CBO网讯（记者 李娜）记者日前在贵州佳禾公司答谢会获悉，彩妆品牌诱惑于2013下半年启动“明星店计划”，要在全国范围内招募到200家优质化妆品门店，按照计划，这些明星店将在一个月之内完成一年的任务量。这是升级版“忽悠”，还是独门营销法典？

牵手200家明星店 一月要卖一年的货

2013年7月30日，佳禾公司首届感恩答谢会暨“女人天生诱惑”2013年诱惑品牌贵州秋季订货会在贵阳市世纪金源五星级大酒店开幕，来自贵州省130多位的佳禾“五星级”客户与会，共同见证广州新族化妆品有限公司旗下诱惑品牌的新一轮发力。

诱惑品牌总监曾森卿在会上介绍：“诱惑将在今年下半年力造200家明星店，帮助他们实现一个月完成一年任务量的奇迹，其中增长迅猛的贵州省将有10个名额。”诱惑此次推出的明星店扶植计划里分11万元、22万元和34万元三种销售级别的门店合作类型。对于很多店铺来说，这确实是一年的任务量，要在一个月之内完成，这是天方夜谭吗？

试行预售卡营销 “傻瓜式”营销初见成效

记者了解到，此次诱惑明星店计划核心采取预售卡的方式。每家店按照厂家要求进行横幅、传单、堆头等形象布置，进行为期一个月的预售，正式活动将在预售期结束之后的三天之内速战速决。

具体活动方案为：购买98元送价值49元的诱惑健康唇膏一支；购物满128元送价值58元的护手霜套盒1支；预存298元当498元使用，额外加送诱惑时尚购物车一台或价值一百多元的美容瘦身带一套。

据介绍，预存卡的使用范围为诱惑所有产品，对于活动期间，消费者所产生的一切费用均由诱惑厂家核销。大促活动中，诱惑厂家安排老师8人，明星店店主可享受由诱惑品牌在澳门举办的 “奥斯卡盛典”参会名额。

对店主最为有利的一点则是，加盟店不需要一次性回款，意向客户前期只需缴纳一万元保证金与厂家，并签署三方合同，在活动开始前向厂家打款5万元，厂家提前预发活动所涉及的物料，加盟店回款额以年终最终回款总额核算。

 “我们就是通过一种傻瓜式营销，让每一个店主易理解好执行，所有的压力回归到厂家，当然其中需要由店家、店长、店员、老师多方合力完成，同时需要10-15天的铺垫和预售。因此，我们要求店家有一定的会员基础，要求活动现场选择在人流量较大的中心区。”除此之外，合作明星店也有一定的门槛，通常开业时间三年以上，诱惑的年销售额在5万元以上的门店才够格。

曾森卿认为：“现在选择售卡方式做大促的也有很多，消费者也很疲惫，因为他们的售卡会有很多的门槛设置，而诱惑的门槛设置的很少，消费者可以在诱惑品牌任选产品来购买。”

形象好重宣传 诱惑真“诱惑”

事实胜于雄辩，2013年上半年，诱惑品牌在广州省江门市某莎某日化店试水该计划，创造了3天销售500多张预售卡的成绩，而每一张预售卡的面值是298元，共计14900万元，整个活动下来，三天的总销量达到了20万元。而某莎日化店不过是一个面积不超过30平米的单店，该店主在此次力推诱惑的活动中，一举取得年回款50万元的业绩。

据了解，会议还没开始，诱惑已经在贵州顺利签约3家明星店，会议行进中，又有2家意向客户在商榷中。贵阳市美颜坊店主杨光蓝称：“我们以前做过卡姿兰，也做过欧珀莱彩妆，自从接手诱惑品牌之后，陆续把卡姿兰和欧珀莱都下了，专心跟随诱惑，11万元的明星店计划，我感觉压力不大，也在考虑中。”

活动现场，从未经销过诱惑的贵阳市美采日化店主杨定伟告诉记者：“诱惑品牌形象很好，宣传也很到位，代理商也重视，如果产品定价也与门店的目标消费人群一致的话，我们将也会着重考虑。”