细心的南昌市民也许会留意到，南昌中山路上今年新开了2家悦美化妆品店。据了解，悦美化妆品店来自萍乡，目前在萍乡已有4家店，在南昌布局了3家连锁店。江西专卖店整体发展不温不火，不足以与专营店市场比较发达的福建、山东、辽宁等省份相比，但悦美迈出跨区域发展的步伐，开了个好头。

市场有空白

专营店大胆跨区

早在2008年，悦美化妆品店的老板吴坚就在萍乡开过6家店。“应该说当时是很盲目的，不管面积大小先开了再说，后来盲目开店的弊端开始显现，将路段、坪效、人员管理这些因素考量一番后，进行了取舍。”

吴坚说，到南昌开店是经过市场调查之后作出的慎重选择。南昌的百货业态一直比较强势，八一大道上的丽华购物广场、百货大楼，中山路上的天虹、洪客隆等百货商场一直是集聚消费人群的地方，相比之下南昌化妆品店的发展相对薄弱。

整个中山路除了好美来化妆品店在人员服务、店铺形象方面做得比较好之外，其它的店都还处在“小打小闹”的状态，而好美来店铺所处的位置并不是在中山路的主干道上。在人流量很大的胜利路步行街也只能找出两家像样的专营店，一家纯雅丽洁模式的店铺，各方面服务令人满意，而另一家在人员服务上还并不专业，店铺形象也不够时尚大气。这样的市场格局存在很大空白，发展潜力不容小觑。

“整个中山路、步行街上随处可见服装店、鞋店，这让我很困惑：既然那么多人愿意买衣服鞋子，为什么就不能买护肤品。就南昌的消费市场而言，经营服装、鞋子的店铺有很多，可是卖护肤品的店还并不多。”吴坚说，这让他有了把店开到南昌来的想法。

提到最终能够成功“杀入”南昌，吴坚也表示自己是很幸运的，“当时，在寻找门面的时候正好遇到了一位好房东，租金给了一定优惠。同时，合作伙伴也给了许多帮助，中山路化妆品专营店稀缺，供应商比较看好，他们的支持很重要。”

做好特色

填补彩妆空白

位于中山路上的悦美化妆品店，主要以欧莱雅、玉兰油、美宝莲等大众知名品牌为主，店铺中间设有大面积的开架区，并开设了面膜专区。在产品品类的选择上，悦美的货架上还摆放着如瑷露德玛、格兰玛弗兰这些主打天然护肤的产品。

与其他店相比，吴坚认为悦美最大的特色是在产品的陈列以及店员的管理上。悦美的产品在陈列上会按照价位分为A、B、C几个等级，并为各个等级的产品分派专门的导购。如果有顾客前往资生堂的货架选购，这时就会有专门负责A类产品的导购上前服务，她一定是店里能力最强、比较有经验的导购。“新人一般会从卖面膜和一些不知名的新品入手，她们需要逐渐熟悉和了解品牌这么一个过程。”吴坚告诉记者。

从彩妆切入市场是悦美正在做的事情。考虑到南昌强势的百货业态，卖场里彩妆定位高端，价位较高，像卡姿兰这样的彩妆品牌在百货大楼等商场里没有专柜，正好给了专营店填补这个市场空缺的机会。8月份，悦美将会推出“买彩妆送耳环”的促销活动，凡是购买158元的彩妆就送一对价值70元的耳环。吴坚认为，悦美是新店，在店里设有陈列柜摆放着各式耳环可以提升店铺时尚感，但耳环只是作为赠品展示不会占主导。

上半年，悦美先后在中山路和南昌大学附近试点，销售状况均达到了预期。现在吴坚在中山路又着手开了一家100平方米的店。

虽然悦美迈开了跨区连锁的第一步，但面对的压力也不可忽视。和萍乡相比，南昌的租金压力较大，以中山路这家为例，租金是每个月1000元/平方米，50平方米的店一个月的租金就是5万。但吴坚认为，做生意就是这样，每次做的时候都觉得今年好难，可是到了明年后年回过头来看就会发现其实并没有想象中那么难，那只是一个过程，这个坎迈过去就好。