自从《神农本草经》问世以来，“本草”一词就有了特殊的含义，经过千百年沿用，“本草”已成为中华国萃的代表词之一。在现今的化妆品行业，许多本土企业早已将“本草”这个凝聚中华千年文化的理念融入品牌内核中，如我们耳熟能详的佰草集、相宜本草等。

2013年德国拜尔斯道夫日化推出以本草养发为理念的高端洗护发品牌——舒蕾本草优萃。据悉，这是首家外资日化企业引进“本草养发”理念，意在迎合中国市场消费者的需求，同时让“本草”这一中国传统文化概念更深入人心。

本草养发

为何姗姗来迟

作为本草养发的全新品牌系列，舒蕾本草优萃2013年才正式推向市场，似乎有些姗姗来迟。拜尔斯道夫日化（湖北）有限公司市场部刘丽婵对此表示，其一，就消费者而言，首先关注的是皮肤保养，对于头发的养护会暂时忽略。但随着生活品质的提高，消费者越来越注重由内而外散发的健康，而迷人秀发源自健康头皮，本草护发科技拥有内外调理功能，达到以内养发的效果，恰好能满足消费者对自然持久养发的需求。其二，相比而言，本草概念已在化妆品行业盛行多年，以本草配方的养护产品已被大众认可。在这个时机推出本草优萃，也是相对成熟的。于是，为了满足市场和消费者需要，舒蕾本草优萃应运而生。

据了解，拜尔斯道夫日化从一开始就考虑到了消费者的不同需求，力求以完善的产品线一举出击，在功能上不仅包括了日常洗护的洗发露、润发精华素，还包含了加强滋养的精华发膜和其他产品。此次全新上市的本草优萃品牌系列，共5大系列31个SKU——本草优萃水漾致润系列、致臻修复系列、奢养丝滑系列、玉润焕采系列与润养净屑系列。

初来乍到

业绩如何

早在2007年以前，资生堂旗下的水之密语和丝蓓绮就已开始进攻高端洗发水市场，2010年云南白药推出零售价58元的200ml养元青系列洗发水；同年宝洁推出针对头皮护理的海飞丝丝源复活组合洗发水。相比之下，2013年1月才面市的本草优萃，面对竞争异常激烈的高端洗发水市场，能否摆脱其它日化巨头围剿，分得市场一杯羹？

据杭州美盈商贸有限公司总经理陈胜江介绍，“由于消费对舒蕾品牌的认可度高，加之本草养发理念健康，所以草本优萃系列在当地的口碑和销量都不错，”他透露，在杭州世纪联华超市单店中，舒蕾本草优萃系列一天的营业额（不含税）可以达到5000元。

“本草优萃系列产品概念好，注重养护和护法的理念，消费者对其系列产品比较青睐，自5月份在我们超市上柜以来，平均每个月增长幅度可达到10%-20%之间，”据武汉中百仓储采购部经理刘晶透露。

重庆汇美日化的总经理卢为也表示，本草优萃系列，因其专注本草养发的理念，一上市便受到消费者的认可，在他代理的范围内该系列每个月销量的增长幅度均可达到10%左右。

顺势而上

放大“本草”理念

近几年，中国洗发水市场争夺战一直都围绕宝洁与联合利华两大巨头展开，产品竞争主要集中在中低端领域。如果单纯地从滋润、去屑等功能诉求和中低端市场，其它竞争者已经很难影响和改变目标消费者了。

通过拜尔斯道夫集团的长期调查和研究发现，对于品牌而言，中高端消费者的消费者能力和对本草健康的理念认可度也更高，影响他们对品牌的长期价值和利润空间也更大。

在全球化的理性消费趋势下，现今的消费者已愈来愈重视内外平衡健康的理念，消费者的品牌忠实度也在不断提高。来自拜尔道夫集团的调查显示，65%的消费者已经形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律地使用4～5种洗发水。因此，另辟蹊径显得尤为重要，拜尔斯道夫日化着手将“本草”理念放大，以期获得那些对本草理念有偏好的消费者的选择。

据刘丽婵透露，预计在2014年，拜尔斯道夫将会推出以“本草”为理念的身体乳系列，届时，本草理念将不仅仅停留在养发层面上，将延伸至拜尔斯道夫日化其它产品类。“本草优萃”系列的推出，也可看作是拜尔道夫未来打造“本草”个人全护理概念的热身之举。