如果说2012年是活泉的机会年；那么2013年便是活泉的爆发年。

　　记者从刚刚结束的活泉“泉新启航 典范未来”品牌升级战略发布会上获悉，截至2013年上半年，活泉的终端销售平均增幅达317%，这对于转战日化线战场仅6年时间的活泉而言算是一场不小的胜利。

    忍辱负重  厚积薄发

　　曾经负债800万元的活泉，几乎濒临淘汰。在新将挂帅后，重新焕发生机。转战日化线的前5年，重头来过的活泉在总经理杨建国的带领下，重新定位，稳扎终端。

　　而转型之路却困难重重。事实上，如果单纯走补水市场，活泉无法与其他先行品牌竞争。“为有源头活水来”，经过对补水市场的深度细分，活泉在当时基本确定了“矿泉护肤”的品牌定位。

    同时，渠道的差异化也决定了品牌的市场操作手法会有所不同。“专业线讲究专业、服务和疗程，而日化线则追求短、平、快。”杨建国表示。彼时，活泉尚无任何资金、无品牌影响力的情况下，杨建国决定稳扎终端，厚积薄发。活泉避开一二线城市的化妆品主战场，将市场突破口确立为县城和乡镇市场，团结一批中小型代理商，将营销资源全部运用到终端扶持中。山西问鼎商贸有限公司总经理杨丽回忆：“刚接手活泉，心中疑虑重重，担心活泉走不长远，但活泉团队的诚意打动了我。2008年在山西开首次招商会，总经理杨建国连讲了两天的课，又遇上停电，天气特别热，他累得都流鼻血了，但仍然坚持。随后团队制定出保姆式的终端操作模式，活动策划细致入微，使得执行操作轻松、且效果比较明显。”此外，活泉还成立以渠道商为中心的顾问营销团和智囊团，一年至少开两次思想交流会。集聚代理商的智慧，帮助活泉集思广益，前期无传播的活泉用诚意打动了渠道商。

    2013，活泉突出重围

　　从2012年开始，活泉在日化线的努力终于得到回报。据了解，2012年年中，活泉便基本完成了全年的销售计划。其成功突围也得到雅兰集团的认可，集团开始加大投入活泉品牌运营。2012年，活泉特约赞助浙江卫视《中国梦想秀》节目，使得活泉的品牌效应得以在市场上显现。据杨建国透露，截至去年12月底，活泉网点数达到4987个，全年业绩比2011年增长133%，代理商数量也由转型之初的3个增至目前的87个。

　　随着活泉品牌力的不断提升，代理商的干劲也大大提高。郑州东方百丽商贸有限公司总经理曾令锋表示：“2008年才转型进入日化线的活泉，2011年以前在渠道的知名度并不高，网点拓展难度很大，大店一般不愿意接手。于是，也只能从中小网点开始慢慢耕耘。从2008年到2011年底，前后四年仅开发了100多家网点，且网点的平均年回款额不足4万元。2012年，仅用半年的时间便新增了过百家网点，且网点的平均质量得到很大程度的提升。A类网点能达到1/3以上，预计到2013年年底，能达到50%左右。2013年上半年销售额较去年同期翻了三番”。

　　2013年，活泉将继续加大广告投入，包括浙江卫视、河南卫视等电视广告的投放，并在华视传媒投入三年1.5亿元的地铁广告，通过媒体宣传强势提升品牌影响力。

　　品牌营销策略的升级确实为活泉的品牌形象加分不少。渠道客户的大力度扶持更让活泉的动销十分顺畅。兰州新嘉源责任有限公司总经理孔德录告诉记者：“活泉除了加大广告营销投入，也愿意让利给终端，用充足的物料导入终端，直接拉动终端销售。”

    2013年活泉在甘肃省以12万元年回款的底线起步，签了30家VIP客户。针对这些大客户给予大力度的终端扶持。比如厂家提供大于订货产品数量的中小样配比，配合终端销售，大大促进了终端销售业绩的增长。

　　此外，活泉配合《中国梦想秀》节目的线上营销活动，在终端店以派送梦想卡注册会员的方式，吸引消费者进店注册活泉会员。换句话说，如果派送1000张梦想卡出去，则意味着成功吸纳了1000位活泉会员。孔德录兴奋地对记者说：“短短6个月时间，活泉在甘肃已经成功拓展网点103家，其在甘肃的表现有目共睹。4月1日开工到7月中旬已回款200万元，预计到2013年底回款将达600万元。

　　2013年，活泉超乎预期的业绩，杨建国并未陶醉其中，开始着手渠道优化。按照杨建国的规划，接下来活泉将大举发力商超、KA和网络渠道，并集中进驻包括家乐福、大润发、吉之岛、天虹商场、屈臣氏以及天猫在内的诸多渠道。

　　活泉辗转数年，终于成功突围。在产业不断升级的当下，作为新势力的活泉，潜力可期。