由于广西市场人口基数较少、消费能力偏低、缺乏大型商超网点，一二线品牌相对不够重视，因此多数本土二三线品牌看准了这一发展空隙，纷纷加大在广西商超渠道投入建设，全面发力。
 
    丹姿、索芙特等品牌在营销推广投入、终端销量及利润等数据可以佐证，厂家和代理商共同的付出均获得了合理回报。与此同时，二三线品牌和代理商也不得不面对一个事实，深度拓展商超渠道对资金链要求很高，如果解决不好库存和流动资金的问题，风险随时可能降临。

    丹姿：品牌战略尝胜果
 
    作为丹姿品牌在广西市场的一级代理商，龙奔丰吉公司已经将丹姿专柜导入了广西十多个连锁商超卖场系统、近百家零售网点销售，年零售额超过1000万元。
 
   “实际上，丹姿品牌在广西市场的成功首先得益于转型，然后是坚持品牌战略和终端推广营销相结合。”龙奔丰吉公司总经理黄良表示，丹姿品牌最大的成功就在于从流通、批发的商业模式全面转型为终端服务模式，在广西市场的多年经营过程中，丹姿品牌厂家和代理商将所有的工作重心都放在了商超渠道的营销创新和升级方面。
 
    据了解，南宁市只有常住人口200万人，除沃尔玛外并无其他跨国KA卖场进驻，广西省内地县级城市也多为本土和国内商场连锁系统，因此，无论是渠道总销售量、单店产量和利润均低于全国平均水平，不少一二线本土品牌对于广西市场并没有给予足够的重视，有的品牌甚至目前尚未找到省级代理商。正是看准了这样一个发展空间，丹姿品牌加大了在广西当地电视台和其他媒体的广告投入,每年广告预算保持着30%—40%的增幅，让丹姿成功进驻包括南城百货、北惠超市、北信、佳佳、人人乐等多家大型连锁超市系统，同时品牌知名度也获得稳步提升。
 
    黄良告诉记者，大规模持续广告投放和商超网点的成功进驻为丹姿产品销售量获得提升打下坚实基础；同时丹姿品牌借助“水密码”明星单品开展大规模的终端买赠促销、“惊爆价”堆头、体验式营销等，有效聚集了大量终端消费群，从而拉动了品牌整体销量。
 
   “由于起步比较早，对市场足够重视，而且终端投入较大，因此丹姿品牌在某些商超的表现甚至超过相宜本草等本土一二线品牌。”黄良显得很自信，因为丹姿的胜出并非偶然，完全来自厂商双方的共同努力。另外，随着屈臣氏在南宁、柳州、桂林相继开出7家门店，而且未来还将在更多的地级市增加网点，黄良表示将会重点开发屈臣氏这一网点。

    索芙特：“家门口”树权威
 
    “作为从本地走向全国的知名终端品牌，索芙特理应在家门口做出一个榜样，今年索芙特品牌有望在广西商超渠道零售额超过其他本土品牌。”南宁市康宇兴贸易有限公司总经理林奕宏表示，从2008年接手索芙特品牌至今，公司已经将最初年回款几十万元提升至400多万元，增幅接近10倍，这与索芙特公司经销模式转变以及重视商超渠道密不可分。
 
    林奕宏介绍，早期，索芙特公司在广西采用分公司直营的销售模式，通过在终端以3～5折的价格把货发给经销商，由经销商包所有的费用，比如招导购员等，而索芙特公司提供培训、促销方式支持、物料等，双方共同参与进来。虽然这种成立合资公司的深度合作能够调动某些区域经销商的积极性并提升区域销售量，但是分公司的主导权依然在品牌厂家手中，无论从大区经理及服务团队的敬业精神、费效比和深度分销能力来看，分公司直营模式的效率依然很低，加上2008年以前，广西大卖场和超市渠道网点数量和产能也相对落后，因此索芙特在广西终端渠道年回款始终徘徊在几十万元左右。
 
    针对这一问题，也在本土品牌全面从分公司模式向代理商模式转型的趋势中，索芙特将区域代理权由分公司全面转给代理商。康宇兴公司则通过一系列手段激发了索芙特的终端市场潜能：首先，由于南城百货连锁系统在广西省内共有30家零售网点，最大单体营业面积超过2万平方米，从服务体系、与供应商的合作关系、货品管理和费用产出比等各方面来看，南城百货系统到目前为止占据着广西最佳商超渠道的地位，林奕宏选择南宁南城百货商超系统作为重点卖场进行合作；其次，在中草药植物洗护概念升温之际，索芙特商超渠道重点品类“现代汉方”洗护系列也全面推向终端市场，加上在广西省内各级电视台以及其他媒体高频次广告投放，索芙特差异化战略再次增加了关注度和销售量。
 
    与此同时，康宇兴公司为了扭转索芙特品牌在“家门口”的不利局势，加强了与各大卖场之间的特惠购、“惊爆价”堆头、场内广告宣传、终端体验式营销等促销合作，“通常卖场堆头租金为每月3000-5000元，除了中秋节、元旦、情人节等几个大型节假日买不到堆头以外，索芙特几乎每个月都会争取堆头进行‘惊爆价’促销。”林奕宏告诉记者，以索芙特家庭装沐浴露为例，“惊爆价”每瓶只需要16.8元，价格优势明显，因此“惊爆价”期间每天都能销售上百件产品，通常堆头促销档期的销售额也比平日销售额增加30%以上。林奕宏预测，截止到今年年底，索芙特品牌在广西市场商超渠道年回款额将超过400万元。