凭借“国家保密配方”，主打中草药护齿的云南白药迅速崛起，成功分得高端牙膏市场的一杯羹。近日记者走访发现，云南白药近年来在赣州市场增速猛健。赣州瑞达百货有限公司总经理郭福生是云南白药在赣州市的代理商，据他透露，云南白药在市区的国光超市、新南康百货、新华都等大型超市的业绩每年都在以50%的速度增长，而云南白药在赣州下辖的县、乡镇网点的销量也保持30%-50%的增速。但对于今年的市场形势，他认为“要达到50%以上的增速比较困难，新品牌的出现或多或少都对云南白药有些影响。”

“这几年出现的舒适达、舒客等新品牌凭借密集的广告投放、大力度的促销活动，努力争抢市场份额，对云南白药在大卖场的销售产生了一定冲击，但舒适达价位比较高，在流通渠道很薄弱，暂时还不足以撼动云南白药在牙膏市场的地位。”对于新品牌的出现，郭福生仍然很看好云南白药。

为了应对新的竞争形势，瑞达百货已把开拓乡镇网点纳入重点，产品将覆盖到乡镇超市。以前瑞达只是把重点放在市区大卖场，自去年开始瑞达百货的网点已经覆盖赣州市下辖的十八个县。