(记者 杨烁 上海报道)L Capital Asia基金除了对丸美的产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购提供战略支持以外，注资的具体金额仅以“9位数”一言蔽之，L Capital Asia基金在丸美所占股份比重也无从获知。 

相恋三年 知己知彼

如果说丸美和L Capital Asia基金的战略合作是一场婚姻，那么这两位新人绝对是自由恋爱的典范。

“感谢汇丰银行中国区董事总经理梁卫彬女士，是她介绍我们与L基金相识。”孙怀庆对丸美与L基金的接触记忆犹新：2010年，L Capital Asia基金甫来亚洲，即与丸美相识。其后经过了三年时间的不断接触与了解，这也为今天双方成功携手打下坚实基础。

“一开始接触丸美，我们就感受到了孙总的个人魅力，他做事情非常热情，这点从产品开发、营销、宣传等环节都可以看得出来。”Ravi Thakran对丸美不吝溢美之词。三年多，L Capital Asia基金投资过中国服饰、珠宝等企业，丸美成为L Capital Asia在中国投资的第一个化妆品品牌。

首先，丸美是中国本土最高端定位的化妆品品牌之一，与LVMH集团定位相匹配；其次，丸美有高速增长的目标，并且具备完成目标的能力。2010年，丸美即确立了每年增长30%的目标，三年以来，丸美市场增长情况非常稳定。

在2010年到2013年期间，L Capital Asia基金邀请战略顾问公司罗兰贝格、会计事务所普华永道、律师事务所中伦上海，通过高层座谈、尽职调查、数据报表分析、公司实地考察、走访终端门店、代理商访谈等，对丸美公司开展了全方位的调研及考察，最终才确立了与丸美的合作。

“丸美更需要战略支持”

“在此之前，也有不少投资公司找到丸美，但我认为丸美是一个健康、稳健的企业，我们需要的不是财务投资，而是战略投资。”孙怀庆说。

根据L Capital Asia基金公司了解的数据显示，丸美集团零售额近30亿元人民币，拥有超1000个百货公司专柜，超10000个加盟店，超百万的忠实会员，产品单价200—600元，每年保持30%以上的成长和领先的利润率，这样的绩优品牌，对每一个投资者来说，无疑是战略投资的兴奋点。

“投资一个品牌，不仅要看其现在的业绩，更要看未来几年的成长空间”，L Captial Asia大中华区董事总经理黄晗跻认为，丸美品牌的价值一方面在于其中高端定位，摆脱了低层次的竞争；另一方面，丸美的创新系统，保证了其在中高端市场仍能保持高速增长，从而达到今天年零售近30亿元的规模。

在L Capital Asia基金看来，丸美品牌在创新方面着墨甚多：在丸美品牌终端运作早期，公司发现护肤品领域中的眼部肌肤护理领域是一个技术含量高、竞争却相对小的市场，于是投入全部的研发资源，专注眼部领域，推出眼部日夜护理产品、眼部动力产品、眼部防晒产品等一系列市场领导产品，从而逐步将丸美推向中国本土中高端化妆品牌的第一阵营。

Ravi Thakran认为，目前中国人均GDP已经达到五千美元左右，从五千到一万美元的过程，将是消费品行业最好的发展阶段，中国必将变成全世界最大的消费市场，同时中国本土化妆品企业也将面临品牌升级、产品创新、营销提升等各方面的挑战。

孙怀庆也表示，丸美公司的品牌金字塔里面，春纪主导大众类品牌，中档品牌是丸美。要完成整个品牌金字塔建设，丸美需要一个跻身国际一线的品牌，通过与L Capital Asia的合作，这个梦想很快就会实现。

因此，丸美与L Capital Asia签署了战略投资协议和战略合作协议。除了资金注入，丸美更得到了产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购八大战略支持，这将对丸美品牌的国际化产生更为深远的影响。

重点渠道在百货

2007年开始，丸美品牌正式确立百货店渠道战略，目前已经拥有大约1000个网点，全国代理商超过100个，基本覆盖全国各级城市的百货店网点。

“丸美在二三线城市的百货店具有足够的优势。比如西安开元百货单柜的年销售额就能够近600万元。我印象很深的是，丸美的路演在许多城市都能创造50万元以上的销售业绩，在武汉大洋百货还突破了百万元。”丸美公司销售副总裁JONES对于在二三线百货店的表现充满自信。

然而，在真正能够产生销量和效益的一线城市百货店，丸美的表现与跨国品牌和部分本土品牌相比仍差强人意。业内人士认为，丸美在一线百货店渠道的差距主要集中在品牌形象、谈判资源、管理和策划能力等方面。

JONES表示，一线百货店引进品牌最为看重的是品牌力和产品力，与L Capital Asia基金及其所属的LVMH集团的合作，丸美将获得极为宝贵的品牌塑造资源，包括媒体资源、时尚资源、设计资源、研发资源等，而这些重要资源对丸美的品牌力的提升，将起到不可替代的作用。

国际化形象的加深，行业地位的提高，再加上背靠L Capital Asia基金及其背后集团拥有的全球性优势资源，这一切，赋予了丸美品牌极大的想象力，都将给丸美百货渠道带来切切实实的帮助——从进驻商场，到商业谈判，再到柜台位置，丸美都将获得更多的便利。

当记者问及L基金牵手丸美后的渠道战略方向时，黄晗跻满怀憧憬：丸美品牌完全有可能像佰草集进入丝芙兰香榭丽舍大街店一样，在未来进入欧美丝芙兰渠道专柜销售，L Capital Asia基金公司会不遗余力推进这种可能性。至于丸美是否会收购其他中高端品牌来补充品牌金字塔的空白，黄晗跻说“不排除这种可能性”。