油系界面活性剂、无合成香料、无合成色素等7种化妆品中最常见的添加剂。

除了慎重选择原材料外，无添加类型的化妆品对包材的“保鲜”要求也极为严格。“所有的包材必须是密封式的小包装，还需使用不产生回流空气的泵头”，严刚强调，无添加产品的保鲜很重要。台湾禾宝是该公司现阶段的包材供应商，平均每个瓶体（内包装）的采购价格高达8元，价格远远高于市面的普通包材。 

    8月正式上市

    主攻专营店和百货渠道

如今，工厂、原料、包材，一切准备就绪，只待品牌上市。

据悉，淳肌的首场新品发布会定于今年8月10日在北京举行。届时，6大系列——臻白系列、水源系列、焕颜系列、睛采系列、恒采系列、靓颜系列，共35个单品将亮相北京。价位区间为98—330元，单品均价约200元。

“首先会进驻日化专营店渠道，同期或稍晚一段时间将进驻百货渠道”，严刚的语气了带了一丝迫切，“我们希望同FANCL尽快见面，让国人知道本土企业也能做出好的安全的护肤品。”严刚表示，该公司对一线城市的百货店会采取直营形式，二三线城市的百货拓展则会交给当地代理商完成。

随着淳肌产品一同进驻渠道的还有皮肤测试仪、面部护理和身体护理的美容仪。为了增加产品的可信赖度，同外资品牌PK，“淳肌所引进的皮肤测试仪在诊断、测试等方面的性能都优于FANCL目前使用的测试仪，市场价至少在1500元以上。”

同时，严刚将美容院常见的疗程式服务导入到专营店系统，根据消费者的皮肤状态设置疗程卡，给出皮肤解决方案。通过辅助仪器和中医养生的知识，全方位的改善消费者的皮肤状况。“公司一共配置了3台仪器，市场采购价约5000元。首批打款1.5万元的客户能够任选一台仪器，打款达到5万元的客户则能带走3台仪器。”

对于淳肌的后期规划，严刚自信满满，表示单品牌多渠道路线会逐步丰满。“明年或将针对婴童孕妇以及问题性肌肤人群推出婴童系列和祛斑祛痘系列产品，分别进驻母婴店渠道和OTC渠道，扩张淳肌的事业版图。”严刚道。