（CBO网讯 记者 李璐）砸“银子”投广告、砸“人头”做促销、砸产品“免费”送，本土品牌的贴面厮杀己近白热化。没有过硬背景和资本支持，想要成为后起之秀难度颇大。鉴于此，诺曼姿选择了剑走偏锋，反其道而行之，希望同渠道商和消费者建立销售以外的情感互动。继推出微公益“22厘米希望”爱心捐书站、特色终端沙龙、诺米社区后，今年7月，诺曼姿又有新动作——深挖培训缺口商机，推出最新管理课程，让终端店、代理商心甘情愿、“上赶着”打款，打造化妆品行业系统管理第一品牌。 

    食宿统一 交通自理 严格管理

    诺曼姿颠覆传统企业培训会

“企业培训会一向被视为鸡肋，食之无味弃之可惜”，在北京诺曼姿商贸有限公司总经理刘小俐看来，代理商、终端店来参加企业培训会大多都是“面子情”，除了产品知识外，其他的诸多销售技巧、沟通技巧、团队管理、人员管理等“干货”很难从厂家的培训会上获取，“而且一场3天的培训会，来参加的美导、店长能吸收30%已经算不错。”

对比代理商、终端店对培训的欲望和需求越来越强烈的现状，刘小俐敏锐地嗅到了其中的商机，“如果厂家的培训会言之有物，能真正帮助终端店打造一套标准化、流程化、可操作、可复制的管理系统，相信代理商、终端店一定会有人愿意买单。”

2013年7月9日，诺曼姿小试牛刀，举办了第一期为期3天的系统金字塔（核能班），实践表明，到场的180多名学员无不交口称赞，这让刘小俐信心树立起来。会后，收获丰富的吉林代理商许压东甚至承诺“让诺曼姿在吉林省遍地开花，三年后回款1000万以上”。

据刘小俐介绍，这次的核能班不同于以往的企业培训会，提出了诸多严苛的要求——参会人员需要满足打款门槛，无接送服务，交通自理，吃饭住宿统一标准，上课时间从早8点半持续到晚9点半，中间只留1小时就餐时间，不允许迟到早退接电话。据悉，后期计划开设的的策略班和企业教练班的门槛和要求还会有所提高。

至此，企业“倒贴培训”在诺曼姿将一去不复返。

    说到客户“心坎”里 老总亲自上阵开讲

    培训课程或成诺曼姿又一核心竞争力

如此苛刻的条件，还需打款才能获取培训资格，在终端店老板越来越抵制“吃政策”的现实前，诺曼姿又是如何说服合作对象？

化妆品财经在线记者了解到，前期沟通之后，诺曼姿随着报名表发放给合作客户的还有一份“终端店问题现状自测表”，其中列举了包括“老板在与不在店员表现不一样、员工参加的培训很多却收效甚微、虚假‘团结’、销售额增长却不见利润提高、员工积极性和责任感不强、不会让表格说话”等诸多终端门店遇到的棘手难题，其中大部分问题都问到了门店老板的“心坎”上。

刚做过“全身检查”的门店老板，发现自己病毒缠身，碰到了能对症下药的“良医”，而这名医生恰好是“熟人”，理所应当选择试上一试。

“核能班、策略班、企业教练班一脉相承，能让参与培训的老板将诺曼姿的系统成功复制到终端店，真正满足终端店的需求。”刘小俐告诉化妆品财经在线记者，如何批量复制人才、如何让一名新员工快速成为销售高手、如何制定销售计划并完成销售目标、如何策划一场保证销量的大型活动、如何让销售骨干成为店长……这些终端店关心的问题都将在培训会上得到解答。

这种培训会将作为诺曼姿的产品销售给“消费者”，至于“售卖方式”，刘小俐选择了目前最流行的体验式培训，现场示范、情境模拟，争取让培训会更立体、生动。

刘小俐介绍，第一期核能班的课程准备了约3个月的时间，主要将目前国际最具影响力的各种培训课程和诺曼姿12年的发展实践经验相结合，由她本人以及另外2名导师主讲，“在此前半年，我个人也接受了各种各样的课程学习，买书上课半年就花了30多万元。而且开店做代理、做品牌都有亲身经历，期间遇到的一些困惑问题和解决方式都能分享”，在刘小俐看来，这点是其他纯粹的培训机构、培训老师无法代替的。